Meer dan 450 kleine bedrijven ontmoetten kopers op het recentere Walmart's vijfde jaarlijkse Open Oproep-evenement. Meer dan 100 ondernemers die hun American-made producten te koop aanboden bij de retail gigant werden beloond door door te gaan naar de volgende stap in het proces. Een paar uitzonderlijke pitches brachten bedrijven ter plaatse een deal.
Small Business Trends sprak met Tiffany Wilson, Director of Communications bij Walmart, over wie sommige van hen waren en wat ze deden om succesvol te zijn.
$config[code] not found"Het is een zeer opwindende mogelijkheid voor Amerikaanse ondernemers om naar het thuiskantoor van Walmart te komen en mogelijk hun producten in handen te krijgen van miljoenen klanten," zei ze. Dit is het vijfde jaar van het evenement dat één dag duurt.
Tips om Walmart-leverancier te worden
Have A Tight Pitch
Een deal sluiten is de heilige graal voor deze kleine bedrijven en dat is precies wat Cotton Babies uit Fenton, MO deed. Het bedrijf zal in de lente zijn doekluiers verkopen in 100 winkels.
Wilson zegt dat ze ter plekke een deal hadden gesloten, deels omdat ze de tijd hadden genomen om een goede tight pitch voor te bereiden.
"Dit zijn slechts ongeveer 30 minuten," zei ze. "Elk bedrijf moest praten over hun product en waarom het speciaal is en waarom het goed werkt voor Walmart-klanten om de aandacht van de koper te trekken."
Een elevator pitch werkt in deze krappe wijken. Deze benadrukken de belangrijkste punten en geven een overzicht van de waarde en productvoordelen zonder de pluisjes.
Heb een gedreven en betrokken aanpak
De Honey Pot Company LLC, uit Atlanta, GA kreeg ook een deal ter plaatse. Deze makers van een hygiënisch product voor vrouwelijke hygiëne dat vrij is van chemicaliën en chemicaliën belandden in 1000 Walmart-winkels.
Wilson zegt dat een van de grote lotgevallen voor deze grote winnaars hun enthousiasme was.
"Wat ze allemaal gemeen hadden, was dat we merken, producten en mensen zagen waarvan we dachten dat potentiële klanten er iets mee wilden doen."
Het ontwikkelen van een verhaal dat het verhaal van uw merk vertelt, helpt. Onthoud hier dat te snel praten je punten kan verstikken. Dit soort persoonlijke benadering werkt het beste met een heldere, heldere toon.
Volg de trends
De mensen geven wat ze willen is niet nieuw in de bedrijfswereld. Kleine bedrijven kunnen een bestaand product aanpassen of een nieuw ontwikkelen met de nieuwste consumententrends in het achterhoofd.
Het is geen verrassing dat Walmart het gebruikt als een van de grote criteria om te peilen wie in hun winkels verkoopt. Wilson legt uit.
"Er was dit jaar een grote push voor nieuwe en natuurlijke producten", zei Wilson. "We hebben heel wat producten gezien zoals de producten waarvan we dachten: 'Mensen zouden er goed aan doen om dit merk te kopen.'"
Ten slotte zal niet iedereen zijn goederen en diensten in de lokale Walmart-winkel kunnen krijgen. Maar een beetje advies inwinnen van iemand die weet wat werkt, is misschien wel het beste.
"Walmart-winkels bevatten veel producten", zegt Wilson. "Ze moeten speciaal zijn, ze moeten anders zijn en mensen moeten zich goed voelen over hen. Dat is wat het betere merk en producten van de rest onderscheidt. "
Foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
