Maar als dat zo is, waarom doen bedrijfseigenaren dan elke week, maand en jaar dezelfde dingen en verwachten ze dat omzet en winst groeien?
$config[code] not foundHieronder geef ik u twee snelle oefeningen om deze waanzin te stoppen en onmiddellijk uw inkomsten en winst te laten groeien.
De eerste oefening
Maak een lijst van de drie dingen die het afgelopen jaar echt goed werkten in uw bedrijf en de drie dingen die niet goed werkten. Begin dan meer van de drie dingen te doen die goed werkten.
Het lijkt eenvoudig, toch?
Maar de overgrote meerderheid van ondernemers doet het tegenovergestelde. Dat wil zeggen, ze blijven focussen op proberen dingen te laten werken die niet werken. Integendeel, focus uw energie op ideeën en strategieën die in het verleden goed hebben gewerkt.
Als u bijvoorbeeld een hoop maanden geleden veel geld hebt binnengehaald uit een verkoop, moet u er misschien elke maand achter komen hoe u een nieuwe verkoop kunt aanbieden. Of, als het trainen van uw verkopers zes maanden geleden heeft geleid tot een omzetstijging, is het misschien tijd om nog een trainingssessie te doen.
Helaas, toen we kinderen op school waren, leerden onze leraren ons werken aan onze zwakheden. In plaats daarvan moeten we ons meer concentreren op onze sterke punten; waar we goed in zijn en wat werkt. Als je dat doet, krijg je een hoop meer succes.
De tweede oefening
Noteer uw uiteindelijke doel voor uw bedrijf. Bijvoorbeeld:
- Wil je het in vijf jaar verkopen?
- Wil je het openbaar maken?
Noteer vervolgens hoe uw bedrijf er op dat moment uitziet:
- Wat zijn uw inkomsten dan?
- Winst?
- Hoeveel werknemers heeft u?
- Hoeveel klanten?
Nu je een idee hebt van het bedrijf dat je probeert te bouwen en hoe het eruit ziet, heb je een kans om het daadwerkelijk te maken (voordat je het niet hebt gedaan). Dus je gaat goed van start.
Om dit bedrijf op te bouwen, moet u het volgende doen:
- Zoek uit wat je het komende jaar moet bereiken om je op het juiste traject te zetten om je ultieme doel te bereiken.
- Bepaal wat u in het volgende kwartaal moet bereiken om u op weg te helpen naar uw jaarlijkse doel.
- Bepaal wat u in de komende maand moet doen om op de goede weg te zijn om uw driemaandelijkse doel te bereiken.
- Bepaal wat u in de komende week moet bereiken om op schema te zijn om uw maandelijkse doel te bereiken.
In mijn boek noem ik dit proces "reverse engineering succes." Dat wil zeggen, als je eenmaal weet waar je in de toekomst wilt zijn, kun je achterwaarts werken om te bepalen wat je moet bereiken in kortere en kortere tijdsperioden om er te komen. Vervolgens kunt u uw planning aanpassen om ervoor te zorgen dat u deze kortetermijndoelen voltooit waarmee u uw langetermijnvisie kunt realiseren.
Samenvatten:
- Herhaal de acties en strategieën die in het verleden goed hebben gewerkt. Het zijn bewezen winnaars en verdienen uw aandacht.
- Begin aan het einde. Als je niet weet waar je naartoe wilt, kom je er nooit. Zoek dus uit waar u uw bedrijf wilt nemen.
- Werk in omgekeerde volgorde. Zoek uit wat je elke week en maand moet doen om je naar je uiteindelijke doel te brengen.
- Organiseer deze kortetermijndoelen in een bedrijfsplan dat u en uw team kunnen volgen.
Doe deze dingen en je zult je succes zien stijgen!
Benadrukte foto via Shutterstock
9 Opmerkingen ▼
