Laten we eerlijk zijn - dit is waar we allemaal naar streven, toch? We willen erkend worden als een expert in ons vakgebied. We willen dat onze klanten onze expertise herkennen, zodat ze ons met hun dollars kunnen vertrouwen. We willen dat bloggers en verslaggevers ons als een expert beschouwen, zodat ze als bron kunnen gebruiken en verkeer op onze manier kunnen verzenden. En natuurlijk willen we dat Google denkt dat we een expert zijn, zodat het nieuwe ogen en meer conversies oplevert. We vechten allemaal tegen het expertspel. Maar hoe worden we echt één?
$config[code] not found
Ik word vaak gevraagd hoe eigenaren van kleine bedrijven online hun expertise moeten opbouwen. Hieronder is een uitgebreide versie van het antwoord dat ik vaak geef.
1. Wees anders
De eerste stap om bekend te staan als een expert wordt helemaal bekend. En om dat te doen, moet je opvallen. Identificeer wat anders is of een beetje gek over uw bedrijf, en bloeden dan uit alle porie beschikbaar. Voordat je gek wordt, is gewoonweg raar zijn niet genoeg. Je moet raar zijn op een manier die je publiek dient. Wat is er raar aan jou dat helpt hen hun doelen bereiken? Hoe maakt je uniciteit je beter geschikt om aan hun behoeften te voldoen? dat is jouw punt van verschil.
Als je niet weet wat je POD is, vraag je je publiek. Waarom doen ze zaken met jou? Wat zorgt ervoor dat ze terugkomen? Je zult misschien verbaasd zijn over wat ze je vertellen.
2. Vertel verhalen
Consequent verhalen vertellen over uw merk en uw branche. Dit is hoe mensen contact met je zullen maken en hoe je gedenkwaardig zult worden. Deel jezelf, word persoonlijk en koppel het terug aan de doelstellingen van je klanten.
Vanuit een merkperspectief: maak content die uw POD in actie laat zien. Vertel verhalen die laten zien hoe u zaken doet, post foto's van uw consumenten die interactief zijn met uw producten. Zorg ervoor dat deze items gemakkelijk te vinden en te delen zijn. Maak verhalen over uw branche door personages uit de grootste spelers te maken, problemen onder de aandacht te brengen en uw merk als oplossing op te zetten. Als u niet kijkt naar hoe u storytelling in uw marketing kunt integreren, maakt u het moeilijker voor mensen om uw naam te onthouden en waar u over gaat.
3. Bouw relaties op
Word een expert netwerker. Als u iemand kent die iemand anders zou moeten kennen, verbind hem dan. Als er een blogger is wiens radar je wilt bereiken, maak dan contact met ze. Reageer op hun blog en bied een handige tip, help ze een probleem op te lossen waarmee ze te maken hebben, verbind ze met een persoon in je netwerk waarvan je denkt dat ze het moeten weten. Beetje bij beetje zullen deze "daden van goede wil" u helpen om krachtige relaties te creëren die u in de toekomst kunt gebruiken. Wees aardig en behulpzaam voor iedereen die je tegenkomt. Mede omdat er een tijd komt dat uw vrijgevigheid zal lonen en ook omdat het gewoon een goede manier van zijn is.
4. Praat over uw branche, niet uzelf
Schrijf meer over uw branche en de wereld om u heen dan over uw eigen producten of diensten. Als iemand geïnteresseerd is in informatie over uw productaanbod, kunnen ze die informatie zelf vinden. Roep in plaats daarvan hun interesse op door slim te praten over de dingen waar ze zich zorgen over maken. Als u groene technologie verkoopt, concentreer u dan op de zaken waar uw publiek gepassioneerd over is en deel uw standpunt. Zet jezelf op als een thought leader en word een deel van de gesprekken die er rondom plaatsvinden. Hoe meer u ziet over de belangrijkste kwesties met betrekking tot uw branche, hoe meer u als een expert zult ervaren door de mensen om u heen.
5. Wees gezien
Zodra je weet wat het is waar je bekend om wilt staan, kun je erover praten. Wees geen muurbloempje. Gastblog op andere sites, neem deel aan online gesprekken, woon conferenties bij en stem uw stem en uw mening waar u maar kunt. Je zou verbaasd zijn hoeveel van "een expert worden" eigenlijk gaat over "gezien worden terwijl je over dingen praat". Het is een beetje triest om erop te wijzen, maar hoe meer je wordt gezien, des te meer geschikt zullen mensen zijn om je op het voetstuk te zetten.
6. Laat de resultaten zien
Natuurlijk moet je meer kunnen dan alleen praten. Je zult ook je zout moeten bewijzen door je resultaten te tonen. Plaats casestudy's die laten zien hoe u klant X hebt geholpen hun omzet met 200 procent te verhogen in het jaar waarin ze met u samenwerkten. Post klantreacties die uitleggen hoe uw product het leven gemakkelijker heeft gemaakt. Documenteer uw succes en deel het in de vorm van nuttige tips en tactieken waar anderen van kunnen leren. Verzamel informatie en deel deze met uw hele branche, zodat iedereen hiervan kan profiteren.
7. Blijf leren
Zodra je een bepaald niveau van succes bereikt, wordt het vrij gemakkelijk om te blijven praten over wat je hebt gedaan in plaats van nieuwe dingen te doen. Het probleem daarmee is dat je uiteindelijk zonder dingen komt te praten of dat de onderwerpen waar je over wilt praten (dwz dezelfde oude dingen) over zullen zijn niet meer zo waardevol zijn. Probeer in je pogingen om als expert gezien te worden, te blijven leren waar je een expert in probeert te worden. Zo breidt je jouw thought leadership uit, zo blijven je weer uitgenodigd worden aan tafel, en zo kunt u uw klanten uiteindelijk beter van dienst zijn. Je kunt als een expert gezien worden wat je maar wilt - als je er geen back-up van kunt maken, zullen uiteindelijk klanten zich realiseren en je verlaten.
8. Wees bescheiden
Weersta de drang om je eigen Kool-hulp te drinken door je te concentreren op iets teruggeven aan anderen. In plaats van jezelf op de rug kloppen, til anderen in plaats daarvan op. Het maakt je niet alleen een aantrekkelijker persoon om in de buurt te zijn, je zult ook waardevolle verbindingen opbouwen die je in de toekomst kunt gebruiken. Omdat niemand op zichzelf een expert wordt. Ze doen het met de hulp van iedereen om hen heen.
Hierboven staan tips die ik zou geven aan iedereen die zijn expertise online wil vergroten. Wat heb ik gemist?
Zakenmanfoto via Shutterstock
12 Opmerkingen ▼
