Als eigenaars en consultants van kleine bedrijven begrijpen we het belang van netwerken. Je vermogen om te schmoozen, om mensen te ontmoeten en om relaties te creëren, zal heel vaak je succes in het bedrijfsleven bepalen en in hoeverre je in staat bent om je bedrijf te nemen. Dat betekent echter niet dat de meesten van ons erg zijn goed erop. We vinden het moeilijk om gesprekken te starten en zelfs de relaties die we beginnen te houden.
$config[code] not foundWe zouden allemaal een beetje beter kunnen zijn.
Hieronder staan vier tips om uw A-game voor netwerken te vergroten:
1. Vraag betere vragen
Wanneer u een conferentie, seminar of netwerkevenement bijwoont, bent u er niet voor een praatje. U bent er om meer te leren over de mensen die het evenement bijwonen en potentiële zakelijke kansen te ontdekken. Dat betekent die vage vragen die ontworpen zijn om de stilte te vullen maar die eigenlijk geen informatie onthullen? Ze moeten gaan.
Welke soorten vragen moet je stellen?
Degenen die dieper graven. Krijg grip op het verhaal van je nieuwe contactpersoon - wanneer zijn ze begonnen met hun bedrijf, waarom zijn ze ermee begonnen, wat is hun zakelijke mentaliteit / hoe zien ze dingen? Vraag naar de hulpmiddelen die ze gebruiken, de pijnpunten die ze hebben, waar ze aan werken en waar ze enthousiast over zijn.
Dit soort vragen zal je voorbij de "Hallo, mijn naam is John" fase brengen en ze zullen je dichter bij hun business en hun geest brengen. Dit is belangrijk om mensen te leren kennen, maar het is ook belangrijk onderweg wanneer u de relaties wilt onderhouden die u hebt gemaakt.
2. Deel een onvergetelijk feit
Op een gegeven moment zal het gesprek zich tot u wenden. Iemand zal je vragen wat je doet, wat je hier brengt, of over je hobby's. In plaats van deze gelegenheid te gebruiken saai zijn en klinken zoals iedereen, deel iets dat uniek en gedenkwaardig over u is. Misschien heb je een passie voor het verzamelen van munten. Of je duikt in het weekend in de lucht. Of u bent een voorstander van een bepaald doel.
Deel iets dat die persoon helpt om je niet alleen te herinneren, maar om een beetje meer te leren over wie je werkelijk bent. Netwerken gaat niet over het leren van ieders naam in de kamer. Het gaat over het vormen van relaties. Hoe meer je over jezelf onthult, hoe beter de relatie die je maakt.
3. Houd aantekeningen
Direct nadat je bent teruggekeerd van het evenement, terwijl je adrenaline nog steeds aan het pompen is, noteer je informatie over alles wat er gebeurde toen je weg was:
- Wie heb je ontmoet?
- Waar praatte je over?
- Wat is de belangrijke informatie over de mensen die je hebt ontmoet (interesses, kinderen, projecten waar ze aan werken)
- Welke kaarten heb je in je zak?
- Welke onderwerpen bleven er komen?
- Beloofde je om te bellen / e-mailen / contact maken met iemand?
Als u alles op papier zet, terwijl het nog vers in uw geheugen zit, blijft u beter voorbereid op vervolggesprekken, kunt u belangrijke informatie onthouden en kunt u helpen bij het catalogiseren van uw nieuwe contacten.
4. Creëer een reden voor follow-ups
Misschien is het wel dat je de persoon belt om X te bespreken.
Of dat je Y gaat opzoeken en terug naar hen.
Of dat je hoorde dat ze een probleem hadden met Z en jij hebt de oplossing.
Wat het ook is, heb een reden voor een vervolggesprek in de nabije toekomst. Als je de juiste vragen hebt gesteld, zou je een idee moeten hebben van hoe je van waarde kunt zijn voor die persoon - of het nu gaat om een hulpmiddelaanbeveling, een introductie of de mogelijkheid voor een dieper gesprek. Zoek een manier om hier actie op te ondernemen om het momentum en de relatie gaande te houden.
Als je thuiskomt van netwerkevenementen zonder een lijst met dingen die je hoeft te doen of als je geen plannen hebt voor hoe je opnieuw contact kunt maken met de mensen met wie je een gesprek hebt gevoerd, mis je potentieel enorme zakelijke kansen.
Dat zijn enkele van de tips die me helpen bij mijn zakelijke netwerken? Alle tips die je bereid bent te delen met de klas? Ik weet zeker dat we er allemaal profijt van kunnen hebben.
13 Opmerkingen ▼
