Er zijn twee dingen die we weten over hoe de meerderheid van de consumenten hun aankoopbeslissingen neemt. Het is geen geheim dat de meeste mensen de juiste waarde willen krijgen voor wat ze betalen. En veel potentiële klanten maken hun aankoopbeslissingen voordat ze het huis verlaten door producten of diensten te vergelijken door online te zoeken.
Dit maakt het moeilijk voor bedrijven die opzettelijk op prijs door hun concurrenten ondergewaardeerd worden. Maar dat betekent niet noodzakelijk dat u uw kosten moet drukken. We hebben negen ondernemers van de Young Entrepreneur Council (YEC) gevraagd:
$config[code] not found"Wat is een tip voor het omgaan met concurrenten die u opzettelijk onderbieden op prijs?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Wees expliciet
"Zoek gebieden waar u gunstig staat en zet een vergelijkingstabel op uw website. Wees expliciet - ga ervan uit dat uw klanten op de hoogte zijn van uw concurrenten. "~ John Rood, Voorbereiding op de volgende stap
2. Lever waarde en klantenservice
"Wanneer de prijzen niet kunnen worden verlaagd, richt u dan op de manier waarop u uw concurrenten voorloopt op het gebied van kwaliteit. Klanten geven om prijs, maar ze geven meer om de kwaliteit van wat ze krijgen voor hun geld. Klantenservice is ook een belangrijk punt. Dit is in veel gevallen belangrijker en klanten zijn bereid hogere prijzen te betalen om een partner te hebben, niet alleen een ingehuurd pistool, om voor hen te werken. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Verhoog uw prijzen
"Naarmate onze markt competitiever wordt, hebben we de prijzen verhoogd om ons te helpen het verhaal te vertellen van hoe we anders zijn. Toen onze prijzen lager waren, was het moeilijker om een overtuigend verhaal te vertellen. Naarmate het prijsverschil groter werd, hadden we de mogelijkheid om een beter verhaal te vertellen en dat hebben we gedaan. Onze prijzen zijn gestegen naarmate meer en meer goedkope concurrenten op de markt komen. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Speel het spel niet
"Onze concurrenten zijn onlangs vrijgelaten. Er is altijd geroezemoes als mensen verkopen of prijzen verlagen, maar het sterft uiteindelijk af en degene met het betere product of de beste service keert terug naar de winnende positie. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Doe alleen mee als het moet
"Concurrentie is de lelijke waarheid van zaken en soms kan het vervelend worden. Als een concurrent uw prijs onderbiedt, moet u reageren door uw aanbiedingen verder te positioneren als waardevoller dan andere op de markt. Het gaat erom uw bedrijf op zijn eigen pad te houden. Als je tegen de bodem racet tegen iemand die het tempo bepaalt, kan het gemakkelijk gebeuren dat je bedrijf crasht en brandt. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Benadruk je kerndifferentiator
"In deze situaties moeten bedrijven duidelijk communiceren wat hen onderscheidt. Apple raakte niet in paniek en verlaagde al hun prijzen, aangezien smartphonebedrijven ze onderbieden op prijs, omdat ze zich van elkaar onderscheiden. Als we aan Apple denken, denken we allemaal aan producten van hoge kwaliteit en geweldige innovatie. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Blijf vasthouden aan prijzen en bied meer gratis content aan
"Het aangaan van een prijzenoorlog schaadt alleen maar je positie op de lange termijn omdat het de winstmarges voor iedereen drijft. Blijf stevig op uw prijzen en concentreer u op het toevoegen van meerwaarde door meer gratis inhoud te maken op uw website en op sociaal gebied. Maak hulpvideo's, schrijf veel geweldige gastblogberichten en deel ze op sociaal gebied. Consumenten zullen u in toenemende mate zien als een vertrouwde autoriteit die uw prijzen zal verantwoorden. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Scheid uzelf af als de premiumaanbieding
"Als u uw prijzen niet kunt verlagen om te concurreren, scheidt u uzelf af als het premiumaanbod op de markt. Investeer in uw branding en klantenservice om deze te laten blijven. Als de markt dit toelaat, kun je eindigen met de hogere klanten en hogere marges dan je concurrent. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Houd de waarde van uw merk hoog
"Als je alleen op de prijs let, win je nooit de oorlog. Richt u op de waarde die uw product uw klanten zal bieden en waarom uw product is wat ze nodig hebben om winstgevender te worden. Dit is veel meer waard dan een paar dollar af te scheren voor de initiële investering. Blijf trouw aan de prijsstructuur die u hebt ingesteld en handhaaf de echte waarde van uw merk! "~ Kelsey Recht, VenueBook
Blije klantenfoto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
