Verkoop kan een lastig klusje zijn om in te komen, maar het kan ook extreem lucratief zijn. Voorbereid zijn op een interview is essentieel. Als je in je cv hebt verklaard dat je een zelfverzekerde, ondernemende verkoper bent en in het interviewstadium vastloopt, kun je je verkoopkansen vaarwel zeggen. Gelukkig is er een vrij standaard structuur voor verkoopinterviews, waardoor je je gevatte antwoorden en anekdotes ruim van tevoren kunt voorbereiden.
$config[code] not foundVerkoop deze pen …
Dit verzoek lijkt enigszins clichématig, maar wordt nog steeds veel gebruikt in verkoopinterviews en trainingssessies. Het object in kwestie is misschien niet eens een pen, maar wat het ook is, dit heeft het gewenste resultaat om u ter plaatse te plaatsen. Het vereist dat je je initiatief gebruikt en creatief wordt als je denkt aan alle positieve punten die je zou kunnen gebruiken om zelfs het meest alledaagse object te verkopen. Als je een vraag als deze in je interview krijgt, is de beste methode om te ontspannen en plezier te hebben met je antwoord.
Ontmoetingsdoelen
Welke ervaring heb jij in het werken aan doelen? In deze vraag kan de werkgever op zoek zijn naar jou om aan te geven dat je gedreven en zelfverzekerd bent om naar doelen te werken en dat je het vermogen hebt om ze te ontmoeten. Als je enige ervaring hebt met het werken voor doelen, kun je erop vertrouwen - het hoeft niet op een verkoopafdeling te zijn; je zou doelen of doelen kunnen hebben in veel beroepen en zelfs in het onderwijs. Geef een gedetailleerde beschrijving van de ervaring die je hebt en becommentarieer hoe je het leuk vindt om aan je doelen te werken - zoiets als 'Ik dook mezelf graag op om die extra stap te zetten' of 'Ik geniet van de druk van een doelgerichte omgeving'.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingKlantenservice
Wanneer bent u extra druk op een klant? Hoewel de hard sell een aspect van een baan in de verkoop kan zijn, vergeet dan niet de andere kant van de medaille. Medewerkers zullen meer willen weten over uw vaardigheden op het gebied van klantenservice - zou u naar de klacht of vraag van een klant of klant luisteren en begrip en respect tonen? Zou je werken om de best mogelijke oplossing voor hun probleem te vinden? Verkoopposities vereisen vaak ook klantenservice-vaardigheden, omdat u eventuele problemen moet kunnen oplossen en de klant tevreden moet houden.
Behandeling van bezwaren
Welke ervaring heeft u bij het afhandelen van bezwaren? Deze vraag is op zoek naar jou om te putten uit je eigen ervaring. Het is het beste om een aantal voorbeelden te laten zien van hoe u een specifiek bezwaar hebt overwonnen en met succes een klant hebt gewonnen, om hen te overtuigen om te investeren in uw specifieke product of dienst. Leg uit hoe u een behoefte zou vestigen en bepaalde bezwaren zou behandelen, zoals "Ik kan het niet betalen" of "Ik heb geen tijd".
Karakter
Wat zijn enkele kernkwaliteiten waarvan u denkt dat een verkoper er over zou moeten beschikken? Dit is een vrij eenvoudige vraag, vooral als je goed hebt nagedacht over waar de werkgever naar op zoek is voordat je naar het interview gaat. Als u een taakomschrijving hebt gekregen, controleer dan of deze een persoonsspecificatie heeft, omdat dit u enkele nuttige aanwijzingen kan geven over wat er van de verkopers van het bedrijf wordt verwacht. Algemene kwaliteiten kunnen zijn: zelfvertrouwen, mensenvaardigheden, zelfmotivatie en organisatievaardigheden.
