Inkomende marketing is natuurlijk, duurzaam en levert meetbare ROI (return on investment) op. Als startup met investeerders, of een klein bedrijf met beperkt kapitaal, is inbound marketing gewoon logisch.
Het ontwikkelen van een werkbare strategie die het soort resultaten oplevert dat uw bedrijf nodig heeft, is gemakkelijker gezegd dan gedaan.
Waar kleine bedrijven het mis hebben met inkomende marketing
Kleine bedrijven benaderen marketing vaak vanuit een half-in, half-out benadering. Ze weten dat ze een sterke online aanwezigheid nodig hebben, maar hebben misschien niet de tijd of middelen om door te gaan met het daadwerkelijk maken van een inkomend marketingplan.
$config[code] not foundHet is echter 2016. Uw concurrentie zal u niet tegenhouden - en het zou u kunnen kosten.
Of u nu een consultant of een extern marketingbureau inhuurt, of ervoor kiest dit jaar zelf te klussen, u kunt het u niet veroorloven om uw online marketingstrategie op een laag pitje te zetten.
Het creëren van een inkomend marketingplan dat overtuigend is
In elk bedrijf moet een marketingstrategie het best mogelijke rendement opleveren met zo min mogelijk investeringen. Voor kleine bedrijven betekent dit vaak dat je doet wat je kunt met wat je hebt.
Voordat u begint met het bijwerken van een site of interactie op sociale media, moet u beginnen met een routekaart voor implementatie en meting. Vertrouw me, een kleine strategie zal je helpen om te profiteren van je tijd- en dollarinvesteringen.
Overweeg deze stapsgewijze instructies voor het maken van een inkomend marketingplan:
Maak uw marktevaluatie
Om een strategie goed te pitchen, moet je het publiek begrip tonen. Ontwikkel marketing-persona's, schetsen van uw ideale klanten en zoek naar online trends in hoe die mensen zich online gedragen.
Denk na over meetoverwegingen
Financiële ROI is cruciaal voor zakelijk succes, maar veel inkomende marketingstrategieën hebben tijd nodig om te floreren. Maak uw eigen set van Key Performance Indicators (KPI's) die waarde aan het merk toevoegen en financiële ROI-statistieken aanvullen. Uw KPI's kunnen een grotere online zichtbaarheid, vertrouwen van de consument of herhaalde activiteiten omvatten.
Identificeer KPI-routes
Zodra u strategische doelen hebt vastgesteld, kunt u beginnen met het identificeren van potentiële consumentenpaden - hoe consumenten zullen bijdragen aan uw doelen. Bijvoorbeeld, zoekmachine rankings en betrokkenheid van sociale media zullen online zichtbaarheid verbeteren. Niet elke consument begint zijn reis met een zoekopdracht of op sociale media. Probeer een lijst te maken van alle mogelijke bestaande routes die een consument kan gebruiken om uw bedrijf te bereiken.
Optimaliseren en toevoegen aan uw paden
Richt u eerst op het versterken van uw bestaande online paden en voeg vervolgens een aantal nieuwe tactieken toe. Kleine bedrijven hebben vaak succes met lokale SEO, bloggen, sociale media-interacties en e-mailmarketing. Als je al een blog hebt, focus je dan op het schrijven over onderwerpen die subtiel aansluiten bij je doelen en KPI's. U kunt bijvoorbeeld een klantverhaal benadrukken en een koppeling maken naar een beoordelingssite om statistieken voor het vertrouwen van de consument te verbeteren.
Meet de resultaten
Gebruik Google Analytics om enkele eenvoudige rapporten uit te voeren voor mobiele apparaten en websites. Neem de tijd om te rennen en bekijk de rapporten zodat u precies weet waar u aan toe bent. Als de meeste consumenten bijvoorbeeld eenvoudig toegang hebben tot uw pagina met reparatieservices, maar niemand naar uw online producten kijkt, moet u misschien goed kijken naar waarom en uw online activiteiten wijzigen.
Hoewel een deel hiervan gemakkelijker gezegd dan gedaan is, kunt u, eenmaal u een duidelijk beeld hebt van uw bedrijfsdoelstellingen, de optimalisatie- en meetstappen telkens herhalen totdat u uw doelen bereikt.
Voor bedrijven met weinig online ervaring kan een kleine investering in een online audit- of strategieconsultant helpen. Een woord van waarschuwing: u kent uw bedrijf beter dan wie dan ook. Als u het sterk vindt dat uw consumenten een e-boek zonder een tweede oogopslag zullen passeren, laat een externe marketeer u dan niet anders overtuigen.Neem de tijd om iets te leren over online succes en meten, zodat u weloverwogen beslissingen kunt nemen.
Magneetfoto via Shutterstock
Meer in: Contentmarketing 7 Reacties ▼
