Om een succesvolle radiokoper te zijn, heb je dezelfde vaardigheden nodig die vereist zijn voor een verkoopjob in andere industrieën. Deze vaardigheden omvatten het presenteren van een overtuigend geval, ijverig opvolgen van oproepen en weten hoe een deal te sluiten. Naast deze kwaliteiten, moeten verkopers van radiocommunicatie ook de waarde van het kopen van zendtijd op een specifiek station communiceren. Een krachtige radiokoper moet ook redenen en gegevens presenteren over waarom reclame op een specifiek station de eindresultaten voor de klant verzamelt.
$config[code] not foundEen baan vinden
Heb je gelijk voor radioverkoop? Voordat u uw cv per e-mail naar elk radiostation in uw grootstedelijk gebied e-mailt, begrijpt u wat de verkoopmedewerkers van radio's zoeken in de volgende uitvoerder van de radioaccounts.
Je CV is je eerste kennismaking met een potentiële werkgever. Geef een krachtig, beknopt voorbeeld van eerdere werkgeschiedenis en onderwijs. Voeg een begeleidende brief toe als voorloper van het daadwerkelijke cv en neem verbindingsinformatie op in zowel de sollicitatiebrief als uw cv.
Nadat je je cv hebt verzonden, neem je contact op met de potentiële werkgever om ervoor te zorgen dat hij je gegevens ontvangt. Notities bijhouden waarop het station aan het huren is en de huidige status van een open positie. Opvolgen met stations die interesse tonen in je cv of die een openstaande radio-verkooppositie hebben.
Als je een sollicitatiegesprek hebt, wees dan ontspannen en zelfverzekerd tijdens je sollicitatiegesprek. Laat uw toekomstige werkgever zien hoe uw aanwezigheid tijdens het interview overeenkomt met hoe u zichzelf presenteert op het werk.
Doe onderzoek naar het specifieke station en de industrie, vooral als dit je eerste poging tot verkoop van radio's is. Verbind uw verkoopervaring in andere industrieën met de manier waarop deze van toepassing is op uw functie als accountmanager bij een radiostation. Als je geen ervaring hebt met verkopen, wees dan eerlijk. Je verkoopt in feite je talenten tijdens het interview en de stationsmanager of interviewer kan je verkoopvaardigheden beoordelen op basis van de vergadering.
Slagen in radioverkoop
Zodra u de accountlijst bij de hand hebt, onderzoekt u eerst uw cliënt voordat u belt. Onderzoek hoe de klant momenteel producten en services verkoopt en ontdek waarom reclame op uw station de verkoop van de klant helpt opbouwen.
Controleer regelmatig de competitie. Houd een lijst met concurrerende stations bij en ontvang hun tariefschema. Vraag klanten die met de concurrentie adverteren welk soort rendement zij van hun investering ontvangen.
Bouw uw klantenlijst op via mond-tot-mondreclame en verwijzingen. Een van de beste manieren om een solide klantenbestand te creëren, is het bieden van uitzonderlijke klantenservice aan uw huidige klanten. Beloof nooit iets dat u niet kunt waarmaken en vind altijd manieren om de waarde van het advertentiepakket van uw station te vergroten.
Behoud onberispelijke clientbestanden zodat elke notitie en elk detail over de client netjes wordt beheerd op één, gemakkelijk te bereiken plaats. U zou het dossier van de klant binnen een ogenblik moeten kunnen overhandigen en over de informatie beschikken die u nodig heeft om de verkoop te voltooien.
