Wanneer u een bedrijf runt, kunnen de kleine dingen die u doet soms grote gevolgen hebben voor uw succes. Een van die kleine dingen die je kunt doen, is een elevator-pitch perfectioneren.
Een elevator pitch is een korte uitleg van wat u doet en wat u potentiële klanten en klanten kunt bieden. Het klinkt ongelooflijk eenvoudig, maar er is absoluut een goede en foute manier om een elevator pitch te maken, volgens ondernemer Bruce J. Bloom van Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundU hoeft niet per se in een lift te zijn om deze informatie te presenteren. Maar een goede pitch kan u helpen uw product of dienst in 20 seconden of minder te verkopen door een duidelijke indruk achter te laten in de geest van een potentiële klant. Bloom biedt een voorbeeld om het verschil tussen een goede en een slechte elevator pitch in deze videotip te illustreren:
Stel dat u een accountant bent en een lift binnenloopt in uw gebouw, waar u een andere bedrijfseigenaar vindt. Wanneer ze je vraagt wat je doet, reageer je: "Ik heb een boekhoudpraktijk." Ze verlaat de lift en geeft jouw bedrijf geen tweede gedachte.
Of in plaats daarvan voegt Bloom toe, zou je kunnen zeggen: "Ik ben een accountant die is gespecialiseerd in het ontwerpen van boekhoudsystemen voor bedrijven met complexe belastingproblemen."
Dit is een beschrijving die de mede-eigenaar mogelijk onthoudt. Ze vraagt misschien om uw visitekaartje, legt Bloom uit, en de volgende dag kon u merken dat u een telefoontje ontving van iemand in haar bedrijf die informeerde naar uw diensten:
"Uw elevator-pitch kan de beste nieuwe zakelijke tool zijn die u heeft. Zorg dat je er een hebt. Denk er over na. Schrijf het op. Wees bereid om het op elk moment te geven. En verlaat het huis niet zonder. "
Het is niet duidelijk of je morgen iemand zult vinden die genoeg in je zaak geïnteresseerd is om een gesprek de moeite waard te maken.
De sleutel, zegt Bloom, is om altijd klaar te staan voor "auditie" in het geval een gelegenheid zich voordoet. Met de juiste elevator pitch, zegt hij, kunt u uw bedrijf of dienst in een mum van tijd verkopen door de juiste indruk achter te laten.
Pitchfoto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
