Producten en diensten van witlabel bestaan al tientallen jaren. In elke branche die je je maar kunt voorstellen, maken bedrijven producten die door hun partners van naam zijn veranderd en als hun eigen producten worden verkocht.
De technologie-industrie en met name de app-sector is geen uitzondering. Terwijl consumenten tientallen miljoenen mobiel zijn, haasten digitale bureaus en ondernemers zich om in te halen en geld in te zamelen.
Digitale bureaus moeten beslissingen nemen over hun mobiele aanbod aan hun kleine zakelijke klanten: willen ze aangepaste apps maken of apps maken met een app-ontwikkelaar met witte labels? Vaak is het kostenverschil overtuigend, aangezien ontwikkelaars van white label-apps de ontwikkelingstijd en -kosten aanzienlijk verkorten, maar voordat u een beslissing neemt, zijn er enkele vragen die u zichzelf zou moeten stellen.
$config[code] not foundDingen om over na te denken voordat u een white label-app opent
Is het jouw strategische focus?
Kiest u voor white label app builder omdat het de markt is die u wilt bedienen, of denkt u dat het met een witte markering van uw app mogelijk is om uw inkomsten te diversifiëren?
App-ontwikkelaars schakelen vaak white-label in wanneer hun oorspronkelijke strategie om hun eigen platform te bouwen, worstelt, of ze hebben geen geld meer. De white label-markt is bezaaid met apps die de inkomstenstromen probeerden te diversifiëren, maar vond dat de tijd, het geld en de inspanningen die nodig waren om het succesvol te maken, hun kernactiviteiten schaadden.
Als je hart er niet in zit, als je niet elk deel van je ontwikkeling hebt georiënteerd op witte labels inclusief verkoop en klantenondersteuning, dan zijn de kansen op succes niet goed. Alles moet gericht zijn op uw nieuwe zakelijke propositie, van de functionaliteit van uw app tot marketing.
Dat is veel werk en een tijd zuigen zonder garantie op succes. Als het echt een geweldige strategische kans is, ga er dan voor. Maar als u reageert op externe druk op uw oorspronkelijke strategie en u wilt gewoon uit, dan is het misschien niet de juiste weg.
Heb je een concurrentievoordeel?
De witlabelmarkt rijpt snel en nieuwkomers doen veel marktsegmenten overstromen. Grote white label app-bedrijven met een kant-en-klaar platform, uitgebreide sjablonen en een brede wederverkoopmarkt staan klaar om te zorgen voor uw etiketteerbehoeften. Ze hebben een first mover-voordeel en het voordeel van een gevestigde reputatie.
Als je helemaal opnieuw begint als een white label-bedrijf, doe je onderzoek op de verschillende markten. Sommige van de populairste marktsegmenten zijn al volwassen, zoals conferentie-apps, online dating, directory's en loyaliteits-apps.
Als u al een app heeft die u wit wilt labelen, of als u zich nog in de ontwikkelingsfase bevindt en verschillende ideeën voor het lanceren van white label-apps test, overweeg dan het volgende:
- Wie is jouw concurrentie in het door jouw gekozen marktsegment?
- Wat is de waarde van de markt?
- Hoe verhoudt de functionaliteit van uw concurrenten zich tot die van u?
- Hoe prijsgevoelig is de markt?
Als uw app superieure functionaliteit biedt en voldoende onderscheidend is van uw concurrenten, als de markt onontwikkeld is (of zich ontwikkelt) en er potentieel is voor groei, hebt u mogelijk een zakelijke kans.
Wat is uw Unique Selling Proposition (USP)?
Wat is er uniek aan uw white label-aanbod en is het iets dat uw potentiële klanten en eindgebruikers waarderen?
Als u een 'me-too'-product aanbiedt en concurreert met concurrenten die al op de markt zijn, zal het moeilijk zijn om enige tractie te behalen. Markten zijn niet aardig voor volgers, ongeacht welk product ze verkopen. Er zijn gevestigde bedrijven in de white label-markt die nu al de vruchten plukken van het first mover-voordeel.
