Hebt u ooit dat uw managementteam iets unaniem eens is geworden?
Als ik een gokfiguur was, zou ik zeggen dat waarschijnlijk niet. En dat is precies hoe de dingen zijn - stel je eens voor hoe saai de wereld zou zijn als we het allemaal met elkaar eens waren.
Dat is de reden waarom een uitdaging als het implementeren van een nieuwe marketingstrategie zo vermoeiend kan zijn. Niet alleen moet u de strategie ontwikkelen - die beslist een behoorlijke hoeveelheid tijd en middelen zal kosten - u moet ook uw managementteam ertoe brengen het plan te ondersteunen.
$config[code] not foundMaar hoe krijg je jouw team zover dat het een marketingstrategie kan kopen?
Begrijp uw team en organisatie
Voordat u teamleden ertoe brengt om deel te nemen aan een specifieke marketingstrategie, moet u weten wie uw doelgroep is. Fusion Workshop stelt dat u "de strategische doelen van uw organisatie" moet bestuderen en begrijpen. Met andere woorden: wat zijn de doelen en doelstellingen die het belangrijkst zijn voor de huidige en toekomstige toestand van uw bedrijf?
Zes veel voorkomende 'strategische bedrijfsdoelen zijn op het gebied van marktaandeel, financiële middelen, fysieke middelen, productiviteit, innovatie en actieplanning.' Door u hiervan bewust te zijn, kunt u 'uw visie afstemmen op de korte- en langetermijndoelstellingen van uw organisatie."
Naast het begrijpen van de doelen van uw organisatie, moet u ook de teamleden begrijpen "die zullen werken aan deze doelen." Wanneer u weet wat hen motiveert, kunt u deze motivators gebruiken om ze aan boord te krijgen.
Krijg bondgenoten
Sean Power heeft een interessante anekdote in een artikel dat hij schreef voor Content Marketing Institute. Het gaat over een medewerker die probeerde zijn baas aan boord te krijgen met een strategie voor contentmarketing. De medewerker had alles voorbereid voor een presentatie - "onderzoeksrapporten, kosten-batenanalyses, casestudy's, mogelijke oplossingen en de voor- en nadelen van verschillende mogelijke opties." Wat is er gebeurd? De baas nam in plaats daarvan advies van zijn "golfmaatje" omdat hij hem vertrouwde.
In de professionele wereld luisteren we naar onze peers die we kunnen vertrouwen, onze vertrouwelingen. Als u teamleden een idee wilt geven, zorg er dan voor dat u een vaste werkrelatie hebt. Dat betekent niet dat je elke week samen moet golfen, maar je hebt een soort van rapport nodig - of dat nu een keer per week gaat lunchen of ideeën uitwisselen - als je wilt dat ze aan jouw kant staan.
En wie weet? Die persoon kan een goede relatie hebben met een ander geloofwaardig teamlid.
Laat teamleden hun kennis delen
Als je teamleden echt wilt laten deelnemen aan je plan, geef ze dan een kans om hun kennis, ervaring en ideeën te delen. John Hall geeft een voorbeeld bij Forbes over hoe Centro zijn ingenieurs heeft betrokken bij een strategie voor contentmarketing. Door de ingenieurs content te laten maken, heeft Centro niet alleen haar geloofwaardigheid verhoogd, maar ook het moreel van het team verbeterd door iedereen bij de zaak te betrekken.
Hall stelt ook dat dit een bedrijf kan verenigen - zelfs tussen afdelingen. Bijvoorbeeld: "Als technici inhoud ontwikkelen die hun expertise toont, kan PR het ook gebruiken om positieve aandacht te vestigen op het bedrijf. PR kan dan samenwerken met het socialemediateam of de klantenservice om het bereik te maximaliseren. "
Kortom, geef uw managementteam een kans om wat inbreng te hebben in de vorming van een marketingstrategie. Als ze er vanaf het begin deel van uitmaken, zal het voor hen gemakkelijker zijn om erin te kopen sinds ze hebben geholpen het te maken.
Demonstreer de waarde van de strategie
Om de waarde van een strategie aan te tonen, moet u deze effectief communiceren met de andere leden van het managementteam. Hier zijn een paar tips om in gedachten te houden. Je moet het jargon vermijden en altijd een voorbereide elevator pitch hebben die zich richt op de voordelen van de strategie. En je zou heel goed een presentatie moeten kunnen maken.
Joe Griffin detailleerde een uitstekend formaat op Content Marketing Institute voor een effectieve presentatie. Hij beveelt aan dat uw presentatie-indeling als volgt is:
- Geef uw intentie aan
- Geef de huidige situatie aan
- Definieer contentmarketing en de waarde ervan
- Overbrug de kloof
- Bepaal uw actieplan
- Maak de vraag
Griffin voegt eraan toe dat je 'duidelijk, vriendelijk en zelfverzekerd' moet zijn. Zorg ervoor dat je ook voorbereid bent op vragen en probeer de door Guy Kawasaki verdedigde '10/20/30-regel' te implementeren.
Geef het een proefrit
U hebt in ieder geval de interesse van uw managementteam gekregen als u de suggesties van hierboven heeft gevolgd. Maar een van de beste manieren om ze op uw strategie te krijgen is door het uit te testen en de resultaten te bekijken. Kapost suggereert dat je dit intern doet, maar als je wilt zien wat er in de echte wereld gebeurt, zijn hier enkele beslissende factoren voor hoe effectief je strategie is:
- Onmiddellijke winst: Facebook-likes, reTweets, LinkedIn-shares, etc.
- Baseline alles: Gebruik verschillende tools zoals Searchmetrics SEO-beheersoftware en Moz's rangtracker om gegevens en relevante zoekwoorden bij te houden.
- Back-links: Hoeveel inkomende links heb je ontvangen?
Leads / Sales: Hoeveel bezoekers en verkopen heeft u gemaakt na de release van uw marketingstrategie?
Team Huddle Photo via Shutterstock
1
