Marketingideeën zweven overal. Tips en trucs voor het genereren van sociale media zijn veel te vinden op internet. Er zijn ook enkele geweldige artikelen over met een handvol aantal middelen om u te motiveren om een betere baan te krijgen. Dat is echter zeker niet genoeg voor een marketeer als het gaat om het garanderen van de maximale opbrengst bij minimale inspanning.
Een leadgeneratiecampagne via sociale media omvat zowel creatieve als stereotype activiteiten. Beiden staan gelijk in termen van belang, inzet en rendement. Tenzij u het leadgeneratiemechanisme automatiseert en tijd bespaart, kunt u niet echt focussen op het toepassen van strategieën voor leadacquisitie.
$config[code] not foundHelaas eindigt de dag van veel marketeers met het handmatig indienen van berichten in SM-kanalen, het geven van feedback, het verzamelen van analytische gegevens van de SM-tools en het voorbereiden van grafische grafieken voor analyse en rapportage. Voor hen is het belangrijker om nieuwe postcreatie-strategieën te ontwikkelen, engagementmodellen te analyseren en corrigerende beslissingen te nemen dan uren te spenderen aan alledaagse taken.
Een automatiseringstool voor sociale media zorgt ervoor dat …
- Uw sociale account krijgt voortdurend nieuwe inhoud.
- U hebt betere controle over leadgenererende strategieën.
- U bespaart kritieke uren door bepaalde handmatige en foutgevoelige taken automatisch in te plannen.
Het is een feit dat niet elke marketeer wordt blootgesteld aan de kracht van op tools gebaseerde automatisering vanwege het bewustzijnsprobleem. Automatiseringstools voor sociale media kunnen echt een verschil maken in hoe u uw marketingdimensies en -inspanningen wilt optimaliseren. Bij een keuze zou elke marketeer graag bepaalde sociale media-banen opgeven waar een machine beter in is en kwaliteitstijd investeren in het produceren van betere feeds en het analyseren van hun antwoorden.
$config[code] not foundIn dit artikel zullen we kijken naar de tijdbesparende lead generation-activiteiten voor sociale media die eenvoudig kunnen worden uitgevoerd met een tool. We zullen ook leren hoe het automatiseren van de sociale fact finding-banen met behulp van tools helpt bij het invullen van een verkooptrechter. Twitter en LinkedIn, de meest populaire sociale kanalen voor B2B, zijn overwogen voor het beschrijven van de automatiseringsscenario's in dit artikel.
Meervoudig SM-accountbeheer
Het beheren van Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Slideshare, Google en andere belangrijke sociale kanalen is eenvoudiger geworden dankzij gecentraliseerde toegang via automatiseringstools voor sociale media zoals Hootsuite, Social Oomph. U beschikt over eenmalige aanmelding om alle standaard SM-bewerkingen in te stellen, uit te voeren en te beheren, zoals het schrijven van nieuwe berichten, het geven van een antwoord, opmerkingen, het delen van berichten van anderen die u gewoonlijk doet vanuit afzonderlijke accounts. Dit bespaart tijd en biedt u een uitgebreid platform voor beter accountbeheer.
Laten we een voorbeeld nemen van hoe Hootsuite uw team in staat stelt om het volledige campagnebeheersplan en de activiteiten te automatiseren. U hoeft zich alleen maar aan te melden bij de Hootsuite-tool en eenmalige toegang tot uw FB-, Twitter- of LinkedIn-account toe te staan. Het systeem roept automatisch alle informatie van uw sociale accounts op, zoals vrienden, volgers, likes en stelt u in staat om alles te doen wat u hebt gedaan via afzonderlijke aanmeldingen. U kunt sociale analyses bekijken met aangepaste dashboards en PDF-rapporten genereren voor de zichtbaarheid van het management.
Sociale vooruitzichten Identificatie, Kwalificatie en Bouwen
Het proces is als het vinden van een speld in een hooiberg. Je kunt duizenden Facebook-vrienden of Twitter-volgers niet handmatig filteren op basis van hun interessegraad en ze vervolgens categoriseren voor verdere betrokkenheid. Het is een flinke klus en het gaat om een continue monitoring op dagelijkse basis. Met behulp van automatiseringshulpmiddelen voor sociale media zoals Socedo, Sprout Social, kunt u aangepaste criteria voor in aanmerking komende sociale vooruitzichten instellen en ermee aan de slag gaan voor vervolgacties.
Laten we een voorbeeld nemen van hoe Socedo het proces van leadidentificatie en -filtratie automatiseert. Als marketeer wilt u mogelijk relevante Twitter-vooruitzichten ontdekken op basis van een aantal zakelijke criteria en contact met hen opnemen voor conversatie of conversatie. De tool analyseert Twitter-prospects op basis van hun profieloverzicht en dagelijkse activiteiten en presenteert u een gefilterde lijst met doelgroepen op basis van de door u gekozen profielcategorie, zoals IT-professionals, software-ingenieurs, ondernemers, enz. U kunt de prospectlijst verder verfijnen met meer zoekcriteria toevoegen, zoals conversatiezoekwoorden in tweets of bi Trefwoorden in twitterbeschrijving.
