Hoe een sales speech te schrijven

Het doel van een verkoopgesprek, vaak een verkooppraatje genoemd, is om het publiek te overtuigen om te kopen wat u verkoopt. Verkoopredes worden gegeven in een-op-een- en groepsinstellingen. Een verkooptoespraak kan een 30-seconden "elevator speech" zijn of een langere presentatie met dia's, voorbeelden of ander presentatiemateriaal om de belangrijkste punten te benadrukken.

Overweeg je publiek. Analyseer de grootte van de groep, of het nu individuele consumenten zijn of bedrijfsvertegenwoordigers. Vraag jezelf af welke motivatie ze kunnen hebben om jouw product of dienst te kopen?

$config[code] not found

Overweeg uw product of dienst. Kijk naar wat u precies verkoopt en wie het zou gebruiken. Maak een lijst van de voordelen die het biedt aan kopers en de kenmerken die het onderscheidt van vergelijkbare producten op de markt.

Bepaal hoeveel tijd je hebt om te praten. Zorg indien nodig voor vragen aan het einde van de toespraak.

Schrijf uw introductie. Vermeld uw naam en bedrijf. Vermeld uw missie in plaats van uw product. "Ik help mensen zo te plannen dat hun geliefden minder te doen hebben in tijden van verdriet" is te verkiezen boven "Ik verkoop vooruitbetaalde uitvaartdiensten."

Maak een haak. Een haak is een opvallende bewering, verhaal of vraag waardoor je publiek meer wil horen. Een voorbeeld: "Wat zou u doen met een extra $ 100 in uw maandelijkse voedselbudget?"

Leg uw product uit. Vertel uw publiek wat het doet en hoe het werkt. Leg uit wie het nodig heeft en hoe kopers hiervan profiteren. Overweeg de motivaties van uw publiek. Kwantificeer voordelen waar mogelijk. Als uw product de benodigde arbeid verlaagt om een project te voltooien, geeft u dan precies aan hoeveel arbeidsuren het bedrijf zal besparen. Schat de bespaarde dollars in.

Anticipeer op bezwaren. Als kopers waarschijnlijk denken dat uw product te mooi is om waar te zijn, te duur is of niet in hun behoeften past, moet u positieve uitspraken doen die deze meningen tegenwerken. Als uw product 50 procent duurder is dan een vergelijkbaar product, maar het gaat wel drie keer zo lang mee, zeg dat dan.

Bied bewijs. Als een onafhankelijke onderzoeksgroep uw service een positieve beoordeling gaf of als uw product een eer of een onderscheiding ontving, zeg dat dan. Zorg ervoor dat u de volledige, correcte naam van de beoordelende of toekennende entiteit gebruikt en vermeld wanneer de toekenning of beoordeling is gegeven.

Sluit je speech. Vat de belangrijkste punten samen. Neem het grootste voordeel van uw product op. Bedank het publiek voor de gelegenheid om met hen te praten. Als u van plan bent een vraag-en-antwoordperiode te houden, doe dit dan nu.

Vraag naar het bedrijf. Als u met een groep uiteindelijke beslissers spreekt, vraag dan wat u kunt doen om hun bedrijf te verdienen. Als u met een grote groep spreekt, geeft u een 'call-to-action' uit, een verklaring die kopers aanmoedigt om te kopen.Call-to-actions bieden vaak een stimulans om onmiddellijk te kopen, zoals 'koop vandaag uw supergrote megabezem en ontvang 20 procent korting op de aankoopprijs. "

Tip

Spreek op het niveau van uw publiek. Technisch jargon is OK wanneer u spreekt met een IT-afdeling, maar een groep eindgebruikers begrijpt mogelijk geen woord dat u zegt.

Respecteer de tijd van het publiek. Als je 30 minuten hebt gekregen, neem dan 30 minuten - niet meer!

Als u met een kleine groep spreekt, stel dan tijdens uw presentatie vragen, zodat u producten of diensten van speciaal belang naar de koper kunt brengen.

Verzamel alle benodigde rekwisieten, voorbeelden of andere presentatiehulpmiddelen die u wilt gebruiken.