Banken werken anders om hun marketing- en verkoopposities te creëren. Velen zien de verkoopcoördinator van de bank als de "catch-all" voor alle productmarketing. De werkelijke positie en taken van een bankverkoopcoördinator kunnen breed zijn of geconcentreerd in een specifiek gebied, afhankelijk van de verkoopfilosofie van de individuele bank.
afzet
Historisch gezien zijn banken bekend voor het sponsoren van een meerderheid van de lokale activiteiten. De bankverkoopcoördinator is meestal het 'gezicht' van de bank bij deze evenementen en promoot de bank via netwerken. De coördinator kan ook verantwoordelijk zijn voor de individuele marketinginspanningen van elk filiaal door stands op handelsbeurzen op te zetten, reclame voor de bank te maken en advertenties in lokale en regionale media aan te kopen.
$config[code] not foundHypothecaire leningen
De meeste banken hebben tegenwoordig een hypotheekafdeling. Het is de taak van de bankverkoopcoördinator om te netwerken met makelaars, vastgoedadvocaten en accountants om te proberen hun klanten een hypotheek te laten kopen via hun bank. Dit gebeurt via cold calling, 'lunch and learns' en 'meet and greets'. Daarnaast kan de bankverkoopcoördinator proberen klanten via andere routes, zoals marketing, naar bewoners van appartementencomplexen, afgestudeerden van universiteiten en nieuwkomers in het gebied te brengen.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingCommerciële leningen
De commerciële kredietafdeling is meestal het grootste deel van elke retailbank. Het is de taak van de bankverkoopcoördinator om nieuwe activiteiten naar deze afdeling te brengen door middel van netwerken en het aanboren van de huidige zakelijke klanten van de bank. Dit gebeurt door het aanbieden van leenmogelijkheden aan nieuwe bedrijven in het gebied of bedrijven die willen uitbreiden.
Fundamentele stortingrelaties
Het brood en de boter van de portefeuille van een bank zijn klantenrekeningen in elementaire controle, spaargeld, geldmarkt en depositocertificaten. Deze klanten worden dagelijks gezien en brengen een meerderheid van de provisie-inkomsten naar de bank; zij zijn ook degenen die het gemakkelijkst hun relatie met de bank kunnen beëindigen. Het is van vitaal belang om deze klanten tevreden te houden en hen te verleiden hun vrienden en familie ook mee te laten bankieren. De bankverkoopcoördinator doet dit door middel van basistechnieken voor klantrelaties, zoals dagen van klantwaardering en geschenken aan klanten die nieuwe klanten aantrekken.
Beleggingsopties
Banken beginnen nu te diversifiëren door beleggingsproducten aan hun portefeuille toe te voegen, zoals IRA, aandelen- en pensioenrekeningen. Deze accounts zijn meestal behoorlijk groot en moeilijk te verplaatsen; daarom zal ze waarschijnlijk blijven als je eenmaal een klant hebt. Dit soort klanten kunt u het beste vinden door naar uw bestaande klantenbestand te kijken en nieuwe producten te verkopen. De bankverkoopcoördinator doorloopt de huidige klantendatabase en vindt die klanten die hoge saldi bij zich hebben in hun betaal- en spaarrekeningen en proberen ze om te zetten naar een beleggingsrekening. Dit is een geweldige manier om de relatie van de bank met bestaande klanten te vergroten.
De bankverkoopcoördinator is verantwoordelijk voor het tevreden houden van huidige klanten, het binnenhalen van nieuwe klanten en het op de markt brengen van de bank voor de gemeenschap. Als het goed is gedaan, kan deze baan van onschatbare waarde zijn voor elke bankinstelling.