Continuous Prospect Engagement
Zodra de sociale vooruitzichten gemakkelijk worden geïdentificeerd, is de volgende stap om ze te voeden met reguliere feeds en een intelligent mechanisme voor automatische respons te bouwen. Een tool kan een aanpasbare workflow van standaardbewerkingen maken die u wilt uitvoeren voor een goedgekeurd prospect. Het proces is eenvoudig. U helpt de tool om uw geselecteerde lijst met Twitter-vooruitzichten incrementeel te kennen en de tool zal de routinewerkzaamheden voor u uitvoeren.
Met Socedo bijvoorbeeld, automatiseert het systeem, zodra u bent begonnen, bepaalde voor de hand liggende handelingen, zoals tweets bevoordelen, ze volgen na een bepaald interval of het verzenden van directe berichten voor de follow-backs. U kunt ook een doel voor deze hele activiteit instellen. U wilt bijvoorbeeld dat ze de bestemmingspagina van uw website bezoeken of contact maken met uw verkoopmedewerkers.
fig: Leid identificatie naar Engagement-cyclus
Dus, wat je krijgt is een pool van relevante en gekwalificeerde Twitter-prospects in je verkooppijplijn op basis van je eigen zoekcriteria, ook dat zonder al te veel moeite. Een dergelijk hulpmiddel fungeert als een volledig geautomatiseerde en intelligente machine voor het genereren van leads waarmee een aanzienlijk aantal manuren wordt bespaard.
Prospect-activiteit en -conversies volgen
Het genereren van een rapport over de prestaties van sociale leads is de opstap om verbonden te raken met topmensen in uw branche. U moet niet alleen nieuwe prospects vinden, maar ook het realisatietarief voor prospecten bekijken. Met de geavanceerde functies van een automatiseringstool kunt u kritieke bedrijfsinzichten toevoegen aan criteria voor het genereren van aangepaste prospects en uw betrokkenheid bij sociale leads.
Met Quintly, een tool voor analyse van sociale media, kunt u bijvoorbeeld de prestaties van sociale media bijhouden, benchmarken en optimaliseren met de tijd.
Met behulp van Socedo kunt u bijhouden hoeveel van uw ontdekte Twitter- of LinkedIn-prospects zijn geactiveerd en hoeveel zijn gemist als gevolg van geen actie. U kunt ook zien hoeveel prospects u hebt behandeld, door u zijn goedgekeurd voor het verdere niveau van interacties, of zijn geweigerd vanwege een aantal vooraf gedefinieerde redenen. Andere nuttige tellingen zoals Twitter follow-ups, directe berichten, linkklikken en grafieken voor de groei van het publiek zijn ook direct beschikbaar op een dagelijkse / wekelijkse / maandelijkse basis met tools voor sociale mediaautomatisering.
Het beste deel van het gebruik van dergelijke hulpprogramma's is dat u levenslange rapportagecriteria voor prospects kunt maken die laten zien:
- Wat zijn de verschillende typen zoekwoorden die u hebt geselecteerd voor het filteren van prospects, zoals conversieke zoekwoorden, bi Trefwoorden of locatie-gebaseerde zoekwoorden op basis van uw bedrijfsprioriteiten?
- Hoeveel van de prospecten komen overeen met die gerichte zoekwoorden?
- Hoeveel prospects zijn goedgekeurd en gereageerd?
- Hoeveel Twitter-prospects hebben je gevolgd of toegevoegd aan hun LinkedIn-connecties?
Zo'n uitgebreide analyse van sociale leads geeft u een duidelijke indicatie van wat u heeft gedaan om meer follow-ups op Twitter, LinkedIn-verbindingen en click-through voor links te maken en hoe u de resultaten kunt verbeteren. Het zal je verbazen te weten dat zo'n lead nurturing-proces een beter responspercentage en een hogere click-through rate (CTR) heeft dan elke standaard e-mailcampagne.
Zodra u voordelen begint te halen uit een geautomatiseerd hulpmiddel voor het genereren van sociale leads, is de volgende stap het converteren van de opgeslagen manuren in geldwaarden en vervolgens het aantal conversies vóór en na het implementeren van de tool te vergelijken. Dit geeft u de werkelijke ROI van uw investering in de tool voor sociale automatisering.
Als u andere hulpmiddelen voor automatisering van sociale media anders dan hierboven hebt gebruikt en u de ROI hebt kunnen maximaliseren, vermeld deze dan hieronder in de sectie Opmerkingen. Onze lezers vinden ze misschien nuttig.
Automatisering Concept Foto via Shutterstock , Andere afbeeldingen: HootSuite, Social Oomph, Socedo, Quintly
9 Opmerkingen ▼
