9 Verwijzingstactieken om verwijzingen om te zetten in solide relaties

Verwijzingen zijn het ultieme compliment voor bedrijven. Ze bedoelen dat mensen je respecteren voor wat je doet, staan ​​voor en de resultaten die je hebt gekregen voor hen. Het is een zeker teken van vertrouwen.

In zaken zijn netwerken en verwijzingen meestal gezond verstand, het volgen van best practices en het hebben van goede manieren. Mensen aanbevelen die grote waarde, ervaringen en middelen geven, is iets dat we allemaal zouden moeten doen. Het maakt deel uit van het "menselijk verwijzingseffect". Door goed nieuws over geweldig werk te verspreiden, creëer je het soort energie dat terugkomt.

Nog niet zo lang geleden deden mensen zaken met een handdruk. Sommige mensen kunnen dit nog steeds doen, maar ik heb gezien dat zeer goede handshakes vreselijk mis gaan. Het is het beste om agressief te kwalificeren en te weten aan wie u refereert en wie naar u verwijst.

Verwijzingsmarketing is een van de meest effectieve manieren om via mond-tot-mondreclame producten of diensten aan nieuwe klanten te promoten. Deze verwijzingen gebeuren vaak spontaan en hebben de neiging zeer goede verkoopresultaten te produceren. Verschillende zakelijke bronnen melden dat 65% van de nieuwe bedrijven afkomstig is van verwijzingen.

Verwijzingstactiek: Verander verwijzingen in solide relaties

1) Tik op Mensen die je al hebt Resultaten, Geschiedenis en Relaties met

Neem die resultaten, die geschiedenis en je relaties dieper. Wees niet bang om te vragen: "Kun je enkele mensen voorstellen die je kent en die kunnen profiteren van wat ik doe en de resultaten die we hebben bereikt?"

2) Zorg voor een grondige bekwaamheid voor de achtergrond, het team en de resultaten van mensen

Het bepalen van competenties, kwaliteiten, waarden en immateriële zaken is de moeite waard, vooral wanneer mensen aan anderen worden toevertrouwd. Zoek op internet naar mensen en bedrijven, niet alleen voor actuele informatie en reputatie, maar klachten of problemen die online worden geplaatst.

3) Wees strategisch over het ontmoeten van mensen

Wie wil je ontmoeten en wie wil je ontmoeten? Ik noem het graag 'sfeer'. Ik kijk naar alle mensen die me gemeen hebben maar ik ken elkaar nog niet en ik probeer goede mensen met elkaar te verbinden die volgens mij de juiste synergie hebben.

4) Zorg voor mensen als u wilt worden verzorgd

Ouderwets leuk is zo welkom in het bedrijfsleven. De consistentie van ons temperament, houding, motief en intentie geeft mensen een zelfverzekerd gevoel van wat ze van ons kunnen verwachten.

5) Bied mensen een bemonstering, rode lepelsmaak van wie je bent en vraag hen om hetzelfde te doen

Zoek naar manieren om mensen een steekproef te geven, zodat ze een voorproefje van u en uw werk kunnen krijgen. Denk aan de ijssalon waar ze je een beetje rode lepelsmaak geven voordat je de smaak van je keuze koopt.

6) Mix in persoon en sociale media om deuren te openen en in te schakelen

LinkedIn, Twitter, Facebook, bloggen en eMarketing samen gebruikt, kunnen de relatie en het verwijzingsproces sneller dan ooit tevoren versnellen, verbeteren en verplaatsen. Het wereldwijde web, de technologie en sociale media die voor bedrijven worden gebruikt, zijn de grootste communicatieversies sinds de telefoon.

7) Bouw een referralcultuur en leef gewoon door in uw professionaliteit van dag tot dag

Hoe meer je consequent verbindt en goede mensen naar elkaar verwijst om de juiste redenen, hoe meer je bekend zult worden als een 'hoofdconnector'. Dit is een goede zaak om bekend om te zijn.

8) Wacht niet tot anderen de eerste stap zetten, wees proactief

Als u een geweldige kans ziet om inleidingen en verwijzingen te maken, wacht dan niet op hen. Neem het initiatief, dat laat zien dat je geïnteresseerd bent in mensen, en op zijn beurt interesse in je creëert.

9) Altijd mensen bedanken voor doorverwijzingen of introducties

Erken interacties met mensen, of ze nu trainen of niet, met een tijdige, oprechte dankbaarheid, privé en in het openbaar. Het is een kans om dankbaarheid, nederigheid en authenticiteit te tonen.

Als je doorverwijzingen wilt krijgen en hen in verharde relaties wilt veranderen, word dan het soort persoon dat hen aantrekt, inspireert en mensen beloont voor het hebben van dat soort vertrouwen in jou.

Juiste houding, juiste actie, juiste verwijzingen, juiste resultaten. Wees oprecht en ga er vandaag een maken.

Verwijzingsfoto via Shutterstock