Voor aannemers en zakenmensen van klusjesmannen zijn er een paar hoofdopties als het gaat om de prijsbepaling van uw services. U kunt een uurtarief berekenen of klanten een schatting geven voor het project als geheel. Er zijn voor- en nadelen aan beide opties, dus u moet in een vroeg stadium zorgvuldig overwegen welke optie het beste is voor uw bedrijf.
Uurtarief of projectschatting?
Chuck Solomon is een ervaren klusjesman, bedrijfsadviseur en auteur van Building Your Successful Handyman Business. Hij heeft onlangs enkele inzichten gedeeld over het instellen van tarieven in een telefoongesprek met Small Business Trends. Hier zijn enkele dingen om over na te denken.
$config[code] not foundWaarom u een schatting moet geven
Het beloont efficiëntie
Hoewel Solomon de voor- en nadelen van beide opties met zijn adviserende klanten bespreekt, heeft hij ervoor gekozen om klanten schattingen te geven wanneer hij zijn eigen klusjesmanbedrijf runde. Hij gelooft dat vakmensen met veel ervaring en efficiënt kunnen werken, dit type model kan hen helpen meer klanten te bedienen en toch betaald krijgen voor de waarde en kwaliteit van hun werk. Dus eigenlijk, als je een baan vroeg afmaakt, wordt je niet gestraft.
Hij legt uit: "Efficiëntie is de vijand van betaald worden per uur. Als je een heel karwei in een uur kunt doen, dan is dat geweldig. Maar als u per uur oplaadt, krijgt u misschien niet de volledige waarde van uw werk en uw ervaring. "
Het neemt alle delen van een project in rekening
Het aanbieden van een globale schatting kan klanten een beter overzicht bieden van de kosten van een project. U zou de kosten van arbeid en voorraden kunnen afbreken, maar u kunt ze nog steeds een nauwkeurig totaalbedrag geven, inclusief alle onderdelen van een project, waardoor ze mogelijk sneller een beslissing kunnen nemen.
Het garandeert een minimumwaarde
Rijden naar het huis van een klant, een consult afronden, de nodige benodigdheden kopen en er heen en weer communiceren, kan veel tijd kosten voor de aannemers. En al die tijd is niet altijd factureerbaar voor de klant bij het opladen per uur. Wanneer u klanten een schatting geeft, kunt u er echter zeker van zijn dat het voldoet aan het minimumbedrag dat u nodig heeft om waarde te halen uit de taak.
Solomon zegt bijvoorbeeld dat hij in zijn bedrijf alleen banen met een minimumwaarde van $ 125 zou doen. Maar in sommige gevallen kon hij klanten overtuigen om een paar andere kleine baantjes te regelen rond hun huis om aan de limiet te voldoen, omdat hij er toch al was.
Het stelt u in staat om meer winst te maken
Al met al is het grootste voordeel van het aanbieden van schattingen in plaats van een uurtarief dat het over het algemeen leidt tot meer winst, aldus Solomon. Met dit model, hoe efficiënter u werkt, hoe meer geld u kunt verdienen. Dus na verloop van tijd als je je vaardigheden aanscherpt en beter wordt in het snel werken, kun je steeds meer geld verdienen voor je werk.
Waarom u een uurtarief moet betalen
Het is makkelijker
Solomon gelooft dat het berekenen van een uurtarief en het geven van schattingen eigenlijk redelijk vergelijkbare strategieën zijn. Maar het betalen voor arbeid op uurbasis kan voor sommige mensen zelfs eenvoudiger lijken. Het komt uiteindelijk neer op persoonlijke voorkeur.Maar als een uurtarief gemakkelijker voor u en uw klanten lijkt te verteren, kan het zeker voor klusjesmanbedrijven werken.
Hiermee kunt u gedetailleerde schattingen geven aan klanten
Zelfs als u schattingen geeft, moet u elke klant een algemeen idee geven van hoe lang het project waarschijnlijk zal duren. Sommige klanten willen echter een meer specifieke specificatie van de arbeidskosten. En het aanbieden van een uurtarief biedt dit.
Het zorgt ervoor dat je betaald krijgt voor extra werk
In de gevallen waar een project iets langer duurt dan je aanvankelijk dacht, geeft het in rekening brengen van een uurtarief een beetje een verzekering. U kunt nog steeds geld verdienen door extra werk te doen, terwijl als u vooraf een volledige schatting geeft, u wellicht extra werk doet zonder extra geld.
Het geeft je de gelegenheid om je waarde uit te leggen
Omdat uurtarieven vrij gemakkelijk voor klanten te begrijpen zijn, kan dit tot enkele vragen leiden. Solomon gelooft echter dat dit ondernemers alleen maar een mogelijkheid biedt om uit te leggen hoe hun ervaring en vaardigheden de prijs waard maken.
Solomon zegt: "Op een gegeven moment moet je gewoon zeggen: 'Dit is wat ik aan het laden ben en waarom het de moeite waard is.' Laat ze dan hun beslissing nemen en weglopen als ze besluiten. '
Foto via Shutterstock
Meer in: Home Improvement Contracting
