Online adverteren heeft bedrijven van elke omvang een kans gegeven om op de markt te concurreren. Vóór deze tech-tijd konden alleen bedrijven met grote budgetten adverteren. Kleine bedrijven kunnen nu hun producten of diensten promoten met slechts een klein budget, en ze kunnen het verhogen terwijl ze groeien en de resultaten zien.
Bovendien heeft online adverteren een duidelijker toeschrijvingsplatform opgeleverd. We kunnen weten of onze PPC- of display-advertenties werken op basis van conversiegegevens. We kunnen ook zien hoeveel mensen onze advertenties zien met vertoningen en weten zelfs hoeveel van die mensen hebben geklikt (klikfrequentie of CTR).
$config[code] not foundHelaas hebben al deze vorderingen ook hun valkuilen gebracht. Veel bedrijven, vooral kleine bedrijven, hebben de wijziging niet kunnen inhalen. Ze hebben vaak niet de middelen om het intern te doen, ze hebben niet het budget om een PPC-managementbedrijf in te huren, of, het meest betreurenswaardig, ze zijn teleurgesteld in de resultaten. Gefrustreerde eigenaren denken misschien dat PPC niet ideaal is voor hun bedrijf omdat ze een paar technieken hebben geprobeerd en faalden.
Als je je identificeert met deze frustratie en niet weet waar je moet beginnen, heb je geluk, vandaag! Leer van de onderstaande fouten om uw PPC-campagnes te verbeteren.
PPC valkuilen om te vermijden
Slechte zoekwoordselectie
Een sleutelwoord is een woord of woordgroep die wordt gebruikt door mensen die online naar informatie zoeken. Zoekmachines zoals Google of Bing hebben slimme algoritmen die voortdurend leren van deze zoekopdrachten om hun resultaten te verbeteren en de meest relevante informatie aan de gebruiker te leveren - dit omvat organische en betaalde resultaten. Dus als ik een sleutelzin als "zwarte jurk" gebruik, krijg ik de volgende resultaten:
De Shopping- en zoekadvertenties zijn PPC-advertenties die zijn opgehaald met het gebruikte sleutelwoord. De organische vermeldingen zijn inhoud die Google relevant vond voor mijn zoekopdracht. In beide gevallen is het belangrijk op te merken dat Google mijn heeft overwogen voornemen om relevante resultaten op te halen.
Het overwegen van de intentie van zoekwoorden en het selecteren van de juiste zoekwoorden is essentieel voor succesvolle campagnes; het is echter ook een van de grootste valkuilen voor kleine eigenaren. U wilt zoekwoorden selecteren die relevant zijn voor uw bedrijf en uw biedingen aanpassen aan de gewenste niveaus.
Als u bijvoorbeeld zwarte jurken verkoopt, wilt u wellicht hoger bieden voor 'zwarte jurken kopen' dan alleen 'zwarte jurken', omdat iemand die het woord 'kopen' gebruikt, een hogere intentie heeft om een aankoop te doen.
Naast opzet, wilt u ook uw zoekwoorden vooraf kwalificeren door het zoekvolume en de concurrentie te evalueren. Selecteer zoekwoorden met een hoog zoekvolume en weinig concurrentie door tools te gebruiken, zoals de Google Keyword Planner. Hiermee kunt u zien welke zoekwoorden mensen gebruiken voor gerelateerde zoekopdrachten, het aantal zoekopdrachten per maand, voorgestelde biedingen en concurrentie.
Naast de bovenstaande tactieken, moet u ook lange-afstandszoekwoorden gebruiken om een hogere kans op conversies te krijgen en een lager kosten / lager risico. Dit soort zoekwoorden is meer beschrijvend dan kortere zoekwoorden.
Ik zou bijvoorbeeld het volgende lange sleutelwoord 'korte zwarte cocktailjurken' gebruiken in plaats van 'zwarte jurken'. Neem een kijkje bij uw zoekwoordenplanner en kijk welke zoekwoorden potentieel zijn om als lange staartwoorden te gebruiken.
Ontsierde advertentietekst
Uw advertenties hebben de ultieme kracht om conversies te genereren. Als uw zoekwoorden en targeting correct zijn ingesteld, maar uw advertenties niet kloppen, zullen gebruikers niet op uw advertenties klikken. Profiteer van de nu uitgevouwen tekstadvertenties om uw conversieratio te verhogen.
Een van de belangrijkste fouten die een bedrijf maakt bij het maken van een advertentietekst, is te algemeen of onaantrekkelijk. Neem wat zoekers zoeken en koppel het aan uw unieke waardepropositie. Als u bijvoorbeeld een advertentie voor 'zwarte jurken' maakt, wilt u misschien een advertentie maken die uw lage prijzen of uw voorraaddiversiteit benadrukt.
