Een van de grootste angsten waarmee ondernemers te maken hebben als ze verkopen, is te opdringerig. Niemand wil afkomen als een van die onaangename verkopers.
Je weet waar ik het over heb. Die mensen die meer geïnteresseerd zijn om hun product of dienst in je keel te duwen dan dat ze in feite zijn om uit te zoeken wat je nodig hebt. Ondanks je protesten duwen en duwen ze totdat je eindelijk een manier vindt om aan het gesprek te ontsnappen.
$config[code] not foundJe weet dat niemand het leuk vindt om met dat type persoon om te gaan. Dus wanneer je verkoopt, ben je doodsangstig voor wezen die persoon. Laten we eerlijk zijn. Verkopen is moeilijk. Echt moeilijk.
Iemand ertoe brengen om uw product of dienst te kopen, kan veel druk uitoefenen. U wilt ervoor zorgen dat u elke prospect op de juiste manier benadert. Je wilt niet te opdringerig zijn, maar je wilt ook geen omzet verliezen, omdat je te bang bent om te sluiten. Het is hetzelfde als een koorddans lopen.
Je moet de juiste balans vinden tussen je punt erover halen en je prospect niet in een hoek duwen. Gelukkig is dit veel gemakkelijker dan het klinkt.
Er zijn eenvoudige manieren om te verkopen en technieken die je kunt gebruiken om de verkoop te vergemakkelijken in plaats van er in te haasten. Hieronder vindt u een lijst met bruikbare eenvoudige manieren om te verkopen en tips die u kunt gebruiken om uw verkoopproces te verbeteren en uiteindelijk meer deals te sluiten.
1. Verwijder de druk
Dit is een van de belangrijkste tips op deze lijst, maar voor velen is dit de moeilijkste. U probeert een succesvol bedrijf op te bouwen. Om dit te doen, hebt u klanten nodig.
En niet alleen dat, u zou kunnen afhangen van uw bedrijf als uw primaire inkomstenbron. Hierdoor is het gemakkelijk om onder druk gezet te zijn om elke prospect van u te laten kopen. Deze druk kan ertoe leiden dat je fouten maakt. Het kan ervoor zorgen dat je meteen je verkooppraatje binnenstormt in plaats van de tijd te nemen om je prospect te leren kennen.
Het is echter belangrijk om te beseffen dat deze druk ertoe kan leiden dat je die opdringerige, agressieve persoon wordt wanneer je probeert te verkopen. Uiteindelijk zal dit ertoe leiden dat je meer verliest dan dat je wint.
Het vereist dat je je mindset verandert. In plaats van te geloven dat u nu absoluut deze verkoop moet krijgen, moet u begrijpen dat het uiteindelijk effectiever is om uw verkoopproces uit te voeren tot het tijd is om te sluiten.
2. Neem de tijd
Een van de beste manieren om te verkopen zonder opdringerig te zijn, is door je tijd te nemen. Een van de grootste fouten die mensen maken, is direct naar het verkooppraatje rennen. Het is net zoiets als iemand vragen om na de eerste date te trouwen!
Als je er niet uitkomt als je wanhopig op zoek bent naar de verkoop, wordt je prospect uitgeschakeld. Vergeet niet dat u wilt dat uw prospect zo comfortabel mogelijk is.
Daarom is het zo belangrijk om uw eigen verkoopproces te ontwikkelen. Een verkoopproces helpt u uw verkoopinteracties te organiseren door u stappen te geven die u moet volgen voordat u de deal daadwerkelijk sluit.
Uw verkoopproces zou het volgende moeten omvatten:
- Invoering: Hoe begint u de verkoopinteractie? Wat is jouw elevator pitch?
- Heeft Discovery nodig: Wat heeft uw klant nodig? Wat zijn hun pijnpunten? Hoe kan uw bedrijf helpen?
- Oplossing: Dit is waar u uw oplossing presenteert. Zorg ervoor dat je hun behoeften en pijnpunten aanpakt.
