Als u in een marketingbureau werkt, of een marketeer in huis bent in een groter bedrijf, weet u waarschijnlijk het antwoord op "wat is in eigendom gehouden, verdiende en betaalde media?".
Maar wij eigenaren van kleine bedrijven dragen veel hoeden. Marketing kan een van de 6 of 7 verantwoordelijkheden zijn die u heeft. Het kan zelfs zo zijn dat je zoveel verantwoordelijkheden hebt dat je geen hoed meer hebt (zie cartoon hierboven).
$config[code] not foundAls dat het geval is, bent u misschien niet zo bekend met bepaalde marketingconcepten, zoals media die eigendom zijn, worden verdiend en worden betaald.
Dus laten we duiken en zien waar het allemaal over gaat. We zullen ook kijken naar hoe we media in eigendom, verdiend en betaald kunnen inzetten als onderdeel van uw marketingstrategie in een klein bedrijf.
Definitie: bezeten verdiende betaalde media
Deze zin is eenvoudig een kader voor het organiseren en uitvoeren van uw marketing:
Bezeten media is wanneer je gebruikmaakt van een kanaal dat je maakt en beheert. Dit kan uw bedrijfsblog, YouTube-kanaal, uw website of zelfs uw Facebook-pagina zijn. Hoewel je niet strikt "eigenaar" bent van je YouTube-kanaal of Facebook-pagina, heb je controle over hen en hoef je niet te betalen voor basisgebruik.
verdiende media zijn wanneer klanten, de pers en het publiek uw inhoud delen, via mond-tot-mond reclame over uw merk spreken en op andere wijze uw merk bespreken. Met andere woorden, de vermeldingen zijn "verdiend", wat betekent dat ze vrijwillig door anderen worden gegeven.
Betaald media zijn wanneer u betaalt om gebruik te maken van een extern kanaal, zoals sponsoring en adverteren op sites van derden.
Forrester Research heeft een diagram gemaakt dat het vrij goed beschrijft, inclusief de voor- en nadelen:
Discussies over eigendom, verdiende en betaalde media zijn meestal in de zakelijke context. Casestudies en advies richten zich vaak op Fortune 1000-bedrijven die boo-koo-geld hebben voor hun marketing.
Maar het concept is net zo relevant voor kleine bedrijven.
Het concept van eigendom, verdiende en betaalde media heeft inhoud in het middelpunt. Gelukkig worden kleine bedrijven steeds slimmer in het maken en beheren van inhoud.
Vermijd deze 2 mythen
De sleutel tot het begrijpen van het concept "owned, earned, paid media" is niet om in te kopen in deze twee mythen:
Mythe # 1: Alles wat je nodig hebt is eigendom van media.
Het is belangrijk om kanalen en inhoud te hebben die je bezit - dat is zeker. Maar ze alleen zijn niet genoeg.
Wat veel kleine bedrijven missen met hun eigen kanalen is bereik en schaal. U heeft een website met uitstekende casestudy's en bronnen, maar u kunt meer verkeer gebruiken. Je hebt een Google+ pagina, maar je hebt nog niet veel volgers en delen van je inhoud. Je hebt een bedrijfsblog, maar je hebt geen tijd om regelmatig inhoud te maken. En wanneer je dat doet, met zoveel inhoud die vandaag online rondzweven, is het moeilijk om oogbollen naar je blog te krijgen om het te lezen.
Dat is waar verdiende en betaalde media binnenkomen. Ze vergroten uw bereik. Om succesvol te zijn, moet u uw eigen mediakanalen versterken en schalen.
Mythe # 2: betaalde media is duurder dan andere media.
Erken dat er kosten zijn voor elk kanaal - tijd, geld of beide.
Laten we media in eigendom nemen. Of het nu de tijd is die uw mensen besteden aan het verbeteren van uw website, het schrijven van blogposts voor uw blog, het in dienst nemen van dure infographics om mensen aan het praten te krijgen, het bewerken van video's om te delen op YouTube - of het betalen voor SEO-services om meer verkeer naar uw website te krijgen - u hebt nog steeds om tijd, geld of beide te investeren.
Hetzelfde geldt voor verdiende media. Verdiende media kost moeite om zich op elke schaal te ontwikkelen en te gebruiken. Als u wilt dat uw inhoud zich via sociale media verspreidt en dat er sociale discussies over uw producten ontstaan, betekent dit dat u zich moet inspannen om uw sociale mediakanalen te ontwikkelen. Je moet je sociale media-profielen bouwen, contacten onderhouden met klanten, content beheren. Je moet het ook consequent doen, week in en week uit. Je moet je erbij houden. Door eens in de 5 maanden aandacht te besteden aan je Twitter-account, zal het niet veel opleveren.