Om enig succes te hebben in een competitieve markt, moet je een echt ontwrichtende app die een sprong in functionaliteit, service en / of ontwerp oplevert. Stapsgewijze verbeteringen in functionaliteit zullen het niet verminderen, vooral als die functionaliteit eenvoudig kan worden gerepliceerd en niet door een octrooi kan worden beschermd.
Door een marktsegment met minder concurrentie binnen te gaan, wordt het eenvoudiger om uw app te differentiëren en meer kansen te bieden om marktaandeel op te bouwen. Als u al een app heeft en u een marktsegment aanbiedt dat al concurrerend is in de white label-sector, zoals conferentie-apps, zal het moeilijk zijn om een aanzienlijk marktaandeel op te bouwen.
Wat hebben uw klanten nodig?
Uw klanten zijn wederverkopers, vaak webontwikkelaars of webontwerpers, reclamebureaus of marketingbureaus. Deze wederverkopers, uw partners, gebruiken uw white label-app en hernoemen deze voor hun klanten, vaak bedrijven die consumenten bedienen.
Het white label-appbedrijf is een B2B-markt (business to business) en daarom moet uw app voldoen aan de behoeften van verschillende deelnemers:
- De behoeften van uw wederverkopers - zij moeten beslissen dat het de moeite waard is om bij u te kopen en zijn ervan overtuigd dat hun klanten uw oplossing voor hen zullen kopen. Het moet aan het einde een geweldige gebruikerservaring hebben, dus het is gemakkelijk voor uw reseller om een app voor hun klanten te maken.
- De behoeften van de klant van uw wederverkoper: ze moeten bereid zijn te betalen voor een app om onder hun bedrijfsnaam te lanceren. Biedt uw app hen een zakelijke mogelijkheid, gebruiken hun klanten (de eindgebruikers) deze?
- De eindgebruiker - uw app moet een beroep op hen doen. Waarom zouden ze het gebruiken? Wat biedt het hen?
Als uw app de functionaliteit en gebruikerservaring heeft die de deelnemers nodig hebben, heeft uw app het potentieel om succesvol te zijn.
Uw servicepropositie
U hebt een geweldig product, het dient een marktsegment dat veel verkooppotentieel heeft en het dient de behoeften van alle beslissers van wederverkoper tot de eindgebruiker. Gefeliciteerd, het is een goed begin. Maar er is meer dat u moet overwegen.
In de white label-app-bedrijven kunt u uw app niet alleen uploaden naar een app-store en promoten. U moet ook diensten aanbieden, u moet ten minste een training aan uw resellers en permanente ondersteuning bieden.
Het is belangrijk dat u echt de kloten en bouten van uw resellerovereenkomst overweegt. Een onschadelijke clausule die onbeperkte ondersteuning biedt, lijkt misschien een no-brainer, maar white label-apps vinden vaak dat het after sales-proces een enorme belasting voor de middelen is.
Overweeg wat u standaard gaat aanbieden, welke rechten zijn uw wederverkopers aan het kopen, wat is een aangepaste add-on en hoe verhoudt dit zich tot uw concurrentie? Zoek resellerovereenkomsten met andere leveranciers van white label-apps (mogelijk moet u vindingrijk zijn om ze te bemachtigen) en uw huiswerk maken.
Vergeet niet dat u uzelf ook kunt bemoeien met uw eigen klanten. Als u uw eigen merkapp op de markt brengt en white label-verkopen als inkomstenstroom gebruikt, zullen uw klanten / partners zich in dezelfde markt bevinden. Overweeg hoe u hiermee omgaat, kunnen beperkingen in uw resellerovereenkomst u helpen deze situatie te voorkomen? Als uw marktfocus bijvoorbeeld in Noord-Amerika ligt, kunt u uw wederverkopers dan beperken tot andere gebieden zoals het Verre Oosten?
