Het is een vraag die elke ondernemer op een gegeven moment moet stellen: bij welke prijs verkoop ik mijn product? Eerlijk gezegd, prijzen zijn zelfs voor de meest ervaren ondernemers lastig.
Prijs uw product laag en u ontvangt mogelijk veel verkopen maar minder winst. Prijs te hoog en u zult uiteindelijk een nichepubliek aantrekken dat topkwaliteit verwacht.
Het is een prima balans, echt en bepaald door het product dat u probeert te verkopen.
$config[code] not foundHoe e-commerce producten prijs
Afhankelijk van uw situatie, wilt u soms uw producten lager of hoger markeren. Een eenvoudige formule kan handig zijn om u te helpen bij het berekenen van uw verkoopprijs.
Detailhandelsprijs = (kosten van het artikel) ÷ (100 - opmaakpercentage) x 100
Om een voorbeeld te geven, als u een product wilt prijzen dat u $ 20 kost met een opmaak van 45%, dan is dit hoe u uw verkoopprijs zou berekenen.
Kleinhandelsprijs = (20.00) ÷ (100 - 45) x 100
Kleinhandelsprijs = (20,00 ÷ 55) x 100 = $ 36
E-commerce prijsstrategieën voor kleine bedrijven
Keystone-prijsbepaling
Dit is de meest gebruikelijke prijsstrategie die door de meeste bedrijven wordt gebruikt. Het is wanneer een bedrijfseigenaar eenvoudig de wholesalekosten verdubbelt die hij voor het product heeft betaald om de prijs te beslissen.
Er zijn veel verschillende situaties waarin keystone-prijzen te laag, te hoog of juist goed voor u kunnen zijn.
Als u bijvoorbeeld producten verkoopt die een trage voorraadomzet hebben, aanzienlijke verzend- en verwerkingskosten hebben en in sommige opzichten schaars zijn, kan keystone-prijzen u helpen weg te komen met een hogere markup. Als u echter producten verkoopt die sterk zijn gecommoditeerd en gemakkelijk toegankelijk zijn, dan kan deze prijsstelling moeilijker zijn om af te trekken.
Korting Prijzen
Bedrijven gebruiken kortingen om klanten te trekken. Door dezelfde maatregel kunnen discountprijzen u helpen bij het vergroten van de voetstappen en het leeghalen van onverkochte voorraad.
Als u echter te vaak voor dit soort prijzen kiest, heeft u de reputatie een voordelige winkel te zijn.
Psychologische prijzen
Klanten ervaren prijsstelling op verschillende manieren en veel retailers profiteren daarvan. Hier is een voorbeeld, onderzoekers van het MIT en de University of Chicago voerden een experiment uit op een standaard kledingstuk voor dames met deze prijzen: $ 34, $ 39 en $ 44.
Interessant is dat het object met een prijs van $ 39 de goedkopere tegenpartij buiten beschouwing gelaten heeft.
Dit voorbeeld gaat verder met bewijzen hoe de psychologische beleving van prijzen door consumenten kan worden omgezet in een winstgevende bedrijfsstrategie.
Online prijzen Foto via Shutterstock
1
