Of je het leuk vindt of niet, je bedrijf heeft millennials nodig. Het maakt niet uit in welk type industrie je zit. Binnen de komende twee jaar zal de nieuwste oogst van de wereld van twintig en dertig-plussers meer bestedingsvermogen (PDF) afdwingen dan enige andere generatie in de geschiedenis. Dat betekent dat om te slagen, je moet leren om tegemoet te komen aan deze snel stijgende demografie.
Maar voor sommige eigenaren van kleine bedrijven is het een beetje lastig om te weten te komen wie Millennials zijn en wat ze eigenlijk willen. Natuurlijk, de perceptie van de groep als sociale media verstandig en het grootste deel van de dag doorbrengen op hun smartphones die ik gedeeltelijk uit gegevens ben geboren. Maar hoe moeten merken in vredesnaam hun aandacht trekken?
$config[code] not foundDat is precies wat familiebedrijf Snack Food Provider Lehi Valley Trading Company heeft willen ontdekken.
In april vierde het in Arizona gevestigde snackvoedingsbedrijf de lancering van Snackworthy - een nieuwe, budgetvriendelijke lijn die is ontworpen om een waargenomen gat in de markt te vullen voor gezonde snacks met een uitzonderlijke waarde voor het geld. Maar na het uitvoeren van een aantal belangrijke marktonderzoeken voorafgaand aan de lancering van dit jaar, nam het Lehi Valley-team een cruciale beslissing om Snackworthy te bouwen rond slechts één consumentendemografie.
Je kunt raden wie ze hebben gevonden.
Volgens marketingdirecteur Jacque Taylor ontdekten onderzoekers dat millennials de perfecte consumenten zijn voor elk waardemerk. Niet alleen zijn ze nu het krachtigste consumentenblok van Amerika, maar als het op eten aankomt, stuurt betaalbaarheid hun koopgedrag volledig. Belangrijker nog, Lehi Valley's onderzoek bevestigde veel gepubliceerd anekdotisch bewijs dat suggereert dat millennials heel goed de meest gezondheidsbewuste generatie ooit kunnen zijn.
"Millennials zijn meer gefocust op gezond eten en schuiven meer van hun uitgaven naar biologisch en natuurlijk voedsel," vertelde Jacque aan Small Business Trends.
"We wisten dus dat we een beroep op Millennials konden doen, ons merk van waarden kon geen andere 'ik-ook-' -normale snacklijn zijn, maar moest een 'better-for-you'-positionering bieden."
Gelukkig had Lehi Valley al genoeg ervaring met het creëren van het soort 'better-for-you'-snacks waar Millennials naar op zoek lijken te zijn. Al meer dan 30 jaar produceert het bedrijf een breed assortiment snackproducten onder verschillende merken die altijd de nadruk hebben gelegd op gezond eten en natuurlijke ingrediënten.
Maar om all-in te gaan voor de Millennial-generatie, besloot het team om de zaken een tandje bij te zetten met Snackworthy.
Het hele merk is gebouwd rond de claim dat elk product in de Snackworthy-lijn "gewoon vrij is van 100 + onwaardige ingrediënten". Die lange lijst omvat alles van gecertificeerde kleuren en fructose-glucosestroop tot gebleekte bloem en antibiotica.
"Veel van de snacks in onze lijn bieden ook extra voedingsvoordelen, zoals organisch zijn, glutenvrij, volkoren, nul transvet en natrium," zei Jacque.
Ingrediënten zijn niet het enige element van de Snackworthy-lijn dat ook volledig is ontworpen voor Millennials. Lage winkelprijzen, verpakking en distributie in kraft-stijl passen allemaal in de trendy, gezondheidsbewuste benadering van het merk - en het is allemaal grondig bestudeerd en uitgezet.
"Uit primaire onderzoeksgegevens met Millennials zou hun feedback erop kunnen duiden dat Snackworthy een overtuigend merkconcept is dat tegemoet komt aan de behoefte en het verlangen van Millennials om een authentiek, beter voor jou verkrijgbaar snackmerk aan een voordelige prijs," aldus Jacque.
Dat onderzoek zal binnenkort op de proef worden gesteld, omdat de producten van Snackworthy het winkelschap in het hele land beginnen te raken. Maar om eerlijk te zijn, succes lijkt meer dan waarschijnlijk. Snackworthy bestaat immers nog maar een paar maanden en zijn producten zijn al begonnen grote retailprijzen in de wacht te slepen.
En zelfs als de nieuwe lijn goed wordt ontvangen, zegt Jacque dat Lehi Valley's werk om Snackworthy te bouwen tot een formidabel merk nog maar net is begonnen.
Het belang van verkopen aan millennials
"Millennials zijn nu het krachtigste consumentenblok van Amerika. Elk bedrijf in de consumentenverpakte goederenruimte zal een strategie moeten ontwikkelen om te voldoen aan de specifieke en unieke behoeften en wensen van deze belangrijke demografische consument, "aldus Jacque.
"Om het succes van het merk Snackworthy op de lange termijn te behalen, moeten we doorgaan met het verzamelen van feedback van consumenten, zelfs nadat het merk in de markt is gelanceerd, om te verzekeren dat we inderdaad alles goed krijgen voor de doelgroep."
Hipsterfoto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
