Wil je weten waarom "Agile Marketing" nu het meest opwindende is in marketing?
Amazon.com.
Dat is juist. Amazon bouwde een bedrijf van $ 427 miljard met behulp van agile marketingtactieken.
De website en mobiele applicatie zijn inkomstenbronnen van Amazon. Ze zijn voortdurend op zoek naar manieren om de winkelervaring voor klanten te optimaliseren zodat ze gemakkelijker te kopen zijn.
In plaats van te springen in massale rebranden en disruptieve navigatieveranderingen door de jaren heen, kiest Amazon in plaats daarvan om voortdurend kleinere gebruikerservaringelementen op hun pagina te splitsen om te zien wat omzet beter omzet.
$config[code] not foundDeze experimenten varieerden van kopie wijzigingen tot de plaatsing van een knop, de kleur van de bovenste balk, de tekst op de knop, en zelfs een stil herontwerp van hun "Prime" -logo dit jaar.
Wat belangrijk is, is dat Amazon slechts één element tegelijk test, dus er is geen giswerk over de oorzaak van een wijziging in conversies. En ze hebben hun klantervaring nooit verstoord door een drastische vernieuwing van de website.
Amazon splitste zijn weg in het domineren van de markt voor consumptiegoederen.
Combineer Agile Marketing en Automatisering om een Sales Funnel-machine te maken
Niet sinds pindakaas in combinatie met melkchocolade hebben we een betere combinatie gekregen dan agile marketing en marketingautomatisering.
Dankzij marketingautomatiseringstools en agile marketingstrategieën kan iedereen met een verkooptrechter zich continu - en snel - aanpassen aan het consumentengedrag zonder de ruimte vol met stafingenieurs of dure gebruikersinterfacespecialisten tot hun beschikking.
Er zijn vier belangrijke stappen om in gedachten te houden wanneer u agile marketing combineert met marketingautomatisering om uw verkooptrechter te optimaliseren:
1. Splitstest
Net als Amazon splitst u alle elementen van uw aanbieding en bestemmingspagina's een voor een af, zodat u altijd precies weet wat conversie verandert. Een voorbeeld hiervan is de wijziging van de kopregel, die resulteerde in maar liefst 57% hogere conversieratio op de bestemmingspagina. De kop was de enige wijziging die werd aangebracht, dus we weten waardoor de conversies zijn gestegen.
2. E-mail is de ROI van King of Sales Funnel
E-mail is de koning van ROI voor verkooptrechters, dus het is belangrijk om uw e-mailcommunicatie te automatiseren voor publiekgedrag en demografische gegevens.
Birchbox gebruikt bijvoorbeeld Campaign Monitor om zijn welkomst-e-mail te volgen met een e-mail-druppelreeks waarin schoonheidstricks, make-uptips en speciale promoties worden gedeeld. Realtime rapportage stelt Birchbox in staat om aanpassingen door te voeren op basis van welke e-mails worden geopend en welke aanbiedingen het populairst zijn. E-mails worden ook gepersonaliseerd op geslacht en seizoen.
Met goede marketingautomatiseringshulpmiddelen kunt u eenvoudig A / B-testonderwerpregels per e-mail splitsen, haken openen en oproepen tot actie, één element tegelijk om uw verkooptrechter te verfijnen.
3. Realtime rapporten en snelle aanpassingen
Met marketingautomatisering kunt u realtime rapporten maken en snelle, flexibele marketingaanpassingen maken op basis van hoe uw e-mails presteren, zoals openen, klikken, delen en afmelden.
4. Optimaliseer uw verkooptrechter
De grootste winst voor het combineren van agile marketing en marketingautomatisering is het vermogen om te zien waar uw verkooptrechter hapert en het probleem op te lossen.
- Als u het laden van een winkelwagentje niet voltooit, past u uw afrekenpagina aan en controleert u of het gemakkelijk is om uit te checken met een mobiel apparaat.
- Als u geen conversies ontvangt op uw bestemmingspagina's, past u uw bestemmingspagina aan met de aanbieding, vervolgens de kop en vervolgens het sociale bewijs.
- Als u geen verkeer naar uw bestemmingspagina leidt, past u uw e-mailexemplaar of advertentie aan die het verkeer naar uw bestemmingspagina leidt.
- Als uw e-mails worden geopend, maar er niet op wordt geklikt, moet u controleren of uw e-mails correct worden weergegeven op mobiele apparaten, uw oproep tot actie controleren, haken openen en kopiëren.
- Als uw e-mails niet worden geopend, past u uw onderwerpregel aan en controleert u of uw deliverability goed is
Nu weet je het
Nu weet u waarom het gebruik van agile marketing met marketingautomatiseringstools zich als een lopend vuurtje verspreidt.
U profiteert van de voordelen van voortdurende verbetering, geringe gebruikersonderbrekingen en geen giswerk meer omdat uw verkooptrechterprestaties worden beheerst door realtime gegevens.
Wat is er niet om lief te hebben?
Foto via Shutterstock
