Bezit u een bedrijf dat afhankelijk is van een lokaal klantenbestand, zoals een fysieke winkel, een nagel- of kapsalon of een restaurant? Het drukke vakantie shoppen (en eten) seizoen heeft je ongetwijfeld verhinderd, maar nu de vakantie voorbij is (en mensen hun creditcardsrekening zien), zal het bedrijfsleven ongetwijfeld langzamer gaan.
Om ervoor te zorgen dat uw bedrijf in 2014 goed blijft presteren, is het van cruciaal belang dat u zich onderscheidt van de concurrentie.
$config[code] not foundStrategieën voor lokale bedrijfsmarketing
Beoordeel de wedstrijd
Je kunt je niet onderscheiden van je lokale concurrenten als je niet weet wat ze doen. U kunt deze vestigingen misschien niet zelf bezoeken zonder achterdocht te wekken, maar vertrouw op bronnen zoals uw vrienden of familieleden "mystery shop" om ze persoonlijk te bekijken. Wat onderscheidt zich van de concurrentie? Is het de koele sfeer, de geweldige service of de vriendelijke eigenaar?
Ondertussen moet u achter de schermen de advertenties en marketing van concurrenten bekijken. Hoe promoten zij hun merken? Op welke sociale media-kanalen staan ze en wat voor soort content plaatsen ze? Hoe gaan klanten met hen om op sociale media? Wat is de sfeer van hun websites - leuk, informatief, praktisch? Hoe gemakkelijk is het om hun sites te gebruiken, zowel op uw desktop, laptop als mobiele apparaten?
Beoordeel de markt
Waar is uw doelmarkt overlappend met uw concurrenten, en waar is het anders? Is er een subset of een nieuwe niche op de markt die uw concurrent niet serveert, maar die u wel zou kunnen zijn? Misschien heb je een boutique voor babyproducten, maar je concurrent, een paar straten verderop, heeft de lokale markt voor chique moeders in het nauw gedreven en je hebt moeite om die klanten te krijgen.
In plaats daarvan, wat dacht je ervan als je gericht bent op jonge, hipster moeders of ouders van hetzelfde geslacht? Gebruik marktonderzoek, zoals Census-informatie, om erachter te komen of er genoeg mensen in een nis zijn om het de moeite waard te maken.
Plan je aanval
Zodra u uw verkenningsinformatie en uw marktonderzoek hebt ontvangen, kunt u met uw team gaan zitten en uitzoeken wat de sterke en zwakke punten van uw concurrenten zijn.
Als je besluit dat het niet de moeite waard is om ze te verslaan in de gebieden waar ze sterk zijn (ofwel omdat ze te ver voorlopen of te goed zijn ingeburgerd), hoe kun je dan profiteren van hun zwakke punten?
Werk samen
Betrokken raken bij de organisaties in uw lokale gemeenschap is een geweldige manier om uw bedrijf te laten opvallen. Bijvoorbeeld, door een Little League-team te sponsoren, krijgt een sportwinkel een ingebouwd bedrijf van de ouders van de spelers, die niet alleen daar winkelen, maar het ook aanbevelen aan hun netwerken.
Op een iets groter niveau kan betrokkenheid bij een liefdadigheidsinstelling niet alleen anderen aanmoedigen om met u te winkelen, maar ook uw bedrijf bewust maken van het feit dat u deelneemt aan de gemeenschap. U kunt allianties aangaan met andere kleine bedrijven in de gemeenschap. Er is kracht in aantallen. Alignable is een nieuw bedrijf dat je daarbij helpt.
Denk groot en klein
Als u zich wilt onderscheiden van de concurrentie hoeft uw volledige marketingstrategie mogelijk niet te worden verschoven. Vaak tellen de kleine dingen mee.
Ik woon bijvoorbeeld in de buurt van een populair winkelgebied met veel hondenbezitters die graag hun hond in het winkelgebied van de binnenstad wandelen en ze zelfs naar winkels of restaurants brengen. Sommige winkels en restaurants zetten kommen water en hondenkoekjes buiten hun deuren voor de honden; anderen niet. Raad eens welke populairder zijn?
Lokale bedrijfsmarketingtips
Om u op weg te helpen, vindt u hieronder een paar lokale zakelijke marketingtips voor eenvoudige manieren om u te onderscheiden van de massa:
- Maak een eigen drankje of menu-item in uw bar of restaurant.
- Voeg buiten zitplaatsen toe aan uw bar of restaurant als niemand anders in de omgeving het biedt.
- Open extra vroeg of blijf extra laat open om klanten vast te leggen die niet worden bediend door de uren van uw concurrenten.
- Neem wekelijks een trivia-wedstrijd of gameavond in je bar of restaurant.
- Zorg voor comfortabele zitplaatsen voor verveelde echtgenoten of vriendjes in je dameskledingboetiek.
- Zet een kinderruimte in je winkel op met speelgoed en spelletjes om kinderen bezig te houden terwijl de ouders winkelen. Dit hoeft niet te worden beperkt tot kindgerelateerde bedrijven. Een bouwmarkt die ik ken in een gebied met veel voetgangers, krijgt veel walk-ins van ouders van peuters, simpelweg door een Thomas the Tank Engine-trein buiten op het trottoir te zetten.
- Plaats kunst van lokale kunstenaars op de muren van uw winkel of restaurant. Je kunt zelfs de kunst verkopen en een opdracht van de kunstenaars nemen.
- Gebruik gekke, creatieve vensterweergaven om de aandacht te trekken, zodat iedereen graag wil zien wat de display van die maand zal zijn.
Inmiddels krijg je het idee - wees anders, wees creatief. Streef ernaar dingen te bieden die je concurrenten niet doen.
Dus hoe bent u van plan om uw bedrijf te laten opvallen in het nieuwe jaar?
Lokale marketingfoto via Shutterstock
15 Opmerkingen ▼
