Als je de aspiraties van de groeiende Chinese en Indiase middenklasse wilt begrijpen, moet je het boek overwegen “10 Triljoen Dollar Prijs: fascinatie voor de Nieuw-Welvarende in China en India.” Het werd gezamenlijk geschreven door Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael, en Simon Targett, leidende leden van de Boston Consulting Group (BCG). De kopie van de uitgevers maakte indruk op mij met het detailniveau dat werd toegepast op haar missie om de steeds invloedrijkere middenklasse consumentenmarkt en de ontwikkeling van haar leidende industrieën te begrijpen. Het is een grondig boek, hoewel het vooral gericht is op bedrijven in plaats van kleinere bedrijven die wereldwijd uitbreiden.
Hoe de Chinese en Indiase huishoudbudgetten de wereld transformeren
Naast het hebben van namen die 5 letters lang zijn, delen India en China economieën die "in de komende tien jaar … voor het eerst in hun geschiedenis een substantiële middenklasse zullen hebben." In feite verwijst de titel van het boek naar de geschatte drievoudige economische groei door 2020. De auteurs benadrukken duidelijk de drijfveren voor die geschiedenis:
"Deze burgerlijke consumenten zullen tegen 2020 bijna de helft van de consumentenbestedingen in de twee landen voor hun rekening nemen. Het is hun nieuw verworven productiviteit en verdienvermogen die de enorme groei in consumentenbestedingen ondersteunt en mensen … voorziet van hun buitengewone ambitie, drive en optimisme. "
Op basis van hun raadplegingservaringen uit 1980 voor China en 1996 voor India, schetsen de auteurs hoe Oosterse economische groeifactoren bijdragen aan wat er in het Westen gebeurt. De auteurs adviseren dat bedrijven zich meer bewust zijn van welke markten steeds intensere prijsconcurrentie vertonen en merken op hoe het voorval van invloed is op de strategie van een bedrijf.
"….het zal duidelijk worden hoe de groeiende vraag van Chinese en Indiase consumenten zich vertaalt in hogere prijzen voor alle soorten goederen en een grotere vraag naar grondstoffen - en de resulterende aanboddruk op energie, water en voedsel. Deze aanbodstekorten zullen uiteindelijk sijpelen …. Zo'n zweepslageninflatie … zal bedrijven in het Westen nieuwe uitdagingen voorstellen - niet alleen in China en India, maar ook in hun eigen achtertuin … In de Verenigde Staten verdienen de laagste 40 procent van de huishoudens $ 40.000 of minder en, gemiddeld, ongeveer $ 3.000 per jaar uitgeven aan voedsel ….Als, laten we zeggen, ze geconfronteerd met een 10 procent stijging van de voedselkosten (en dat is een voorzichtige schatting, gezien de mogelijkheid van een stijging van 50 procent van de gemiddelde maïsprijzen in de komende tien jaar), zouden ze een extra $ 300 per jaar moeten verdelen … het boemerangeffect naar voedsel: overal van een week tot een volledige week. Plots zullen allerlei bedrijven geconfronteerd worden met consumenten die, niet langer in staat om hun producten te betalen, gaan scrimpen, sparen en op koopjesjacht gaan. "
Dit klinkt een beetje intimiderend, maar de auteurs reflecteren vooral op de wereldeconomie:
"In het kielzog van de wereldwijde economische recessie, zijn consumenten in andere opkomende markten - evenals in de Verenigde Staten en Europa - ook koopjesjacht, wat betekent dat bedrijven een uniek waardevoorstel moeten bieden: producten die de cirkel verdelen door betaalbaar te zijn en van hoge kwaliteit. "
Ondernemers voelen zich steeds beter in het benutten van hun markten
Dat kwadratuur wordt gesteund door de enthousiaste houding van de Indiase en Chinese bedrijfsleiders. “ Prijs “ presenteert leiders die zelfverzekerd risico aanpakken terwijl ze marktplaats en economisch bewustzijn toepassen in hun bedrijven, of het nu gaat om de Family Li Imperial Cuisine, die concurreert met andere ontwikkelende restaurants in Shanghai, of in bedrijven geleid door leidinggevenden die hun formele Amerikaanse opleiding naar huis hadden gebracht. Zorg dragen voor de invloed van het bedrijf op de gemeenschap is de kern van deze overwegingen.Anand Mahindra, kleinzoon van de oprichter van de succesvolle Indiase tractor- en vrachtwagenfabrikant, merkte in zijn Rise-initiatief op hoe het marktaandeel en de kwaliteit van leven moeten worden gekoppeld:
"We zijn niet alleen gericht op kwantitatieve doelstellingen zoals marktaandeel. Het gaat over teruggeven, het leven verbeteren. In de landbouwgroep gaat het bijvoorbeeld om het creëren van een tweede groene revolutie. We zullen opstaan door andere mensen in staat te stellen op te staan. "
Dergelijke uitspraken leren de lezer hoe deze suggesties in de praktijk tot leven komen, zoals de voordelen van het verpakken van instapproducten voor verpakkingen Paisa Vasool - de hoogste Indiase waardering voor kwaliteit en waarde.
Small Business Trends-lezers moeten ook letten op de opmerkingen over de consumentenklassen, met name diegenen die verder gaan dan instapniveau. De genoemde opmerkingen complimenteren die van Shashi Bellamkonda met zijn ervaringen in India. (Lees zijn bericht Verkopen aan de onderkant van de piramide.)
Wie zal er baat hebben bij het lezen van de "10 triljoen dollar prijs":
- Ondernemers die geïnteresseerd zijn in het ontwikkelen van een dieper inzicht in de verschillen tussen Indiase en Chinese consumenten.
- Grote bedrijven die zijn gevestigd in Westerse markten en die effectiever contact willen maken met Indiase en Chinese consumenten.
- Economische enthousiasten op zoek naar een inleiding op India en China.
Ik wilde wel dat er meer middelen voor kleine bedrijven werden genoemd. De verstrekte informatie is geweldig. De tekst is geschreven met suggesties voor het uitvoerende niveau en bedrijfsmiddelen in gedachten - een suggestie van het BCG-spel is om klanten van dichtbij en persoonlijk te ontmoeten om gedrag en keuzes te begrijpen. Een klein bedrijf zou de suggesties kunnen gebruiken als richtlijn voor het selecteren van succesvolle grotere bedrijven die zich op deze markten hebben uitgebreid. Maar zelfs een groot bedrijf wil misschien meer leren over andere organisaties dan de eigen BCG-firma van de auteur om dit advies toe te passen.
Al met al is '10 biljoen dollar-prijs' dat een uitstekend startpunt om te begrijpen hoe China en India de wereldeconomie van energie voorzien.
1
