Hoe maak je een beter modebedrijf? CEO Roman Kirsch zou je zeggen een tech-bedrijf te bouwen dat mode draagt.
In brede zin sprekend, lijken er geen twee reguliere industrieën te zijn die op gespannen voet staan met elkaar als tech en mode, en toch blijkt de hybride van de twee een krachtige unie te zijn. Het is geen toeval dat Lesara, het agile retailbedrijf van Kirsch, net de prijs heeft gewonnen voor het snelst groeiende technologiebedrijf van Europa door TECH5.
$config[code] not foundHet bedrijf is tech en het product is mode.
Dit model is niet alleen de consument overtuigen. Het begint rimpelingen op het hoogste niveau van de mode-industrie te veroorzaken.
Hoe traditionele modewinkels werken
Een traditionele modewinkelketen werkt aan een archaïsch bedrijfsmodel. Ze hebben een team van ontwerpers in dienst die afhankelijk zijn van hun eigen expertise en smaak om stijlen te maken, die vervolgens een paar keer per jaar in bulk worden geproduceerd. Eerst wordt de zomercollectie geproduceerd, vervolgens de wintercollectie een paar maanden later, enzovoort. Die kleding wordt vervolgens in duizenden winkels over de hele wereld verkocht.
Maar dat model loopt in verschillende problemen. Hier zijn een paar:
- overproduktie
- Onpopulaire stijlen produceren
- Grote overheadkosten
- Trage reactie op consumententrends
- Hogere prijzen.
Natuurlijk is een van de grootste problemen dat veel consumenten eCommerce meer prefereren dan winkelcentra. Online kleding kopen is veel handiger geworden.
Het grootste shoppingweekend van het jaar, dat begint met Black Friday en eindigt met Cyber Monday tijdens het laatste weekend van november, benadrukt deze trend. In 2015 besteedden consumenten 10 procent minder in winkels dan een jaar eerder, maar op de Cyber Monday steeg de nationale omzet met 16 procent naar maar liefst $ 3,07 miljard.
De Agile Retail-aanpak
De reden waarom agile retailbedrijven succes boeken, is omdat ze een direct-to-consumer-model gebruiken, dat tegemoetkomt aan waar consumenten naar toe neigen. Deze aanpak bespaart ook ongelooflijke hoeveelheden overhead. Kirsch zegt dat een deel van de reden waarom dit nieuwe merk van tech-modebedrijf agile retail wordt genoemd, is vanwege de manier waarop het zijn productie en distributie beheert in zijn direct-to-consumer-model.
"Traditionele winkels kunnen zes tot negen maanden duren, vanaf het moment dat ze een idee hebben voor een stijl totdat deze in de schappen ligt. Vanwege de manier waarop we zijn ontworpen, kan het minder dan tien dagen duren om een stijl te identificeren, te laten ontwerpen, produceren, adverteren in onze online winkel, gekocht en verzonden naar de deur van de shopper. Dat is wat ons wendbaar maakt: we zijn in staat om trends van week tot week bij te houden. "
En het bijhouden van trends ziet er bij agile retail drastisch anders uit dan bij traditionele retail. Kirsch heeft publiekelijk de afwezigheid van teams van modelexperts bij Lesara aangeprezen die normaal modeshows bijwonen en met stijlconcepten komen. In plaats daarvan maken de ontwerpers van Lesara gebruik van de kracht van slimme gegevens om trends te identificeren, de vraag te beoordelen en in passende hoeveelheden te produceren.
Deze wetenschappelijke methode voor het bepalen van consumentenbelangen is om twee redenen een voordeel. Ten eerste betekent dit dat Lesara precies kan produceren wat consumenten zoeken zonder een hoop giswerk te hoeven doen. Ze kunnen nauwkeurig nagaan aan welke stijlen consumenten de aandacht trekken. Als gevolg hiervan worden er minder fouten gemaakt bij het proberen te achterhalen wat mensen willen dragen.
Ten tweede kan het bedrijf met futuristische efficiëntie werken. Overproductie van bepaalde stijlen heeft het mogelijk gemaakt voor koopjeswinkels zoals Ross en Marshalls om zeer succesvolle bedrijven met miljarden dollars te runnen. En alles wat ze verkopen zijn items die overgeproduceerd zijn of die niet populair genoeg waren om te verkopen. Met slimme gegevens maakt Lesara wat mensen willen in de juiste hoeveelheden.
Lesara is gevestigd in Berlijn en heeft zijn bereik uitgebreid tot het grootste deel van Europa. Hoewel ze nog niet hebben aangekondigd wanneer ze in de VS zullen worden gelanceerd, kunnen we er zeker van zijn dat uiteindelijk Amerikaanse consumenten kunnen profiteren van Lesara's unieke aanpak.
Shopperfoto via Shutterstock