- The Close: Zorg ervoor dat er geen verdere bezwaren zijn en vraag om het bedrijf.
Uw verkoopproces moet deze vier punten bevatten. Wanneer u een levensvatbaar verkoopproces volgt, kunt u een manier vinden om de oplossing te bieden die uw prospect nodig heeft.
3. Laat uw prospect het gesprek voeren
Als u deze verkooptip volgt, is het niet mogelijk dat u te opdringerig lijkt. Waarom? Omdat je niet aan het praten bent. Het is immers moeilijk om agressief te zijn als het jouw prospect is die spreekt, toch?
Door je prospect aan te moedigen om te praten, wordt het veel gemakkelijker om te verkopen zonder agressief te zijn. Het helpt u ook om uw prospect meer te begrijpen, wat betekent dat uw kansen om de verkoop te winnen toenemen.
De beste manier om uw prospects aan het praten te krijgen, is door geweldige vragen te stellen. Iedereen in de verkoop weet dit.
Goede open vragen zullen uw prospect aanmoedigen om zich voor u open te stellen. Wanneer ze zich op hun gemak voelen om met je te praten, zal het veel gemakkelijker zijn om hun vertrouwen te winnen. Hoe meer ze praten, hoe dieper de verbinding die je met hen kunt opbouwen.
4. Laat uw vooruitzichten comfortabel voelen
Hoe comfortabeler uw prospect is, hoe beter uw kansen zullen zijn om hun bedrijf te verdienen. Als je agressief bent, zullen je prospects nerveus en gespannen aanvoelen, en daarom is het zo ineffectief.
Een van de gemakkelijkste manieren om te verkopen en ervoor te zorgen dat je prospect zich prettig bij je voelt, is om te glimlachen en te ontspannen als je interactie hebt. Gebruik humor om ze beter te laten lijken.
Wanneer je laat zien dat je comfortabel en ontspannen bent, zal je prospect hetzelfde voelen. Doe alles wat je kunt om je klant op zijn gemak te stellen en je hoeft je geen zorgen te maken dat je ze moet kopen.
5. Focus op hun problemen, niet op uw product
U hebt het waarschijnlijk al vaak gehoord: uw klant geeft niets om uw bedrijf, product of dienst. Ze geven om zichzelf. Ze geven om het oplossen van hun problemen.
Dit is een nieuwe groentje fout die opdringerige verkopers maken.
Ze rennen het veld op zonder enige aandacht voor de behoeften en pijnpunten van de prospect. Dit stuurt het bericht dat u de prospect ziet als niets meer dan een dollarteken. Dan gaat u maar door over uw product zonder ook maar aan te pakken wat uw prospect echt nodig heeft.
Dit is nog een reden waarom het zo belangrijk is om je tijd te nemen en je prospects te laten praten. Ontdek wat hun problemen zijn en zoek manieren uit om ze op te lossen.
U wilt een partner en een consultant worden voor uw prospect. Niet alleen iemand die iets wil verkopen.
Deze aanpak kan meer tijd in beslag nemen, maar is op de lange termijn effectiever.
Het belangrijkste om te onthouden over deze eenvoudige manieren om te verkopen, is dat ze samenwerken om een aanpak te creëren die dat ook is helpt uw prospect. Dat is waar het allemaal om gaat. Uw doel is niet om uw product of dienst te verkopen. Uw doel is om het leven van uw prospect gemakkelijker te maken.
Als je deze vijf eenvoudige manieren om te verkopen volgt, zal het onmogelijk voor je zijn om die opdringerige, irritante, ultra-verkoopende ondernemer te worden die niemand leuk vindt. In feite zullen uw prospects u zien als iemand die oprecht om hun behoeften en zorgen geeft.
Onthoud dat wanneer u zich richt op het verkopen van oplossingen in plaats van producten, uw verkoopinteracties veel succesvoller zullen zijn.
Hoe doen u vermijden om als opdringerig uit te komen?
Opdringerige verkoperfoto via Shutterstock
15 Opmerkingen ▼
