Verkoopmanagers zijn verantwoordelijk voor het opbouwen van een team en het voorzien van de middelen om te slagen. Ze rapporteren ook en beïnvloeden de strategie voor het bedrijf dat ze in dienst heeft. Naast deze uitdagingen zijn veel verkoopmanagers verantwoordelijk voor gesprekken met hun vertegenwoordigers om hen in het veld te ondersteunen en hen potentieel te helpen dicht bij te komen.
Werven en trainen
De meeste verkoopmanagers bouwen hun verkoopteams. Hoewel het bedrijf mogelijk het administratieve werk van het sourcen van cv's en advertenties afhandelt, raakt de salesmanager vaak betrokken bij het interviewproces en heeft deze invloed of de uiteindelijke beslissing over wie wordt ingehuurd. Zodra nieuwe verkoopmedewerkers aan boord zijn, neemt de verkoopmanager meestal de verantwoordelijkheid om hen te laten trainen om productieve leden van het team te zijn.
$config[code] not foundDoorlopende training en ondersteuning
Training en ondersteuningstaken stoppen niet wanneer een nieuwe medewerker wordt aangenomen. De meeste gedwongen verkopen hebben voortdurend aanpassingen en verbeteringen nodig. Dit helpt de verkoopmedewerkers te groeien en zorgt er tegelijkertijd voor dat hun vaardigheden geschikt zijn voor een veranderende markt. Tegelijkertijd bezoekt de verkoopmanager regelmatig verkoopgesprekken met het verkoopteam. Hierdoor kan hij ze in actie observeren, zodat hij coaching op maat kan bieden. Hij kan ze ook ondersteunen door gebruik te maken van zijn eigen sluitvaardigheden om extra zaken te laten doen.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingStrategie en zakelijke verantwoordelijkheid
Verkoopmanagers zijn ook verantwoordelijk voor het maken van plannen om de doelen te bereiken die hun bedrijf voor hen stelt. Ze kunnen territoriumregels trekken, bepalen welke soorten cliënten zullen worden bediend door welke vertegenwoordigers of quota vaststellen. Tegelijkertijd moet de salesmanager de keten rapporteren, zowel over de prestaties van zijn teams als over de feedback die hij verzamelt van de markt.
Compensatie en voordelen
Op basis van de gegevens van de enquête Beroepsarbeid en lonen in mei 2012, uitgevoerd door het Bureau of Labor Statistics, bedroeg het jaarinkomen van de gemiddelde verkoopmanager $ 119.980. Sales manager-compensatie is echter zeer variabel, omdat veel worden betaald voor een deel met commissies of bonussen. In ruil voor het ontvangen van hoge lonen en het potentieel voor bonussen, werken verkoopmanagers meestal lange dagen. Voordelen variëren van bedrijf tot bedrijf, maar aangezien verkoopmanagers meestal toezichthoudende werknemers zijn, zijn betaald verlof, door werkgevers betaalde verzekeringen, pensioenregelingen en andere gemeenschappelijke voordelen vaak onderdeel van een compensatiepakket. Verkoopmanagers kunnen ook toegang krijgen tot een bedrijfsauto- of automobieltoelage of een door het bedrijf verstrekte mobiele telefoon. Net als bij andere bedrijfstakken kunnen de voordelen variëren ten opzichte van compensatie, waarbij bedrijven die een lagere vergoeding bieden soms de kloof met de voordelen dichten.
