11 manieren om Twitter te gebruiken om verkoopleads te ontwikkelen: hoe

"Nogmaals, we werden eraan herinnerd dat nieuws niet meer breekt, het Tweets."

Twitter heeft het spel van de journalistiek veranderd, waardoor iedereen mogelijk een verhaal kan breken en de rol van journalist op zich kan nemen. De meesten van ons leerden over Michael Jackson, Whitney Houston, Osama Bin Laden, de koninklijke huwelijksaankondiging, orkaan Sandy en de Moore Oklahoma tornado om er maar een paar te noemen - allemaal op Twitter.

Verbazingwekkend is dat de top 15% van de Twitter-gebruikers 85% van alle tweets telt.

Het ontwikkelen van verkoopleads in de hedendaagse sociale media-ruimte gebeurt wanneer er een gevestigde relatie is gebaseerd op vertrouwen, geloofwaardigheid en waarde tussen videomakers en consumenten. We kunnen niet verkopen wat we niet hebben verdiend.

Elk van deze creëert Twitter-antwoorden, retweets, hashtags en favorieten, naast shares, comments en forwards, die allemaal kunnen worden gebruikt om potentiële verkoopleads te genereren.

Maar eerst dingen eerst. Hier zijn 11 tips over het gebruik van Twitter om verkoopleads te ontwikkelen:

1. Bouw eerst geloofwaardigheid en vertrouwen, verkoop later

Het vermogen om kwaliteit en consistente inhoud te creëren, publiceren en op de markt te brengen die relevant, waardevol en deelbaar is, is een sterk geloofwaardig goed. Inhoud stelt u in staat een gespecialiseerde expert te worden in uw vakgebied. De uitdrukking "dienen is de nieuwe verkoop" heeft bewezen gelijk te hebben, omdat alleen vertrouwen de verkoop stimuleert.

Twitter is en is een geprefereerd mediaplatform geworden voor het promoten van inhoud. Hoe meer u opduikt en uw community opbouwt, hoe meer potentiële leads u bouwt die klanten of doorverwijsbronnen kunnen worden. Elk van die aandelen kan een potentiële bron zijn.

2. Wees authentiek, oprecht en te geloven

Heb je iets gelezen dat gewoon spreekt en contact met je maakt, alsof het voor jou is geschreven? Waar de persoonlijkheid van de schrijver overkomt alsof je tegenover elkaar staat voor een gesprek?

Hoe meer je schrijft zoals je spreekt en communiceert zoals je bent, hoe meer authentiek, oprecht en geloofwaardig je bent en hoe meer je zult aantrekken en worden gezocht.

Dit klinkt misschien als pluis, maar dat is het niet. Vergeet niet dat mensen in kleine bedrijven van andere mensen kopen.

3. Plaats tijdige, actuele informatie en trends

Elke minuut gebeurt er nieuws. Verhalen hebben een cyclus. Het nieuws kan een nieuwe trend worden. Het volgen van de meest actuele bronnen voor nieuws en informatie in uw branche is van cruciaal belang voor de relevantie.

Ga op de hoogte, niet achter, informatie en trends. Begin gesprekken of doe er snel aan mee. Als je een geweldig blogidee ziet, schrijf het dan en plaats de link zo snel mogelijk op Twitter.

4. Ontwikkel eerst een contentstrategie - met uw top 25

Wat doe jij? Waar wil je bekend om staan? Waar gebruik je Twitter voor en wat is je contentstrategie?

Het plaatsen van tweets op Twitter is niet waar het om gaat. Het posten op Twitter over hoe je problemen kunt oplossen, pijn kunt verlichten, de klant kunt verrassen, of een aanbieder van oplossingen voor je doelgroep kunt zijn, is.

Tips, checklists, redenen, manieren en inzichten, allemaal gebaseerd op uw expertisegebied, zijn hoe mensen leren kennen wat u doet en hoe u hen kunt helpen. Als je B2C verkoopt, neem dan inhoud op waarin je publiek geïnteresseerd is. Zorg dat je ook op een niet-arrogante manier over je successen post.

