Onlangs vroeg een vriend van me me wat ik dacht over tekstmarketing. Mijn antwoord was dit - voor sommige industrieën, zoals de detailhandel, is het heel logisch. Maar wat voor soort marketing het ook is, Ik geloof dat het opt-in moet zijn.
$config[code] not foundHoe vaak ga je naar een netwerkevenement, ontmoet je mensen en word je opeens geabonneerd op hun nieuwsbrief? Vervelend, toch?
Als we uitgaan van de overtuiging dat verkoop gebaseerd is op toestemming, dan is het logisch dat sommige vormen van marketing opt-in moeten zijn. Het gaat niet om het bouwen van uw nummers. Het gaat om het bouwen van gekwalificeerde nummers. Je wilt echt voor de mensen staan die je voor zich willen hebben; de mensen die je bericht willen horen.
Wanneer je het op jezelf neemt om mensen voor je berichten te ondertekenen, doe je meer kwaad dan goed. Je loopt het zeer reële risico om de mensen waarmee je verbinding wilt maken te vervreemden. Niet de beste marketingzet die ik kan bedenken.
Als u iemand vraagt of hij uw nieuwsbrief of tekst wil ontvangen, heeft u een grotere kans dat u deze ook echt leest. Nu doet de marketing zijn werk.
Laten we het vergelijken:
1. U ondertekent mensen zonder hun toestemming. Resultaat:
een. Je vervreemdt ze en ze opt-out of verwijderen
b. Ze vertellen anderen over je gedrag
c. Ze nemen de beslissing om NOOIT zaken met je te doen
2. U vraagt mensen of zij uw informatie willen ontvangen. Resultaat:
een. Ze zijn geneigd om uw informatie te openen en te lezen
b. Ze kunnen die informatie delen met anderen
c. Ze hebben een positieve houding tegenover uw bedrijf
Welk scenario klinkt beter? Precies!
Verkoop gaat altijd over het opbouwen van relaties. Het is jouw taak om een proces te creëren dat positieve relaties opbouwt - niet negatieve. Je wilt al heel lang betrokken zijn bij die relaties. Dat gebeurt niet als je eerst niet om toestemming vraagt. Zorg er daarnaast voor dat u waardevolle informatie verstrekt nadat u toestemming heeft gekregen. Je hebt hun vertrouwen gewonnen, dus misbruik het niet door altijd te pitchen. Bedenk welk bericht u wilt delen en consistent bent.
Voor mij draait het allemaal om hoe je wilt worden waargenomen. Wil je dat mensen je kennen, leuk vinden en vertrouwen, of ben je erbij voor de snelle hit? Het antwoord op die vraag bepaalt het pad dat u kiest.
Als je wilt dat mensen je kennen, leuk vinden en vertrouwen, moet je er zeker van zijn dat je beslissingen neemt die naar dat doel toe werken. En natuurlijk weten we allemaal dat geweldige verkoopmedewerkers de mensen zijn die willen dat anderen ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Hoewel die persoon nooit een behoefte zal hebben om zaken met je te doen, zullen ze je eerder naar anderen verwijzen vanwege je gedrag.
