Timothy Dearlove is Senior Channel Consultant bij HubSpot. Onlangs deelde Tim zijn inkomende content marketing perspectieven met Small Business Trends, waarbij hij zich concentreerde op hoe inkomend succes goede marketingcampagnes geweldig kan maken en waarom contentmarketing geen kortere weg is. (Waarschuwing: Tim is klaar om een paar veren over infographics te ruilen!)
Trends in kleine bedrijven: wat zijn de content-drives die HubSpot het meest inspireren in zijn missie om optimaal gebruik te maken van content voor alles, van e-mailmarketing tot bloggen?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Ik denk dat je moet beginnen met een vrij basisprincipe als het gaat om het maken van een succesvol contentplan.
Je moet zorgen. Wanneer je met passie schrijft, kan je publiek het vertellen. Concurrentie voor oogbollen en aandachtsspanne staat hoog online. Als schrijver vecht je tegen veel andere gratis content.Een factor die goede inhoud van geweldige inhoud scheidt, is hoeveel de schrijver geeft om het onderwerp.
Ik word altijd teruggeduwd. Bepaalde industrieën zeggen altijd: "Wel, hoe kunnen we gepassioneerde inhoud schrijven? op het verkopen van spijkers of het maken van wasmachines? "
Een van onze grootste succesverhalen binnen Nederland is Marcus Sherdian, die zijn poolactiviteiten heeft bespaard door te bloggen. Hij echt verzorgd zwembaden en mensen helpen met zwembaden. Contentmarketing was zijn plek om dit te kanaliseren. Zoals Marcus heeft aangetoond, zul je succesvol zijn als je je passie en hulpvaardigheid kunt channelen via je inhoud.
Dus zorg gewoon. Geef om wat u doet en wie u helpt met uw inhoud. Als je daarmee begint, komen de meningen.
Behulpzaamheid is een andere belangrijke drive. We praten er de hele tijd over. We brengen het tijdens vergaderingen bijeen. We bespreken het op onze interne sociale besturen. Wees opmerkelijk behulpzaam. Verras iedereen met wie je omgaat door hoe nuttig je kunt zijn. We benaderen alle content die we met die lens produceren. Hoe helpt deze inhoud de persoon die het leest?
Trends in kleine bedrijven: wat is de invloed van inhoud op SEO (zoekmachineoptimalisatie) en sociale media?
Timothy Dearlove: Inhoud en SEO zijn als warme taart en ijs. Kun je ze apart eten? Natuurlijk! Maar zijn ze niet zoveel beter wanneer ze samen worden geserveerd?
Als het gaat om on-page optimalisatie (zorg ervoor dat uw site goed is geoptimaliseerd met zoekwoorden waarnaar uw doelgroep zoekt), als u een statische site heeft, kunt u slechts zoveel optimaliseren. Elke nieuwe pagina die u publiceert, is een kans om die pagina te optimaliseren voor belangrijke zoekwoorden. Elke nieuwe blogpost vertegenwoordigt een nieuwe kans om te rangschikken voor een zinsdeel.
We weten ook dat Google uw site vaker zal crawlen als u nieuwe inhoud produceert.
Trends voor kleine bedrijven: Hoe zit het met off-page SEO?
Timothy Dearlove: Het vermogen van een wesbite-pagina om te rangschikken, hangt gedeeltelijk af van de kwantiteit en kwaliteit van de sites die naar die pagina linken. Het produceren van een fantastische blogpost is iets dat andere mensen willen doorverwijzen naar hun eigen inhoud. Een advies dat ik aan mijn klanten geef als het aankomt op het produceren van inhoud die links koppelt, is het schrijven van een blogbericht dat andere schrijvers zouden willen gebruiken als referentie voor hun eigen werk.
Ik wil bijvoorbeeld een bericht schrijven over de effectiviteit van het verzenden van een sociale functie in het weekend versus een weekdag. Om dit te doen, kan ik mijn eigen testen doen of beter nog, ik kan iemand vinden die het onderzoek al heeft gedaan. Wanneer ik het blogbericht vind dat in het weekend gegevens over tweeten bevat, zal ik in mijn werk naar die blogpost linken.
Heeft u problemen om uw inhoud gekoppeld te krijgen door andere schrijvers? Schrijf een bericht dat super nuttig is en vol met behoorlijk onderzoek. Het is niet gemakkelijk, maar het is de moeite waard.
Frisse inhoud presteert beter op sociale netwerken waar u een korte houdbaarheid tegenkomt wanneer een sociale boodschap relevant is. Hoe beter je inhoud is, hoe groter de kans dat je grip krijgt op je sociale netwerken.
Trends voor kleine bedrijven: Wat weerhoudt meer bedrijven ervan om de waarde van contentmarketing ten volle te verkennen?
Timothy Dearlove: Je zou deze vraag op verschillende manieren kunnen herformuleren en hetzelfde antwoord krijgen. Waarom heb ik nooit Portugees leren spreken? Waarom stopte ik met trainen voor die marathon?
Tijd en moeite. Contentmarketing is geen kortere weg. Het is kosteneffectiever dan traditionele marketing. Het kan leiden tot een betere lifetime value van uw klantenbestand en lagere aankoopkosten voor klanten. We vinden die dingen leuk, toch?
