Een georganiseerd verkoopproces hebben is de sleutel tot het bouwen van een duurzaam klein bedrijf.Een verkoopproces is een georganiseerd systeem om een aanbieding te creëren die anderen overhaalt om u te betalen in ruil voor uw product of dienst. Om aan uw maandelijkse verkoopdoelen te voldoen, is het het beste om een geïntegreerd verkoopproces te ontwikkelen. Dat is een systeem dat omzet genereert op basis van herhaalbare acties die conversies voorspellen voor elke stap in het proces. Het is meetbaar en voorspelbaar.
$config[code] not foundHier leest u hoe u een geïntegreerd verkoopproces kunt ontwikkelen:
Ontwikkel een verkoopstrategie
Een verkoopstrategie kan het beste worden vastgelegd in een verkoopplan. Het is uw routekaart voor het genereren van leads en het sluiten van verkopen. Het moet omzetdoelen omvatten, zoals hoeveel geld u van plan bent te genereren op jaar-, kwartaal- en maandbasis. Het moet precies uitleggen waar uw leads vandaan zullen komen. Het definieert ook de verkoopberichten die u met doelklanten zult delen. Heb geen moeite om het plan op te bouwen, inclusief teamleden, vooral uw verkopers.
Bouw de pijplijn
Je moet altijd bezig zijn met het genereren van leads, en soms zijn die leads bestaande klanten. U moet een proces hebben voor het opbouwen van een verkooppipeline en het volgen van klantcontacten. Verkoopdoelen instellen voor een bepaalde week, maand of kwartaal. Als u uw verkoopcyclus begrijpt, moet u mogelijk zes tot twaalf maanden een relatie onderhouden totdat een nieuwe budgetcyclus een mogelijkheid creëert of een bestaande leverancier een fout maakt. We noemen deze triggergebeurtenissen.
Volg uw sales leads
Uw verkoopplan kan worden bijgehouden in een spreadsheet of CRM-systeem, zoals Insightly. Het belangrijkste is om uw lead-conversieratio's te vergelijken met uw omzetdoelen. Als u een datagedreven verkoopcultuur creëert, kunt u gemakkelijk extra verkopers toevoegen. Het is belangrijk om te begrijpen hoeveel leads u moet genereren om aan uw maandelijkse verkoopdoelen te voldoen.
Automatiseer het verkoopproces
Er zijn verschillende softwaretools, zoals Salesforce, HubSpot en Infusionsoft die het verkoopproces eenvoudig automatiseren. Volg lopende verkoopactiviteiten en leid verkeerskanalen-verwijzingen, netwerken, upselling, cross-selling, direct mail, betaald zoeken, organisch zoeken, sociale media, tentoonstellingen, PR en reactie op website-promoties. U moet open tarieven volgen en verkoopberichten testen met uw doelklanten. Als u automatisering gebruikt om een voorspelbaar verkoopproces te creëren, kunt u garanderen dat de verkoop zal groeien.
Verkopen, verkopen, verkopen
Om een verkoop te kunnen doen, moet u het bedrijf vragen. U moet een aanbieding doen aan een klant die bereid is om te kopen om een verkoop te doen. U moet aanbiedingen in uw verkoopproces bouwen. Cross-selling is de kunst om bestaande klanten iets meer geld met u te laten uitgeven. Amazon is een van de beste die ik hier heb gezien. Ze laten je altijd weten wat klanten zoals jij ook hebben gekocht. En er is niet veel nodig om te verkopen. Het kan zoiets eenvoudigs zijn als een "Koop een, krijg een tweede item half vrij" deal.
Bedankt klanten
Niemand is je zaken schuldig. Vergeet uw klanten niet voor hun zaken. Het tonen van dankbaarheid met een persoonlijk telefoontje of dankbericht kan op een log-manier gebeuren. Over bezorgen als je kunt. Verras een klant met een vroege levering van hun producten. Als je een relatie opbouwt en constant waarde toevoegt aan de relatie, zul je klant voor het leven hebben.
Het bouwen van een geïntegreerd verkoopproces is het beste wat u kunt doen om uw inkomsten te laten groeien en te laten groeien.
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Versnelt foto via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
