Een afspraaksetter, ook wel bekend als een leadgenerator of een binnendienstmedewerker, roept prospects op om vergaderingen voor verkopers te regelen. Deze rol past in de marketingfunctie van een bedrijf. Het doel van de afspraaksetter is om leads te kwalificeren voor kwaliteit, afspraken in te plannen en contact op te nemen met veldvertegenwoordigers om hen op de hoogte te stellen.
Afspraak Setter Taken
Om prospects te kwalificeren, stelt u vragen over hun behoefte, bereidheid, motivatie en budget om een aankoop te doen. Het doel van kwalificatie is om tijdige verkoopgesprekken te vermijden die geen business genereren. Na het kwalificeren van een prospect, werkt de afspraaksetter dag en tijd voor een vergadering. Na het regelen van de oproep bereidt de afspraaksetter een leidend bestand voor met notities die de verkoper op het verkoopbezoek gebruikt. De generator kan ook helpen met onderzoek en materiaalverzameling.
$config[code] not foundTypische doelstellingen
Het eerste hoofddoel van een afspraaksetter is om een vergadering voor een veldreiziger te beveiligen door een eerste verstandhouding op te bouwen met een prospect en hem te dwingen meer te willen weten. De hoofdgenerator wil ook verspilde reizen en presentatievergaderingen voorkomen door potentiële klanten uit te sluiten met weinig tot geen bereidheid of koopvermogen. Een ander gemeenschappelijk doel is om een gedetailleerd bestand met prospectinformatie en beltonen voor te bereiden. Een grondig dossier helpt de vertegenwoordiger om de vergadering aan te bieden met een op maat gemaakte presentatie en een goed begrip van de behoeften van de prospect.