Ga zitten en maak een lijst van de top 25 onderwerpen die u kunt gebruiken voor uw contentmarketing, of het nu gaat om bloggen, video, podcasting of sociale media.

Richt je op je top vijf expertisegebieden, of op de belangrijkste interessegebieden die je publiek zal hebben. Maak vervolgens 5 onderwerpen uit elk van deze gebieden en je hebt je top 25. Neem 30 rustige minuten en brainstorm vaak.

Deze onderwerpen zijn wat u gebruikt om op de hoogte te blijven van uw inhoud, zodat u niet te ver afdrijft naar gebieden die niet helpen bij het genereren van leads. Het gaat niet alleen om het hebben van veel inhoud. Het gaat om het hebben van de JUISTE inhoud. U heeft content nodig die het publiek, prospects en bestaande klanten eerst over UW bedrijf zal laten nadenken wanneer zij de volgende keer een behoefte of wens hebben.

Nu je je 25 belangrijkste onderwerpen hebt, denk dan aan 5 - 20 specifieke dingen waarmee je je inhoud kunt creëren. Tien manieren om winst te vergroten, 11 tips voor het gebruik van afbeeldingen op Twitter, 5 sap-tips voor beginners. Promoot het vervolgens op Twitter en zie hoe het wordt gedeeld.

5. Respecteer altijd je gemeenschap tijdens het communiceren

Er is een begrepen verantwoordelijkheid en respectabiliteit die samengaat met de Twitter-etiquette. Volgen en gevolgd worden moet een voorrecht zijn en als zodanig behandeld worden.

Twitter geeft ons allemaal een manier om iets te zeggen over dingen waarin we geloven en waar we ons hartstochtelijk over voelen. Maar het is geen excuus om godslastering aan te pakken, uitingen van haat of ander onaanvaardbaar gedrag. Je mag nooit je openbare toegang misbruiken.

Vergeet niet dat u altijd praat met potentiële verkoopvooruitzichten.

6. Niet overseling - Gebruik de 60/20/20 ratio

Overselling is egoistisch en een afslag. Het maakt het helemaal om jou - wanneer het over hen zou moeten gaan. En hoewel het waar is dat veel mensen merken en kleine bedrijven op Twitter volgen omdat ze graag kortingen ontvangen en over speciale aanbiedingen horen, wil niemand dat een vast dieet.

Dus een simpele formule die heel goed werkt met betrekking tot posten op Twitter en alle sociale media is:

• 60% onderwijs
• 20% Inspireer
• 20% Verkopen

Waarom? Want als je mensen opleidt en inspireert, heb je een kans om hen te motiveren, een goede verbinding te maken en uiteindelijk iets te verkopen dat je aanbiedt dat hen kan helpen.

7. E-mail: spammen of serveren?

Mensen raken hier nog steeds nogal in de war over en zijn behoorlijk onderlegd in hoe ze denken dat ze je aandacht kunnen trekken. Een e-mailadres vinden en mensen e-mails verzenden zonder toestemming, verbinding of relatie is niet de manier om het te doen. Dit gaat terug op een etiquette waar we allemaal de verantwoordelijkheid in delen.

Niet alleen is het in strijd met de CAN-SPAM-wet in de VS om ongevraagde e-mails te verzenden, maar meestal mislukt dit ook. Het verzenden van ongevraagde e-mails is een volledig misplaatste "verkoop" -inspanning.

Maar het is heel iets anders om te posten over hoe je laatste nieuwsbrief net uitkwam en mensen te sturen om online een versie te bekijken (waar ze zich ook kunnen abonneren als ze willen wat ze zien).

Of plaats een gratis downloadbaar e-boek dat mensen vrijwillig hun e-mail sturen omdat ze je geweldige inhoud willen ontvangen.

Gebruik Twitter om mensen naar een pagina op uw site te lokken om vrijwillig hun e-mail te geven in ruil voor iets van waarde. Dan hebt u een verbinding gemaakt en kunt u deze gebruiken om op de markt te brengen - omdat het vrijwillig is aan de kant van de ontvanger.

