Nou, ik heb vorige week eindelijk mijn eigen hardback-exemplaar in de post gekregen. Nu kan ik u eindelijk alles vertellen over dit korte, gemakkelijke en vermakelijke boek waarmee u uw zaken winstgevender kunt maken.
'Built to Sell' is eigenlijk een bedrijfsroman in allegorie-stijl. Persoonlijk vind ik dit soort boeken leuk. Ik heb een interactieve leerstijl en het lezen van een boek dat me bij de personages betrekt, helpt me echt om de lessen in het boek te integreren. Het is bijna alsof je een lepel suiker neemt om het medicijn naar beneden te krijgen.
'Gebouwd om te verkopen' gaat meer over bouwsystemen dan over de verkoop van uw bedrijf
"Built to Sell" doet me bijna denken aan de serie "The E Myth" van Michael Gerber. Toen ik het voor het eerst opnam, dacht ik dat het niet op mij van toepassing was - omdat ik geen franchise wil creëren en mijn bedrijf ook niet wil verkopen. Maar die kaders zijn er gewoon om me de veel grotere en meer winstgevende les te leren dat een gesystematiseerd, bedrijfsklare bedrijf niet alleen waardevoller is op de markt, maar ook leuker, gemakkelijker te beheren en minder stressvol dan het alternatief.
Het belangrijkste doel van elk bedrijf is om geld te verdienen. Een ander doel voor velen is om een evenwichtig leven te ondersteunen voor de eigenaar - en voor de werknemers van dat bedrijf. "Built to Sell" zal u begeleiden bij het creëren van een bedrijfsmodel en -systeem waarmee u precies dat kunt doen: een bedrijf creëren en niet alleen druk werk.
Is "Gebouwd om te verkopen" autobiografisch?
John Warrillow is een ondernemer. Hij is begonnen en heeft vier bedrijven verkocht, dus hij weet een paar dingen over wat er nodig is om een bedrijf te bouwen en te verkopen. Zodra je het boek begint te lezen, zie je dat het niet echt autobiografisch is. Het is een amalgaam van John's ervaringen en de lessen die hij in de loop van de tijd heeft geleerd.
Maak in feite niet de fout die ik heb gemaakt en concentreer me op het 'verhaal'-gedeelte van dit boek. Er zijn details in het boek; zoals het feit dat Alex, de hoofdpersoon, in staat was om een logopakket te verkopen voor $ 10.000. Dat heeft me helemaal uitgespuugd, want ik ben nog nooit een klein bedrijf tegengekomen dat graag $ 1.000 uitgeeft voor een logo, laat staan voor $ 10.000! Maar dat IS NIET het punt.
Het gaat niet om de service - het gaat om het systeem
"Built to Sell" slaagt erin een meest waardevolle les te leren: het gaat niet om de service, maar om het systeem. Een bedrijf runnen zonder een kant-en-klaar proces en systeem is als het nemen van een hond van 300 pond voor een wandeling. Wie loopt er wie?
In het verhaal is onze held, Alex Stapleton, eigenaar van een reclame- en ontwerpbureau. Hij is een "slachtoffer" van zijn bedrijf. Hij heeft klanten die hem omverhalen en niet op tijd betalen. Hij verliest slaap en vraagt zich af hoe hij zijn personeel gaat betalen. Hij houdt niet altijd van de projecten die hij krijgt. En net op het moment dat hij zeker weet dat hij iets gaat veranderen - geeft het leven hem de kans van zijn leven. Zal hij een klant aannemen die hem veel geld oplevert voor werk dat niet op het gebied van zijn kracht ligt, of zal hij vasthouden aan de lessen die hij heeft geleerd en een leven en een bedrijf opbouwen en niet alleen zijn omzet.
Tips voor het bouwen van een systeem
Ted Gordon is de mentor van Alex. Ted heeft verschillende bedrijven gekocht en verkocht en hij heeft de sleutel tot Alex om alles wat hij wil uit het vak te halen.
Hier zijn slechts een paar tips die ik kreeg van het personage "Ted":
- "Als generalist dwing je generalisten in te huren en je aanbod zal op zijn best gemiddeld zijn."
- "Als u een servicebedrijf leidt dat sterk afhankelijk is van een enkele klant die persoonlijk afhankelijk is van uw account en u concurreert met veel andere spelers die soortgelijke diensten aanbieden, is uw bedrijf vrijwel waardeloos. Zorg ervoor dat niemand meer dan 15% van uw omzet bevat. "
- Definieer uw service alsof het een product is. "Productize it." Dat betekent dat u uw unieke serviceproces beschrijft als functies die uniek voor u zijn.
- Als u een product verkoopt, kunt u een vaste prijs als een prijs aanmaken en vooraf worden betaald.
- "Bewijs dat u serieus bent over specialisatie door werk dat buiten uw standaarddienst valt te weigeren."
Ik zou door kunnen gaan, want er zijn veel prachtige, praktische, eenvoudig te implementeren tips in dit boek.
Lees 'Gebouwd om te verkopen' voor geestelijke gezondheid en winsten
Het lijkt misschien contra-intuïtief om echt te focussen op een strakkere dienstverlening als de economie in een neerwaartse spiraal terechtkomt. Maar de boodschap van focus, specialisatie en systemen die Warrillow predikt, is perfect.
Als u op dit moment een servicebedrijf hebt dat volledig afhankelijk is van uw aanwezigheid, dan heeft u veel te leren van het lezen van dit boek. Implementeer slechts een paar basisprincipes en je ziet onmiddellijk verbetering in je winstgevendheid en je geestelijke gezondheid.
Kies 'Gebouwd om te verkopen' en tegen die tijd volgend jaar - je hebt je eigen geldautomaat!
11 Opmerkingen ▼
