Het jaar 2017 is bijna afgelopen. Draag je nog steeds onverkochte goederen in je winkel?
Terwijl de waan na de vakantie sterft, is januari een langzame maand voor de meeste winkels. Bovenop de vakantiebrief die consumenten ervaren, slecht weer of resoluties om te stoppen met het uitgeven van geld, zullen shoppers vaak wegblijven.
Maar als die onverkochte producten stof verzamelen in uw schappen of ruimte innemen in uw magazijn, brengen ze geen winst voor uw bedrijf. Het is tijd voor een uitverkoop!
$config[code] not foundHet woord 'clearance' wordt tegenwoordig veel gebruikt wanneer veel winkelketens wekelijkse klaringsdeals lijken aan te bieden. Wanneer sparen echter spaarzaam wordt gedaan, kan het een zeer effectieve marketingstrategie zijn. Opruiming kan niet alleen uw vaste klanten aantrekken, maar koopjesjagers die anders misschien niet in uw winkel zouden stoppen. Veel mensen die normaal niet bij Nordstrom Rack winkelen, raken de discountwinkel bijvoorbeeld regelmatig vanwege de seizoensverkoop.
Uitverkoop Tips
Hier ziet u hoe uw uitverkoop een succes wordt.
1. Tijd het goed. De seizoensinspectie per kwartaal is logisch voor de meeste detailhandel. U wilt producten aan het einde van het seizoen verkopen, terwijl ze aantrekkelijker zijn voor klanten. (Het is bijvoorbeeld gemakkelijker om parka's in januari dan april te verplaatsen.) Als uw producten niet bijzonder seizoensgebonden zijn, kan er om de zes maanden een klaring werken. Laat niet te veel onverkochte voorraad opbouwen.
2. Kies je waren. Gebruik uw point-of-sale / voorraadbeheersysteem en identificeer de producten die het minst rendabel en traagst bewegen, zodat u ze voor opruiming kunt ophalen.
3. Creëer uw vrijgave display. Verberg uw speling niet achter in de winkel. Je kunt shoppers vaak verleiden om naar je winkel te komen door spullen relatief dicht bij de deur te plaatsen. Beperk de totale ruimte die u aan speling besteedt. Het is OK als de producten een beetje druk zijn. U wilt niet zoveel opruiming dat uw winkel eruitziet als een kringloopwinkel of alsof u failliet gaat. Probeer wat kleine speling in de buurt van de kassa te plaatsen. Je zou verbaasd zijn hoeveel mensen dit niet kunnen weerstaan.
4. Prijs het goed. Het gebruik van werkelijke prijzen in plaats van procentuele tekens trekt doorgaans meer koopjesjagers aan. Er is geen wiskunde vereist om te zien dat "$ 10 elk" een goede deal is. Probeer producten op prijs te segmenteren - een display van $ 10, een display van $ 20, een display van $ 5 en minder, enz.
5. Schop het af met een knal. Ben je ooit naar een "uitverkoop" geweest die 15 procent korting biedt? (Oogappel.) Dat is lang niet genoeg om echte koopjesjagers te verleiden. Begin met 50 procent korting - mogelijk nog diepere kortingen, afhankelijk van uw branche, uw concurrentie en welke soorten kortingen u het hele jaar door hebt aangeboden.
6. Markt online en uit. Verkoop uw toestemming via e-mail, online adverteren, sociale media, op uw website en / of direct mail. Ontvang klanten bij uw ingang en laat hen weten over uw goedkeuringsspecials. Wijs op de verkooprekken of -planken en misschien zelfs een artikel voorstellen. Door shoppers een tas of mand te geven waarmee ze kunnen winkelen, kunnen ze ook meer kopen.
7. Zoet de deal. Als uw product niet voor 50 procent wordt verkocht, hoeft u niet te wachten. Je primaire doel is om de items uit de voorraad te halen, dus verhoog de korting elke dag van de vrijgave - 50 procent de eerste dag, 60 procent de tweede dag, enzovoort - om kopers te motiveren.
8. Laat het gaan. Wat als er aan het einde van je toestemming nog dingen over zijn? Probeer het volgend seizoen niet te verkopen. Eén schoenenwinkel waar ik winkel, heeft een jaarlijkse uitverkoop waarbij ten minste de helft van de voorraad schoenen is die niet bij de laatste verkoop verkocht zijn! Weet wanneer je je verliezen moet beperken.
9. Handel snel. Als een product niet verkoopt, moet u een plan hebben om het aan het einde van de verkoop te verkopen. U kunt vereffenaars, remarketers of schenkingen aan liefdadigheid proberen voor een belastingafschrijving.
10. Maak contact met nieuwe klanten. Doe een speciale inspanning om nieuwe klanten op uw adressenlijst te krijgen. Vraag hen om zich aan te melden voor uw e-mailnieuwsbrieven of loyaliteitsprogramma. Als u op koopjes georiënteerd bent en vraagt: "Wilt u van te voren kennis hebben van onze volgende uitverkoop, zodat u een betere selectie kunt krijgen?", Is over het algemeen alles wat nodig is om ze aan te melden.
Veel plezier met het verkopen!
Foto via Shutterstock