Kijk naar wat concurrenten aanbieden en probeer iets beters te bieden. Gebruik ook zoveel mogelijk getallen omdat advertenties die deze bevatten, hogere klikfrequenties hebben.
Nog een must: voeg zoekwoorden toe aan uw advertenties - ze zijn hierboven aangegeven, met gele pijlen. Ze vergroten het onroerend goed van uw advertentie en stellen u in staat meer voordelen aan uw aanbod toe te voegen. Er zijn verschillende soorten extensies, zoals site-extensies (links naar specifieke delen van uw site), highlight-extensies of oproepextensies (meestal gebruikt voor mobiele apparaten).
Ten slotte moeten uw advertenties zoveel mogelijk varianten bevatten. Test verschillende koppen en beschrijvingen om te ontdekken welke de beste resultaten oplevert.
Gebrek aan organisatie
Als u een georganiseerde campagnestructuur heeft, heeft u meer controle over uw campagnes en kunt u betere resultaten behalen. Om te beginnen moeten uw campagnes geordend zijn op geografische locatie. Met deze segmentatie kunt u verschillende landen targeten met verschillende biedingen. U kunt ook zien welke landen de beste resultaten opleveren en uw budgetten naar eigen inzicht kunnen verhogen.
Daarnaast moet u verschillende campagnes hebben voor verschillende productsoorten. Er kan bijvoorbeeld een campagne voor jurken zijn, een andere campagne voor overhemden en een andere voor een broek. Vervolgens maakt u binnen elke campagne advertentiegroepen die uit vergelijkbare zoekwoorden bestaan.
Binnen de campagne 'jurken' heeft u bijvoorbeeld een andere advertentiegroep voor verschillende soorten jurken in uw inventaris: cocktailjurken, avondjurken, enzovoort. Als uw campagnes en advertentiegroepen niet zijn georganiseerd, riskeert u dat uw advertentie wordt weergegeven voor zoekwoorden die niet relevant zijn en zonder geld geld verspillen.
Mensen naar de verkeerde pagina sturen
Het draait allemaal om verwachtingen. Als uw advertentie jurken promoot, verwachten zoekers dat ze op een pagina terechtkomen waar ze jurken kunnen kopen. Anders zullen ze teleurgesteld zijn en waarschijnlijk naar een andere website gaan. Dit geeft u minder conversies en een lagere kwaliteitsscore.
Kwaliteitsscore is een variabele die door Google en Bing wordt gebruikt om de relevantie en kwaliteit van uw advertenties te bepalen. Slechte kwaliteitsscores kunnen uw kosten per klik verhogen en uw zichtbaarheid verminderen. De relevantie van advertentietekst en bestemmingspagina's kan van grote invloed zijn op uw kwaliteitsscore, dus zorg ervoor dat u uw planning van uw bestemmingspagina's verstandig besteedt.
Geen optimalisatie
PPC-campagnes zijn altijd bezig. Zoekmachines lanceren voortdurend nieuwe updates die de zichtbaarheid en de kosten kunnen beïnvloeden. Zorg ervoor dat u op de hoogte blijft van het laatste marketingnieuws en optimalisaties uitvoert als dat nodig is.
Een van de handigste manieren om campagnes te optimaliseren, is door lijsten met uitsluitingszoekwoorden te maken. Dit soort zoekwoorden werkt als filters voor uw campagnes, zodat uw advertenties niet voor dergelijke zoekwoorden kunnen worden weergegeven. Deze oefening kan u veel geld besparen bij irrelevante klikken die slecht verkeer veroorzaken.
Een andere nuttige optimalisatiepraktijk is om nieuwe advertenties te maken met een nieuwe kopie. Zorg ervoor dat u nieuwe advertenties maakt en geen oude bewerkt; anders wordt uw prestatiegeschiedenis uit uw campagnes verwijderd. Daarnaast is het altijd een goed idee om uw zoektypen voor zoekwoorden te bekijken en de trefwoordplanner te bekijken om meer zoekwoorden aan uw campagnes toe te voegen.
Inpakken
PPC-reclame heeft kleine ondernemers in staat gesteld te concurreren tegen grotere bedrijven; slimme eigenaars moeten echter strategisch zijn met hun accounts om te voorkomen dat ze geld verspillen bij slechte klikken. Er zijn verschillende tactieken die kunnen worden gebruikt om campagnes te optimaliseren, zoals een gestructureerde organisatie, aantrekkelijke advertentie-en advertentie-extensies. Net als bij andere marketinginspanningen is het altijd belangrijk om de voortgang te meten, volgen en optimaliseren. Met ijver, best practices en doorzettingsvermogen kunt u PPC-advertenties als uw verkopers online gebruiken.
PPC foto via Shutterstock
Meer in: Google 2 Opmerkingen ▼