Als je blogger-vermeldingen wilt verdienen, moet je mogelijk via e-mail contact opnemen met bloggers om die nieuwe infographic te delen. Of misschien moet u gastbloggen op blogs van derden uitvoeren om ervoor te zorgen dat meer mensen op u en uw merk letten. Ook hier moet je het consequent in de loop van de tijd doen. Eén gastblogpost kan helpen. Maar het is nauwelijks genoeg om de naald ver te verplaatsen.
Dus voordat u ervan uitgaat dat adverteren duurder is dan de andere twee vormen van media, overweeg dan ALLE uitgaven. Denk ook aan de waarde van uw tijd en de tijd van uw team.
De meeste eigenaren van kleine bedrijven onderschatten de kosten van de marketing die ze intern doen en waarin ze kostbare tijd investeren.
Combineer twee of meer soorten
De beste werkwijze van vandaag is om een combinatie van 'owned, earned, paid media' te gebruiken. Gebruik een mediakanaal om een ander type te versterken of uit te breiden. Ze moeten hand in hand werken.
Jeremiah Owyang en Rebecca Lieb, analisten van de hoogtemetergroep, gebruiken de uitdrukking "geconvergeerde media" (zie afbeelding hierboven) om de combinatie te beschrijven.
Ze schrijven: 'Reclame of' betaalde 'media hebben van oudsher marketinginitiatieven geleid, zowel online als offline, maar reclame werkt niet meer zo effectief als het deed, tenzij het wordt ondersteund door extra marketingkanalen. Eigendom en verdiende media zijn van vitaal belang voor campagnes, waardoor merkboodschappen worden versterkt en verspreid over een groot aantal complexe paden die consumenten volgen op apparaten, schermen en media. Verdiende en eigen media zijn zo integraal geworden voor succesvolle marketinginitiatieven dat ze nu samenkomen met betaald om nieuwe media-hybriden te maken. Betaald + Verdiend; Earned + Owned; Eigendom + betaald; en zelfs Paid + Owned + Earned media-modellen zijn nu in opkomst. "
Er is één verschil in die beschrijving aangezien het van toepassing is op kleine bedrijven. Kleinere entiteiten hebben altijd in hoge mate op in eigendom en verdiende media vertrouwd. In vergelijking met hun grotere zakelijke tegenhangers, hebben ze traditioneel minder gericht aandacht besteed aan betaalde advertenties.
En dat is een goede zaak.
Het betekent dat convergentie van nature komt. Wij hebben voor kleine bedrijven nooit te veel vertrouwen gehad in advertenties. We zijn eraan gewend meer te doen met media die eigendom en verdiend zijn.
4 Voorbeelden van het combineren van betaalde en bezorgde media
Hier zijn vier voorbeelden van manieren om in eigendom, verdiende en betaalde media te combineren, in een kleine zakelijke context - en zorgen voor krachtigere marketing:
1.) Maak inhoud op je blog eigendom. Deel het op Facebook om verdiend te verdienen. Je bereikt echter volgens de statistieken slechts ongeveer 10% van je fans. Als u uw bereik wilt vergroten, moet u ervoor zorgen dat u een gesponsorde post ontvangt voor $ 40 of $ 60 betaald om een ruimere zichtbaarheid te krijgen.
2.) Crowdsource sommige advies en tips van uw klanten of loyale communityleden, voor een e-boek op uw website eigendom. Deel het vervolgens via Slideshare op uw bedrijfskanaal. En bereik individueel per e-mail om een kopie van het e-boek naar elk communitylid te sturen die een fooi heeft ingediend. De meesten zullen het e-boek delen met hun sociale netwerken, omdat ze trots zijn op hun bijdrage en genereer je meer verdiende vermeldingen.
3.) Betaal sommige beïnvloeders betaald om interessante en deelbare inhoud te maken voor uw bedrijfsblog eigendom. Versterk het dan sterk via sociale media om verdiende vermeldingen te genereren.
4.) Maak speciale kortingen op Facebook betaald. Om ervan te profiteren, moeten mensen uw pagina leuk vinden. Studies tonen aan dat kortingen een primaire reden zijn waarom mensen merken volgen en op sociale media gebruiken. Wanneer zij uw pagina leuk vinden, heeft u hun aandacht. Dat betekent ook dat u nu het begin van een relatie met hen hebt leidend potentieel naar verdiende media.
Wanneer u eigendom, verdiende en betaalde media combineert, vergroot dit uw bereik. Je krijgt een groter bereik dan alleen van een enkel kanaal.
Denk dus niet alleen aan een enkele marketingtechniek, zoals bloggen. Of actief zijn op Twitter. Denk in plaats daarvan na over hoe je technieken kunt combineren.
Meer in: Wat is 36 Reacties ▼