8. Curate als een "Marketing Touch" - Steel nooit inhoud

Het is vleiend voor mensen wanneer je hun inhoud deelt. Het krijgt hun aandacht wanneer u hun Twitter-handle gebruikt of een link deelt naar hun website. Zie het als een van die beroemde "7 marketing-details" die u helpen om op de radar van prospects te komen en deze te blijven.

Je krijgt niet alleen de aandacht van degenen wiens inhoud je hebt gedeeld, maar wanneer je bekend wordt als een bron van waardevolle en interessante informatie, dien je je volgers ook beter.

Maar het gebruik van andermans content zonder toeschrijving zal het erg moeilijk maken om verkoopleads te ontwikkelen op Twitter of ergens anders. Het web is een opmerkelijk kleine plaats. Plagiaat en het stelen van inhoud (inclusief afbeeldingen) zonder attributie zijn enorme problemen in de inhoudsruimte.

Zorg ervoor dat uw personeel of eventuele aannemers u helpen met sociale media, begrijp het verschil tussen het beheren van inhoud (d.w.z. bevestigen waar het vandaan komt) en het stelen van inhoud (d.w.z. proberen iets af te geven als het uwe). Een helpt bij het genereren van leads. De andere ondermijnt uw inspanningen voor het genereren van leads.

9. Laat het verhaal zien

De meest aantrekkelijke en innemende manier om mensen te engageren is door een verhaal over je achtergrond te laten zien. Dit kan uitdagingen, successen en levenservaringen zijn met behulp van inhoud en afbeeldingen. "Show and Tell" is een van de oudste games ter wereld. Visuele verhalen vertellen is krachtig, zoals het volgende opvallende recente voorbeeld van Volvo laat zien.

Het legde beelden vast van actiester Jean-Claude Van Damme die splitten maakt tussen een paar Volvo Trucks. Dit creëerde veel belangstelling voor Volvo:

10. Give Away The Why, Sell the How

Neem het initiatief om het 'waarom' van wat u kent weg te geven en het gedetailleerde 'hoe' voor uw betalende klanten op te slaan. De mentaliteit over overvloedigheid in plaats van schaarste trekt mensen naar je toe. Het idee "Je moet het weggeven om het te houden" werkt echt bij de marketing van bandverkoop. Maak waardevolle inhoud en deel deze. Het trekt mensen aan.

Generosity is een merkopbouwer en een leadgenerator. Een goed voorbeeld hiervan is Seth Godin die geweldige inhoud vrijelijk weggeeft om mensen niet alleen in hem geïnteresseerd te laten zijn, maar ook in alle producten en diensten die hij verkoopt.

11. Veel plezier en maak een emotionele band

Ik weet dat je beseft hoe belangrijk de ervaring is voor consumenten bij alles wat we doen. Of wel?

Wanneer je een emotionele band met anderen creëert, ben je meer memorabel.

Het meest memorabele aan onze gebruikerservaring is niet alleen dat het te veel oplevert op het gebied van waarde en leren, maar dat is ook leuk. Het idee dat we plezier kunnen hebben in het leven en het bedrijfsleven, moet deel uitmaken van wat u communiceert met uw gemeenschap en klanten. Maak dus de ervaring van uw website, blog, evenement, video, promotie en sociale media vol met uw beste ideeën, persoonlijkheid en geest en plaats ze op Twitter.

Een van de leuke sociale media-instrumenten die is ontstaan ​​op Twitter zijn hashtags. Wie had ooit kunnen denken dat het "#" -symbool opnieuw zou worden uitgevonden als een contentorganisatie en aggregatietool?

Volg enkele van deze basisbegrippen terwijl u inhoud gebruikt en deelt. Als je dat doet, kun je Twitter gebruiken om verkoopleads te ontwikkelen. En dit kan best ontzagwekkend en consistent zijn.

Twitterfoto via Shutterstock