Wil je een geheim kennen? Ik ben een marketingexpert en mijn elevator pitch STINKS. Nu ik erover nadenk, heb ik niet echt een goede elevator pitch. De andere dag was ik op een van die netwerkevenementen waar mensen opstaan om zichzelf voor te stellen en sommigen van hen hebben deze hippe, opgeslagen elevator pitches. Ik heb daar niets tegen, maar dat is echt niet mijn stijl.
$config[code] not foundEn jij dan? Heb je een elevator pitch? Wanneer heb je het bij elkaar gezet? En wist je dat naast het internet, sociale media en marketing in het algemeen, de elevator-velden evolueerden en verfijnder werden. Ik WEET het - het is gek! En nadat ik je alles heb verteld over dit nieuwe boek met de titel Small Message, Big Impact the Elevator Speech Effect van Terri Sjodin (@terrisjodin), merk je dat je teruggaat naar de tekentafel op je elevator pitch. Nu dat ik je dat heb verteld, voel ik me niet zo slecht dat ik niet aan de mijne heb gewerkt.
Dus laten we een kijkje nemen naar binnen Klein bericht, grote impact en kijk of we onze elevator pitch naar de 21e eeuw kunnen brengen.
Maar eerst, A Word over de auteur
Ik heb Terri Sjodin nog niet ontmoet, maar ik voel (en ik denk dat je dat ook zult doen) alsof ik haar ken. Ik kreeg dit gevoel van haar eerlijke verdeling van haar eerste ervaring met de elevator pitch. Iedereen die in de verkoop is geweest en heeft geprobeerd een groot account te krijgen, heeft te maken met haar verhaal, haar creativiteit en haar pit toen ze besloot om die grote rekening te stallen en op het parkeerterrein van het kantoor kwam staan bij het krieken van de dag met een witte roos - gewoon om een afspraak van 10 minuten te verdienen. Ze zegt dat het een lame poging was om een elevator pitch te plaatsen - ik zeg dat het briljant was.
Terri is de opdrachtgever en oprichter van Sjodin Communications, een spreek-, verkoop- en adviesbureau. Ze is een spreker en consultant geweest voor Fortune 500-bedrijven, brancheorganisaties, academische conferenties, CEO's en leden van het Congres (misschien lang niet genoeg leden van het Congres, maar ik dwaal af). Het meest indrukwekkend aan Terri is haar inzicht in het feit dat onze relatieopbouw en verwijzingsgesprekken zijn veranderd en dat onze elevator pitch met hen moet veranderen.
Wat hebben een elevator-pitch en het vlindereffect gemeen?
Dit hele boek hangt af van het concept van het vlindereffect - het fenomeen geïnspireerd door Edward Lorenz, een MIT-wiskundige. Het concept is dat een kleine verandering in een deel van de wereld een enorme impact kan hebben op een andere kant van de wereld. Ze maakt haar duidelijk in de opening van het boek waarin ze een verhaal vertelt over het tegenkomen van je ideale cliënt op een luchthaven. Misschien zijn je omstandigheden anders - maar je snapt het. Wie heeft niet de ervaring gehad dat hij de kans kreeg om indruk te maken of om een nieuwe zakelijke mogelijkheid te creëren en het te verspillen omdat je niet wist wat je moest zeggen en hoe je het gesprek kon beginnen?
De juiste toonhoogte voor de juiste tijd
Klein bericht, grote impact is gebaseerd op het idee dat je niet één elevator pitch kunt hebben. Je moet er verschillende hebben die tot je beschikking staan en top of mind zijn, zodat je deze serendipitous kansen met gratie en gemak kunt benaderen. Het boek is geschreven in twaalf hoofdstukken die je bij de hand nemen en je uitleggen waarom het belangrijk is om een aangepaste toonhoogte te hebben en hoe je er een kunt maken voor elke gelegenheid.
Hoofdstuk 2 raakt aan wat ik zie als het belangrijkste om dit boek "eruit" te krijgen - je INTENTIE. Het is jouw intentie voor die persoon of voor die omstandigheid die bepaalt welke elevator pitch je gaat gebruiken. Toen ik dit las, viel ik zo ongeveer van mijn stoel af omdat ik denk dat dit me tegenhoudt. Ik heb gewerkt aan een enkele elevator pitch en heb het nooit gebruikt omdat het nooit leek te passen in de omstandigheid. Je zult dit hoofdstuk aandachtig willen lezen en ervoor zorgen dat je begrijpt en integreert wat Sjodin probeert over te brengen.
Hoofdstuk 3 geeft je de contouren voor een succesvolle elevator pitch. Dat is niets nieuws. Maar waar Sjodin zijn pay-off sloeg, is dat ze ons eraan herinnert dat we vaak drie basisintenties hebben met onze pitch; informeren, overtuigen of gewoon presenteren. Er is ook een sjabloon aan het einde van het hoofdstuk dat u kunt gebruiken. Overal waar ze een nieuw overzicht introduceert, biedt ze trouwens een sjabloon aan. Elk volgend hoofdstuk leidt je door het proces en deelt verhalen van echte mensen met wie je je kunt verhouden en hun uitdagingen en successen met betrekking tot het elevator pitch-proces. Aan het einde van het boek bevindt zich een bijlage waarin u alle sjablonen bij elkaar vindt.
Wat ontbrak voor mij
Misschien is het mijn onzekerheid of writer's block als het gaat om deze dingen, maar ik wou dat er MEER voorbeelden waren van elevator-pitches inbegrepen die de voortgang van brainstorm toonden, tot de eerste draft tot afgewerkte draft met behulp van de meegeleverde templates. Toen ik ging zitten en naar de sjabloon keek - ik letterlijk bevroor en mijn hersenen gewoon stilgelegd.
Hier is bijvoorbeeld de eerste sjabloon:
- Invoering
- Grijp de aandacht van de luisteraar _____________________.
- Vertel hen waar je naartoe gaat__________.
- Lichaam
- Sprekend punt 1
- Sprekend punt 2
- Sprekend punt 3
Ik was overweldigd door "Grijp de aandacht van de luisteraar" - ik bevroor gewoon. Ik had er graag voorbeelden van gezien. Begrijp me niet verkeerd - daar zijn voorbeelden. Ik wilde gewoon meer.
Hoe dit boek te lezen
Het hangt echt af van je werkstijl. Maar ik zou aanraden dit boek als een groep te lezen. Zie het als een werkende boekenclub. Lees het boek en kom voorbereid om een paar sessies te houden en elkaar te helpen om deze principes voor al uw bedrijven in de praktijk te brengen. Je kunt elk afzonderlijk het boek lezen en een aantal concepten en ideeën ontwikkelen en vervolgens samen ideeën uitwisselen. Ik heb vaak ondervonden dat mijn collega's, teamleden en vrienden vaak dingen in mijn bedrijf zien die ik vergeten of waarvan ik me niet realiseerde dat ze waarde hadden. U wilt dit niet lezen of doen - maar dat zou u wel moeten doen Ik ben erg blij dat ik deze recensie-exemplaar heb ontvangen en gelezen. Het bevestigde wat ik zeker wist - je hebt niet veel tijd om je merkboodschap daar te verspreiden. En als je het daar niet duidelijk begrijpt, loop je kansen mis. Ik moet toegeven dat de gedachte om een aantal elevator-pitches te creëren me nogal misselijk maakt. Ik bedoel, ik heb niet eens de EERSTE gedaan - ik kan me niet voorstellen dat ik er meer dan één zou doen. Maar als je zover bent gekomen dat je de toonhoogte precies nodig hebt, dan is dit het boek voor jou. 4 Opmerkingen ▼
