In de loop van hun carrière komt elke eigenaar van een klein bedrijf vast te zitten. De sleutel is om te weten waar en hoe je moet losraken.
Mijn jaarlijks onderzoek onder 5.000 eigenaren van kleine bedrijven identificeert de probleemgebieden. Hier zijn een paar fragmenten:
Hun bedrijf als een baan behandelen
De enquête: meer dan 40% van de eigenaren doet wat klanten nodig hebben om geld te verdienen voor hun bedrijf. Dit laat hen niet toe om een winstgevende onderneming strategisch op te voeren.
$config[code] not foundDe oplossing: neem niet elk werk dat door een klant wordt aangeboden. Focus op waar het bedrijf goed in is en haal meer uit dat winstgevende bedrijf.
Het dagplan wordt onderbroken bij het betreden van het kantoor
De enquête: 53% heeft geen plan voor hun dag of het wordt vernietigd wanneer ze aan het werk gaan.
De oplossing: maak voordat u e-mail, voicemail of sociale media opent twee belangrijke taken die de dag productief zullen maken.
Ze nemen nooit een pauze
De enquête: meer dan 50% zei dat ze het te druk hebben om een pauze te nemen en altijd hun telefoon bij hen in de buurt hebben. Dit komt omdat ze de angst hebben om achtergelaten te worden.
De oplossing: zoek een dagelijkse plaats zonder een smartphone waar persoonlijke batterijen kunnen worden opgeladen en de creativiteit kan stromen.
Ze vrezen falen
De enquête: meer dan 40% zei dat falen geen optie is. Ze zijn er zo bang voor dat ze geen risico meer nemen in hun bedrijf.
De oplossing: accepteer mislukking. Iets leren. Laat die mislukking los en onderneem nog een actie om tot een ander succes te komen.
Ze zijn bang om te verkopen
De enquête: 41% is bang voor afwijzing of weet niet zeker hoe een relatie met een prospect moet worden opgebouwd. 59% zei dat ze het te druk hebben om bestaande klanten te bedienen om nieuwe te vinden.
De oplossing: een bedrijf kan echt niets aan iemand verkopen. Ze moeten daar zijn wanneer klanten klaar zijn om te kopen door een dagelijks systematisch marketingplan uit te voeren.
Ze stoppen marketing zodra ze verkoop hebben
De enquête: 58% brengt alleen producten op de markt als deze geen verkoop hebben. Ze geloven ook dat hun producten zo superieur zijn dat ze helemaal niet op de markt gebracht hoeven te worden.
De oplossing: voer een systematisch marketingplan uit via contentmarketing op een wekelijkse basis.
Ze weten niet hoe Social Media te gebruiken (of hebben gestopt)
De enquête: 54% heeft geen strategie voor sociale media of is gestopt met het gebruik ervan.
De oplossing: sociale media maakt deel uit van promotie. Gebruik het om relaties te leggen door hulp te bieden aan klanten, prospects en connectoren.
Ze laten slecht presterende werknemers blijven
De enquête: 53% ontslaat werknemers nooit, omdat het te ongemakkelijk is of te loyaal.
De oplossing: wees langzaam in te huren en snel te vuren. Zoek het team dat het bedrijf winstgevend maakt. Ontsla iedereen die niet productief toevoegt aan het bedrijf.
Ze vragen geen hulp
De enquête: 44% vraagt nooit om hulp, omdat ze denken dat ze het zelf moeten uitzoeken. Vele anderen weten niet zeker wie om hulp moet vragen.
De oplossing: zoek een formele of informele groep adviseurs en mentoren om prangende vragen te beantwoorden. Doe het niet alleen!
Ze staan persoonlijk smartphonegebruik op het werk toe
De enquête: 74% volgt geen persoonlijk gebruik van smartphones die de productiviteit van bedrijven kunnen schaden.
De oplossing: houd er rekening mee dat persoonlijke smartphones tijdens het werk niet mogen worden gebruikt, behalve in noodsituaties.
Bonus: ze beoordelen hun financiële overzichten zelden
De enquête: meer dan 20% kijkt nooit naar hun financiële overzichten omdat ze moeilijk te begrijpen zijn.
De oplossing: getraind worden om elke regel van de financiële verklaring van het bedrijf te begrijpen. Bekijk ze maandelijks.
Vertel me - waar zit je vast?
Dit artikel, aangeboden door Nextiva, wordt opnieuw gepubliceerd via een content-distributieovereenkomst. Het origineel is hier te vinden.
Rockfoto via Shutterstock
6 Opmerkingen ▼