Maar het is niet eenvoudig om onze geweldige inhoud te challen en het kost ook nogal wat tijd. In mijn ervaring zie ik dat nogal wat marketeers te snel een inhoudstrategie opgeven. Als u helemaal opnieuw begint, duurt het meerdere maanden of zelfs een heel jaar om een consistente stroom van gekwalificeerd organisch verkeer te introduceren. Dat is een lange tijd, maar je komt er nooit zonder het werk dat je het eerste jaar hebt gedaan.
Het is ook moeilijk. Ik wil een echt nuttig eBook schrijven. Ok, dus ik moet eerst onderzoek doen naar mijn Personas. Ik voer interviews uit om mijn persona te helpen definiëren en wat ze zouden willen lezen. Nu moet ik de inhoud van mijn e-boek onderzoeken. Dan moet ik het verdraaide ding schrijven, het ontwerpen, het er leuk uit laten zien. Ten slotte moet ik het promoten (dit is waar HubSpot trouwens binnenkomt) en daarvoor een conversiepad maken.
Dat is best een beetje werk. Voor slechts één eBook. Het is een gemakkelijke manier om een inhoudsplan op te geven voordat u het laat rijpen tot het punt waarop het uw bedrijf laat groeien. Voor sommige mensen komen de resultaten niet snel genoeg overeen met hun inspanningen.
Trends voor kleine bedrijven: Wat zijn de drie meest kritische mandaten van inbound marketing?
Timothy Dearlove: Ik ben een vrij grote nerd als het op Inbound aankomt, dus ik zal mezelf niet beperken tot slechts drie. Wat als ik het tot vier deel? De acties samengevat in de Inbound Methodology van HubSpot vormen een ideaal mandaat om te volgen.
Begin met het aantrekken van de juiste bezoekers van uw site. U wilt een evenwicht vinden tussen de uitdagingen om de juiste mensen naar uw site te krijgen met het juiste aantal totale bezoekers. Duizenden bezoeken aan ongeschoold verkeer zijn tamelijk nutteloos.
Wanneer u gekwalificeerde bezoekers heeft die naar uw site komen, wilt u ervoor zorgen dat u ze omzet in leads. Anonieme bezoekers omzetten in bruikbare contactgegevens.
Dit is waar effectieve conversiepaden en goede contentaanbiedingen in het spel komen. Nadat u leads hebt, moet u zich richten op het sluiten van deze leads in klanten. Gesegmenteerde lead-verzorgende campagnes helpen hier heel goed bij.
Tot slot, het laatste mandaat is om uw klanten te verrassen. Verander ze in promoters voor uw bedrijf.
Trends voor kleine bedrijven: Hoe belangrijk is een zeer deelbare infographic?
Timothy Dearlove: Waarschijnlijk ga ik hier wat veren rochelen, maar ik denk niet dat Infographics de naald zo veel beweegt. Nu, als een waarschuwing, kunt u een heel mooie, goed onderzochte infographic maken die zal werken als onderdeel van een blogpost. Te vaak nemen marketeers een kortere weg wanneer ze een infographic maken. Ze gebruiken slechte gegevens of bedekken een onderwerp dat al diepgaand is behandeld.
Ik onderschrijf het standpunt van Rand Fishkin dat een marketeer slimmer is om tijd te besteden aan het produceren van andere soorten 'visuele middelen'. Als je een infographic gaat samenstellen, zorg dan dat je het onderzoek doet. Onthoud altijd dat het primaire doel van het weergeven van informatie in dat formaat is om complexe gegevens te nemen en deze verteerbaar te maken.
Trends voor kleine bedrijven: Hoe beïnvloedt inhoud de e-mailmarketing en leadgeneratie?
Timothy Dearlove: Inhoud is een belangrijk element voor het effectief beheren van de reis van de koper van start tot finish. E-mailmarketing en lead nurturing zijn echt effectieve manieren om ervoor te zorgen dat uw prospects over de informatie beschikken die ze nodig hebben om een goed geïnformeerde aankoopbeslissing te kunnen nemen.
Wanneer we het hebben over de kopersreis van een typische klant, begint het met onderwijs. Een websitebezoeker heeft een probleem en heeft een oplossing nodig. U produceert inhoud om die bezoeker met dat probleem te helpen.
Na de eerste conversie met het educatieve stukje inhoud, moet je die lead koesteren. We merken meestal dat leads niet klaar zijn om met een verkoper te praten direct nadat ze een eBook of een White Paper hebben gebruikt (of een educatieve inhoud). Wat je hebt gedaan, is beginnen te praten met deze leiding, maar dat gesprek gebeurt virtueel.
Ga je na het beantwoorden van slechts één van de vragen van je prospects, na een gesprek van vijf minuten, hard verkopen? Nee. U moet een contentplan hebben dat zich aanpast aan deze manier van denken. Dit is waar e-mail binnenkomt om te spelen.
Met e-mailmarketing en lead nurturing - twee kanalen die een marketeer aanstuurt - kun je ervoor zorgen dat je je prospect alle inhoud stuurt die ze nodig hebben om een weloverwogen koopbeslissing te nemen. Nadat ze een eBoek hebben gedownload, stuurt u hen mogelijk prijsinformatie of een opgenomen webinar die de prospect door uw product leidt.
Wat u probeert te doen, is de prospect alle informatie geven die hij nodig heeft. Ze zullen ook zelf onderzoek doen, maar u kunt erop vertrouwen dat ze altijd op uw e-mails kunnen leunen om te vinden wat ze nodig hebben.
6 Opmerkingen ▼
