Trendwatching-bedrijf, JWTIntelligence, heeft onlangs zijn zevende jaarlijkse trendvoorspelling uitgebracht, JWT 10 Trends voor 2012. Welke van de 10 zijn het meest waarschijnlijk van invloed op kleine bedrijven in de toekomst? Dit zijn mijn keuzes.
Navigeren door de nieuwe norm: Nu de huidige economische situatie weinig tekenen van grote veranderingen vertoont, zegt JWT dat bedrijven in ontwikkelde landen nieuwe producten en diensten tegen lagere prijspunten gaan introduceren. "Gestripte aanbiedingen en kleinere formaten" zijn een manier om van deze trend te profiteren, merkt JWT op.
$config[code] not foundAfhalen: Overweeg om verschillende versies van uw producten of services te introduceren. Als u bijvoorbeeld een spa bezit, kunt u een 'quickie'-versie van populaire behandelingen aanbieden die minder tijd kost en minder kost. Een verkooptactiek die goed werkt, is het creëren van drie niveaus van een product- of servicewaarde, midrange en premium-en deze dienovereenkomstig in de markt zetten.
Bonus: studies hebben aangetoond dat je drie prijskeuzes hebt, meer mensen zullen waarschijnlijk de midden geprijsde optie kiezen, wat je verkoop aanzienlijk zou kunnen vergroten in vergelijking met slechts één optie.
Leef een beetje: Na jarenlang navigeren door een moeilijke economie zijn mensen het beu om te bezuinigen en terwijl ze het zich niet kunnen veroorloven om echt te verliezen, verlangen ze naar kleine traktaties of luxe waardoor ze zich beter voelen.
Afhalen: Deze kleine luxe kunnen verschillende dingen zijn voor verschillende mensen, van een gastronomische cupcake tot een fijne whisky of een manicure. Denk aan een manier waarop uw bedrijf klanten een moment van respijt en een snelle ontsnapping aan de realiteit kan bieden voor een betaalbare prijs.
Huwelijk optioneel: Meer en meer vrouwen kiezen ervoor om het huwelijk uit te stellen of helemaal over te slaan. Dit kan betekenen dat ze bij een significante ander wonen, bij kamergenoten wonen, alleen wonen of zelfs alleenstaande moeders worden.
Afhalen: Ik heb in het verleden geschreven over hoe bruiloften een enorme markt voor ondernemers zijn, en hoewel dat nog steeds zo is, moet je ook overwegen hoe je deze nieuwe markt kunt bereiken. De vertraging van het huwelijk betekent dat zelfs vrouwen die geen bruiloft plannen veel van dezelfde overgangen doormaken die jonggehuwden doen - zoals het kopen en inrichten van eerste huizen of appartementen, het kopen van producten en diensten voor kinderen en het plannen van vieringen zoals verjaardagsfeestjes en meisjes 'uitjes.
Ouder worden: JWT zegt dat mensen een steeds positievere kijk op ouder worden nemen. Persoonlijk ben ik een beetje sceptisch over dit front - in Amerika tenminste, ik denk dat we nog een lange weg te gaan hebben. Hoe dan ook, Amerika is ouder worden, en de babyboomers hebben met name geld te besteden, dus negeren of betuttelen van deze groep is een grote vergissing.
Afhalen: Naarmate Amerikanen ouder dan 55 een groter deel van de bevolking worden, moet je ze aantrekken of marktaandeel verliezen. Houd in gedachten dat boomers producten en diensten kopen, niet alleen voor zichzelf, maar ook voor hun bejaarde ouders, hun kinderen en hun kleinkinderen. En vergeet niet, de beste manier om een klant van een klant te verliezen is om hem of haar als een 'senior' te behandelen, dus maak accommodaties indien nodig, maar maak er geen punt over.
Objectiverende objecten: Naarmate de wereld steeds meer digitaal wordt, is er een interessante trend: Nieuwe premies worden op echte objecten geplaatst, omdat ze steeds zeldzamer worden.
De afhaalmaaltijd: Als u producten of services digitaal aanbiedt, denk dan eens aan tactiele "extra's" die u samen met hen zou kunnen verkopen, of manieren waarop uw klanten digitale hulpmiddelen kunnen gebruiken om fysieke goederen te creëren. In het rapport wordt bijvoorbeeld Postagram genoemd, een app waarmee gebruikers digitale foto's in fysieke briefkaarten kunnen veranderen. Ik heb online cartoonisten gezien die fysieke wenskaarten verkopen van hun werk en muzikanten die T-shirts of tekstboekjes aanbieden om digitale downloads te begeleiden. Hoe kunt u dit voor uw bedrijf laten werken?
Er zijn nog vijf andere trends om naar te kijken in het volledige rapport van JWT 10 Trends voor 2012.
Nu foto via Shutterstock
8 Opmerkingen ▼