De verkoopcyclus
Wanneer een B2B-koper een product voor zijn klanten koopt, zetten ze hun reputatie op het spel. Ze bestempelen uw product als dat van henzelf en zijn meestal uiterst risicomijdend wanneer ze een beslissing nemen om een white label-app te steunen.
Dientengevolge heeft de verkoop waarschijnlijk een lange doorlooptijd, en hoe hoger de kosten van uw app, hoe langer de doorlooptijd zal zijn. Het is een feit dat u veel werk zult verzetten om een verkoop te bereiken zonder garantie op een retour. Uw potentiële koper is niet verplicht om uw white label-app aan te schaffen, zelfs als deze u heeft laten springen door dure hoepels om aan te tonen hoe goed deze is.
U zult aanzienlijke middelen moeten investeren in het sluiten van de verkoop en u moet voorbereid zijn op de kosten die u moet opbouwen voordat u zelfs een verkoop bereikt. Factor in de kosten van het ontwikkelen van een professioneel verkooppraatje dat de waarde van uw app laat zien, verkoopmateriaal ontwikkelt en personeel inbrengt met de verkoopvaardigheden (als uw team niet goed is in directe verkoop) in staat om de deal te sluiten.
Wees zeker dat u toegang hebt tot feedback van klanten
Het succes van uw white label-app, zoals elke app, berust op hoe aantrekkelijk het is voor de eindgebruiker. In de white label-markt verkoopt u uw app via een tussenpersoon en als gevolg daarvan bestaat de kans dat u niet altijd directe feedback op uw product krijgt. U moet ervoor zorgen dat u een bedrijf kiest waarmee u feedback van klanten kunt verzamelen.
Het verkeerde bedrijf dat toonaangevend is op het gebied van witte labels, kan grote schade toebrengen aan uw white label-activiteiten, met name binnen het feedbackgebied. De voortdurende ontwikkeling en verbetering van uw app kan moeilijk worden als u niet bekend bent met hoe klanten zich erover voelen. Het traditionele bedrijfsmodel bij directe verkoop aan de eindgebruikers is om de app na verloop van tijd voortdurend te verbeteren, na het evalueren van de verzoeken van eindgebruikers en feedback.
Het verlies van deze directe relatie heeft invloed op uw ontwikkelingsproces en kan van invloed zijn op uw marktwaarde. Als u uw app witter wilt labelen om uw inkomstenstromen te diversifiëren in plaats van als een strategische richting, dan moet het bedrijf dat u gebruikt een grote overweging zijn bij uw beslissing - zorg ervoor dat u toegang hebt tot feedback van klanten.
Beslissen of White Label-apps een levensvatbare zakelijke mogelijkheid zijn
Het besluit om de white label-app-markt te betreden, is een strategische beslissing die uw bedrijf fundamenteel kan veranderen. Als u met uw app een eigen platform bouwt, maar wilt diversifiëren naar white label-apps om een alternatieve inkomstenstroom op te bouwen, moet u goed overwegen hoe deze beslissing uw kernactiviteiten zal beïnvloeden. Overweeg of uw app voldoende marktaandeel kan verdienen in zijn niche en of er echte zakelijke kansen zijn.
Als u een nieuwe startup bent, onderzoekt u de ideeën van uw white label-app grondig, sommige marktsegmenten zullen al zeer concurrerend zijn en het zal moeilijk zijn om marktaandeel hierin op te bouwen. Begrijp de marktplaats en houd rekening met de behoeften van elke deelnemer aan de verkoopbeslissing bij het ontwikkelen van uw app.
Onthoud dat de kosten van het verkopen op de white label-markt aanzienlijke vooraf gemaakte kosten met zich mee kunnen brengen, en uw klanten verwachten voortdurende training en ondersteuning.
Apps Foto via Shutterstock
