Soms stijgt de verkoop. Andere keren stagneren ze. Maar het markeren van verkopen kan eng zijn. Hoe kun je ze oppakken en je inkomstenstromen weer een boost geven? Om dit te achterhalen, vroegen we een panel van succesvolle ondernemers het volgende:
"Wat is uw toptip voor het snel opnieuw stimuleren van de verkoop?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
$config[code] not found1. Voeg persoonlijkheid toe aan uw marketing
"We kunnen zo vast komen te zitten in systemen, automatisering en schaalvergroting dat we vaak onze persoonlijkheid of persoonlijke touch verliezen in onze marketing. Ik zou me concentreren op iets heel persoonlijks gedreven zoals webinars om te laten zien dat er echte mensen achter het bedrijf zitten, terwijl je jezelf ook de kans geeft om wat verkoop te sluiten. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Gebruik een Google AdWords-campagne
"Stel een Google AdWords-campagne in met zoekwoorden die uw potentiële klanten targeten en word de volgende ochtend wakker met een lijst met te bellen leads. Er is geen snellere manier om online verkoop nieuw leven in te blazen. "~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Trouw Marketing met verkoop
"In de meeste bedrijven spelen de twee afdelingen niet goed samen. Om succesvol te zijn, moeten bedrijven een geïntegreerde aanpak volgen waarbij de doelstellingen voor marketing en verkoop op elkaar worden afgestemd en belangen elkaar overlappen. Op die manier is iedereen gemotiveerd om hetzelfde te bereiken. Op korte en lange termijn zullen de resultaten beter presteren dan verwacht. "~ Danny Wong, Grapevine
4. Neem de telefoon op
"Wanneer de verkoop traag is, zou u zich moeten concentreren op het opbouwen van een persoonlijke relatie met potentiële klanten. Idealiter zou je elkaar persoonlijk ontmoeten, maar een telefoontje kan het lukken. Vraag hen hoe u uw product kunt aanpassen om aantrekkelijker te zijn. En dan, nog belangrijker, luister. Zoek patronen van al die mensen die "nee" zeggen en breng de nodige wijzigingen aan om ze "ja" te laten zeggen. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Focus op het informeren van klanten
"Een van de belangrijkste problemen met de verkoop is dat klanten tegenwoordig veel meer opties hebben, waardoor ze het soms moeilijk vinden om een beslissing te nemen. Als u zich richt op het opleiden van uw klant, kunt u hen beter helpen hun eigen uitdagingen te doorlopen en een relatie met hen op te bouwen. Op deze manier werken ze waarschijnlijk met jou samen. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. Bereik uw loyale klanten
"Het is veel gemakkelijker om inkomsten te genereren bij bestaande klanten dan bij nieuwe klanten. Wanneer de verkopen traag zijn, is het aanbieden van een 'exclusieve promotie' aan uw trouwe klanten een geweldige manier om de verkoop snel te stimuleren. Omdat deze klanten uw aanbod voldoende vonden om het al eens te kopen, is het logisch dat zij het meest geïnteresseerd zijn in opnieuw aankopen - vooral wanneer dit een incentive wordt aangeboden. "~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Houd een verkoopwedstrijd
"Je hebt je verkoopmedewerkers ingehuurd omdat ze een competitieve instelling hadden. Welke betere manier om ze nieuw leven in te blazen dan een verkoopwedstrijd? Hoewel je deze wedstrijd tegen elkaar kunt doen, vind ik het leuk om dit te doen tegen hun vorige en huidige doelen. Er is iets aan het verslaan van je beste record dat geweldig voelt en motiveert je om te verbeteren. "~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Geef uw verkoopteam een nieuwe kijk
"Uw verkoopteam kan oud en gedemotiveerd raken wanneer ze steeds opnieuw hetzelfde veld gebruiken. Geef ze een nieuwe invalshoek om met prospects te praten, inclusief een onderpand dat hen helpt het verhaal van deze nieuwe invalshoek te vertellen. We sturen onze verkoopteamartikelen die we hebben geschreven die specifieke pijnpunten van klanten aanpakken en moedigen hen aan om de inhoud van het verkoopproces te gebruiken. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Luister naar uw verkoopteam in actie
"Luister naar uw verkoopteam wanneer ze verkopen. Het feit dat de eigenaar luistert, zal uw verkopers inspireren om hun A-game mee te brengen, en het geeft u ook de gelegenheid om te horen wat zij (en uw klanten) zeggen over uw producten en uw bedrijf. U kunt wijzen op gemiste sluismeldingen, extra verkoopmogelijkheden aangeven en een goed inzicht krijgen in de markt. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Bus nummer 9 Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
