Als een klein bedrijf, vereenvoudigt het vereenvoudigen van elke interactie met uw klanten, partners en leveranciers een lange weg om het proces efficiënter en aangenamer te maken. Een recent webinar getiteld "Make it Rain Money: Close Deals snellere en sneller verzamelingen" biedt een aantal geweldige inzichten in hoe u dit kunt laten gebeuren.
$config[code] not foundHet webinar werd gemodereerd door Anita Campbell, CEO van Small Business Trends. Gasten waren onder meer Alice Bredin, President van Bredin Incorporated en Jeff Perry, Vice President Commercial Sales, SMB bij DocuSign. Het onderzoek in het webinar werd uitgevoerd door Bredin Incorporated.
Drie onderwerpen werden behandeld in het webinar:
- Problemen die het verzamelen van contant geld uitstellen.
- Veelvoorkomende misstappen die de verkoop belemmeren.
- Hoe snelgroeiende bedrijven sneller deals sluiten.
Om deze uitdagingen onder de aandacht te brengen, onthulde Bredin de resultaten van twee onderzoeken uitgevoerd door haar bedrijf met medewerking van 500 kleine bedrijven in het hele land:
- Hoe kleine bedrijven hun facturen kunnen factureren en efficiënter kunnen innen
- Hoe kleine bedrijven hun omzet sneller kunnen sluiten
Ten eerste wees Bredin op de uitdagingen waarmee deze organisaties worden geconfronteerd. Handmatig werken is duur; 50% van de ondervraagde bedrijven gaf aan dat er twee werknemers nodig zijn om één factuur te verwerken. Bredin zei tegen Campbell: "Voor sommige bedrijven is het aantal mensen dat een factuur aanraakte zo hoog als vijf."
Dit verlengt niet alleen de betalingen, maar de kosten voor het verwerken van elke betaling zijn erg hoog, wat u uiteindelijk zal verlagen.
Fouten en verwarring komen vaak voor, en dit gaat hand in hand met handmatige processen. Veertig procent van de bedrijven zei dat ze geen geautomatiseerde systemen hadden voor facturering en incasso's.
Tijd om te contant geld duurt langer dan normaal. Sommige bedrijven zeiden dat het weken kan duren met veel follow-ups om te verzamelen.
De sleutel tot kortere deals Sneller
De sleutel is het stroomlijnen van het proces met automatisering en digitale technologieën. Zoals Perry zei in het webinar: "DocuSign heeft geleerd dat 23 procent van de dag van kleine bedrijven wordt besteed aan het toerekenen van gegevens." Dit heeft negatieve gevolgen voor alle andere processen voor het finaliseren van verkopen, het genereren van facturen en het innen van betalingen. "
De inefficiënties komen ook in het gedrang wanneer een document snel moet worden gevonden om te bepalen waar in de contractcyclus de overeenkomst momenteel staat.
De oplossing die DocuSign biedt om u te helpen deals sneller te sluiten en sneller betaald te krijgen, is ontworpen om elke overeenkomst en het goedkeuringsproces van die overeenkomsten volledig digitaal te maken - ongeacht waar alle partijen zich bevinden. Alles, van elektronisch ondertekenen tot het verzamelen van betalingen, kan op kantoor of in het veld op een mobiel apparaat worden uitgevoerd.
Dit betekent dat al uw contracten op elk moment kunnen worden geopend zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over het scannen en faxen van hardcopy's om contracten te verplaatsen.
Het levert verbeterde klantenservice, betere cashflow, efficiëntere verwerkingstijd, snellere klantbetalingen, minder papierwerk en minder fouten.
Deze technologie stelt werknemers in staat zich te concentreren op taken van een hoger niveau en automatiseert handmatige processen. Hierdoor verlaten uw werknemers taken die meer waarde opleveren voor de organisatie.
Bekijk hieronder de volledige webinar-discussie:
Meer in: Gesponsord 3 Reacties ▼
