De reden dat ik Kawasaki zo goed bewonder, is zijn nuchtere advies, geleverd met humor en botheid. Ik heb geen tijd voor mensen die nieuwe ideeën aandragen - of conceptuele pluis. Hoe meer buzzwords-du-jour iemand gebruikt, des te minder vertrouwen ze in mij inspireren.
Dus, dat gezegd hebbende, hier is mijn recensie van De kunst van het begin:
Lees het. Het boek is je tijd waard.
Je kunt het oppakken en delen ervan snel lezen (in een vliegtuig of in de wachtkamer van een arts), het boek een paar dagen laten liggen en er nog eens 20 minuten op terugkomen. Het is dat soort boek. In deze tijd waarin afleidingen eindeloos zijn, is dat het enige soort boek dat velen van ons de tijd hebben om te lezen.
En laat de dagbaantjes van Kawasaki als venture capitalist je niet afschrikken.
Regelmatige lezers van Trends voor kleine bedrijven weet dat ik geen grote fan ben van durfkapitaal. Ik ben er geweest, dat heb ik gedaan. Ik weet dat risicokapitaal slechts beschikbaar is voor een klein percentage bedrijven met snelgroeiende bedrijfsmodellen en de allure ervan is het goud van de dwaas voor iedereen. Sterker nog, ik heb veel tijd besteed aan het overtuigen van ondernemers om niet op zoek te gaan naar durfkapitaal, maar om hun kleinbedrijf te ontwikkelen door bootstrapping (d.w.z. zonder externe financiële hulp).
Ondanks dat het een venture capitalist is, heeft Kawasaki een heel hoofdstuk over bootstrapping van een bedrijf. Dat hoofdstuk alleen al is het boek waard. Natuurlijk, er is een heleboel goede dingen in de rest van de hoofdstukken die bootstrappers ook kunnen gebruiken.
Laat me je een voorproefje geven van wat hij over bootstrappen schrijft:
- Understaff en Outsource. Dit deel was echt interessant omdat Kawasaki toegeeft dat hij een fout heeft gemaakt door tijdens de dotcom-boom te veel mensen aan te nemen. Nu zegt hij: "Doe wat ik zeg, niet zoals ik deed." Besteed zoveel mogelijk functies uit. Behalve strategische functies zoals onderzoek en ontwikkeling niet uitbesteden. Delocaliseer functies zoals het verwerken van loonadministratie, die niet essentieel zijn voor uw bedrijf (tenzij u toevallig Paychex bent).
- Verzenden, dan testen. Wat hij bedoelt, is om als startup zo snel mogelijk een product de deur uit en in handen van de klant te krijgen. Op die manier kan het bedrijf beginnen met het binnenhalen van geld en feedback van klanten krijgen. Ongeacht waar hij het over heeft, hij komt altijd terug op wat ik de eerste regel van startups noem: contant is koning.
- Bouw een bottom-up voorspelling. Dit is een van de beste adviezen die u een ondernemer kunt geven bij een startup, maar het is een advies dat maar weinig mensen willen horen. Ondernemers hebben zoveel dingen om over na te denken dat het verleidelijk is om een grote swag te doen voor verkoopcijfers. Maar tenzij u de tijd neemt om na te denken over waar uw verkopen wekelijks en zelfs dagelijks vandaan komen, zijn uw cijfers niet realistisch - ik garandeer het. Kawasaki suggereert een formule voor het opstellen van een bottom-up voorspelling, door te berekenen hoeveel verkopen een verkoper in een bepaalde dag, week, maand of jaar daadwerkelijk kan sluiten. Het is een handige formule - en een goed advies.
Ik zou kunnen doorgaan, maar voor de rest zul je het boek moeten lezen.
En zoals Guy Kawasaki zei toen ik hem een e-mail stuurde en hem om het een stuk advies vroeg, zou hij elke bootstrapping-ondernemer boven al het andere geven: "Verdubbel de tijd die u denkt nodig te hebben om uw verkoopprojectie door twee te verzenden en te verdelen - dit is wat waarschijnlijk zal gebeuren. "
