Prijsdiscrimineren, dat wil zeggen.
Veel eigenaren van kleine bedrijven slagen er niet in de waarde van dit economische concept te waarderen. Dat is jammer, want alle eigenaren van kleine bedrijven kunnen prijsdiscriminatie gebruiken om hun inkomsten te vergroten.
"Prijsdiscriminatie" is een economische term die een strategie beschrijft waarbij verschillende kopers verschillende bedragen betalen voor dezelfde goederen of diensten.
Laten we beginnen met waarom u prijsdiscriminatie wilt. Al uw klanten hebben een reserveringsprijs - het maximumbedrag dat ze bereid zijn te betalen voor uw product of dienst. U wilt dat uw klanten hun reserveringsprijs betalen. Verkoop ze voor iets minder en u geeft inkomsten op.
$config[code] not foundU kunt niet al uw klanten hetzelfde bedrag in rekening brengen omdat ze niet dezelfde reserveringsprijs hebben. Mensen die echt willen dat je product bereid is meer te betalen dan degenen die meestal geen belangstelling hebben. Dus als u de enthousiaste klanten geen premie in rekening brengt, heeft u inkomsten verloren. En als je de grotendeels ongeïnteresseerden geen korting geeft, zullen ze niet kopen. Kortom, u krijgt meer inkomsten als u enthousiaste klanten een premie in rekening brengt en klanten met tegenvaller korting biedt dan als iedereen hetzelfde bedrag betaalt.
Helaas lopen uw klanten niet rond met hun reserveringsprijzen op hun voorhoofd getatoeëerd. Het prijsdiscriminatieproces is dus gecompliceerder dan alleen kijken naar uw klanten.
Economen beschrijven in het algemeen het proces van prijsdiscriminatie op basis van graden: eerste, tweede en derde. Eersteklas prijsdiscriminatie verwijst naar tactieken die de maximumprijs identificeren die elke klant bereid is te betalen. Overweeg de aanschaf van een gebruikte auto. In plaats van u een 'stickerprijs' aan te rekenen, gaat de dealer met u onderhandelen om erachter te komen wat u bereid bent te besteden.
Eersteklas prijsdiscriminatie is moeilijk om op te trekken, omdat u met elke klant moet onderhandelen om zijn of haar reserveringsprijs te berekenen. Maar het gebeurt nog steeds.
Misschien was de beste eerstelijns-prijsdiscriminator die ik ooit ontmoette een eigenaar van een tapijtzaak een Turkse bazaar. Meer dan een paar uur en talloze kopjes appelthee, vroeg hij mij en mijn vrouw schijnbaar onschuldige vragen die hem hielpen onze reserveringsprijs te berekenen voor een handgemaakt Turks tapijt. Toen hij dat eenmaal had bedacht, ontdekte hij 'wonderbaarlijk' dat het tapijt waar we van hielden beschikbaar was voor onze reserveringsprijs.
Tweedegraads prijsdiscriminatie verwijst naar tactieken die ervoor zorgen dat klanten aan bepaalde voorwaarden voldoen om een lagere prijs te krijgen. Volumekortingen, premiumpakketten, getrouwheidskaartprogramma's en vroegboekkortingen zijn bijvoorbeeld allemaal voorbeelden van prijsdiscriminatie van de tweede graad.
Bekijk het voorbeeld van vliegtarieven. Luchtvaartmaatschappijen verkopen tickets die ruim van tevoren zijn geboekt, goedkoper dan de tarieven voor een wandeling. Ze weten dat vakantiereizigers niet zo veel zullen betalen als zakenreizigers op onkosten. Omdat vakantiereizigers verder boeken, kunnen de luchtvaartmaatschappijen prijsdiscrimineren door de ticketprijzen vooraf te bepalen tegen de maximale prijs die vakantiereizigers betalen, terwijl de tarieven voor reizen worden gehandhaafd tegen de maximale prijs die zakelijke reizigers zullen betalen.
Derde graad prijsdiscriminatie verwijst naar tactieken die prijzen verlagen voor groepen mensen die anders niet zouden kopen omdat hun reserveringsprijs lager is dan de catalogusprijs van het product. Overweeg bioscopen die senioren korting bieden. Omdat ouderen doorgaans minder inkomsten hebben dan jongere volwassenen, kunnen de theaters de senioren aantrekken voor de prijs die ze bereid zijn te betalen zonder de prijs te verlagen die zij aan andere volwassenen in rekening brengen.
De basiseconomie biedt eigenaren van kleine bedrijven veel lessen om de inkomsten te verhogen, de kosten te verlagen en de winst te vergroten. Een daarvan is om te leren (prijs) te discrimineren.
2 Opmerkingen ▼
