De meeste eigenaren van kleine bedrijven denken dat ze gigantische risico's moeten nemen om succesvol te zijn. Ze redeneren dat hoe groter het risico, hoe groter de beloning. Dit is algemene wijsheid, want wanneer een succesverhaal bekend wordt gemaakt, hoort niemand meer over alle tussenstappen die zijn genomen om tot het eindresultaat te komen.
Niemand ziet de op-, neerwaartse en zijwaartse paden die nodig zijn om dat doel te bereiken.
Vergeet de gigantische risico's
Het is veel veiliger en uiteindelijk effectiever om een kleine beslissing te nemen, het resultaat te onderzoeken en erachter te komen wat je kunt. Neem vervolgens een andere beslissing op basis van die uitkomst.
$config[code] not foundZie elke kleine beslissing als een nieuw stuk om een puzzel te voltooien. Nooit de toekomst van een bedrijf vastleggen op één beslissing, actie of bron. "Ga groot of ga naar huis" of "spelen voor alle knikkers" kan een goede slogan zijn, maar het heeft geen echte plaats in het bedrijfsleven.
Hier is wat u kunt doen om het meeste uit elke nieuwe kans te halen:
Een grote klant
De verwachtingen verkleinen. Begin met kleine verkoopdoelen. Ongeacht hoe groot de kans is of hoe beroemd het merk is, houd de opwinding onder controle.
Hoewel u hen misschien niet als een andere klant wilt behandelen, is de verwachting dat de verkoop over een langere periode heel langzaam zal verlopen.
De volgende werknemer
Wees realistisch. In elk team kan een nieuwe speler een impact hebben, maar meestal kost dit tijd.
Controleer voordat u in dienst gaat of de kandidaat-werknemer echt heeft aangetoond wat hij of zij in zijn of haar functie kan doen. Het hebben van eerdere ervaring bij een concurrent of bij een groot merkbedrijf betekent misschien niet dat u succesvol bent in uw bedrijf.
De volgende productlijn
Wat hebben de eerste klanten over het product gezegd? Hoe kan het worden uitgerold naar een kleine release om ervoor te zorgen dat het werkt zoals verwacht? Hebben deze eerste klanten betaald voor het product en welke werkelijke resultaten zijn als gevolg hiervan gegenereerd?
De meeste producten hebben tijd nodig om door de markt te worden aangepast. Dit gebeurt meestal ook alleen als dit wordt ondersteund door een aanzienlijk marketingbudget.
The Next Consultant
Hoe goed hun ervaring ook is, een persoon kan niet meteen een enorme impact maken.
Start de consultant met een klein scoped project met vastgelegde doelen. Bij de voltooiing van het project, match het doel met de werkelijke resultaten. Als de uitkomst positief is, doe dan een tweede project en bouw schaal vanaf daar.
The Next Market Change
Test, test en test. Doe dit voordat een grote investering wordt gedaan in projectontwikkeling of een grote uitrol van marketingkosten. Heb je echt pijn in de markt geïdentificeerd van mensen die kunnen betalen om het te vullen?
Dit wordt alleen aangetoond door terugkerende klanten (en verwijzingen) te betalen en niet met wat de vooruitzichten te zeggen hebben wanneer u ze onderzoekt. Veel mensen zullen 'ja' zeggen als ze worden bevraagd, maar weinigen zullen 'ja' zeggen als je ze echt om geld vraagt.
De volgende concurrent
Wat een klant vervangt voor een product, verandert voortdurend, dus het is moeilijk om bij te houden. Weet alles wat klanten doen met hetzelfde geld dat ze gebruiken om uw producten of services te kopen. Blijf op de hoogte van al deze concurrenten en volg waar ze hun grootste investeringen doen.
Zoals de Chinese generaal Sun Tzu zei: "Houd je vrienden dichtbij en je vijanden dichterbij."
Dit artikel, aangeboden door Nextiva, wordt opnieuw gepubliceerd via een content-distributieovereenkomst. Het origineel is hier te vinden.
Risicofoto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
