Een paar jaar geleden was een van mijn vrienden net begonnen met een online winkel die babykleding verkoopt voor nieuwe ouders. Ze experimenteerde met een aantal verschillende marketingstrategieën, waaronder e-mailmarketing. Na een paar maanden genereerden haar e-mailmarketingcampagnes geen enkele verkoop.
Ze was ervan overtuigd dat e-mail gewoon niet werkte, maar ik drong er bij haar op aan om het te blijven proberen. Ik liet haar gegevens zien die aantonen dat e-mail een ROI van 3.800 procent biedt. De kunst is om gespleten testen te houden totdat je ontdekt wat werkt voor de mensen op je lijst.
$config[code] not foundVandaag genereert ze vijf cijfers per maand uit haar online winkel. Het merendeel van deze verkopen komt uit e-mail.
E-mailmarketing is zonder meer het beste medium om uw online bedrijf te promoten. Succesvolle e-mailstrategieën worden echter niet van de ene op de andere dag geboren. Je moet blijven testen totdat je iets vindt dat klikt.
Manieren om test-e-mails te splitsen
Hier zijn enkele manieren om split-testen te gebruiken om te vinden wat werkt voor uw kleine onderneming.
Subject Lines
Uw onderwerpregel vormt de spil van elk e-mailmarketingexperiment. Het is de eerste ervaring die uw abonnee met uw trechter zal hebben. Als uw onderwerpregel zijn werk niet doet, zullen uw abonnees nooit klikken om de rest van uw bericht te lezen. Het geeft ook de toon aan voor de rest van uw campagne, dus het heeft een zeer grote invloed op uw succespercentages.
Je zou moeten proberen veel verschillende onderwerpregels te testen. U wilt ze echter niet willekeurig kiezen. U wilt beginnen met een hypothese. Marketing Sherpa citeerde een case study over het verschil tussen rechtlijnige en creatieve onderwerpregels. Ze vonden dat de rechtdoorzeeën een 541 procent hogere respons hadden. Dat betekent natuurlijk niet dat uw eigen abonnees een duidelijke boodschap prefereren. Je moet testen om te zien wat beter werkt.
Bestemmingspagina's
Bestemmingspagina's zullen een ongelooflijk belangrijke rol spelen in de uitvoering van uw e-mailmarketingcampagnes. Door verschillende bestemmingspagina's te testen, kunt u uw conversiepercentages aanzienlijk verbeteren. Het kan ook overweldigend zijn, omdat er zoveel verschillende soorten bestemmingspagina's zijn die u kunt testen. Hier zijn enkele ideeën die split testen waard zijn:
- Kopieën in lange vorm versus korte exemplaren
- Visueel niveau
- Gebruik van video's
- Meertrappige trechters versus directe verkoop
Zorg er bij het maken van nieuwe bestemmingspagina's voor dat ze overeenkomen met de hoek van uw e-mails. Als u meerdere verkooptrechters maakt, moet u voor elk daarvan een paar verschillende bestemmingspagina's splitsen. Er zijn verschillende bestemmingspagina's voor bestemmingspagina's die u kunt gebruiken om uw eigen builders te maken.
Conversiehoeken
Het moeilijkste onderdeel van marketing is het proberen te achterhalen van alle verschillende redenen waarom iemand gemotiveerd is om uw product te kopen. U kunt een voor de hand liggende hoek identificeren waarvan u denkt dat deze elke aankoop stimuleert. Er kunnen echter veel meer dwingende hoeken zijn om te testen.
Laten we zeggen dat u een afslankproduct verkoopt. Er kunnen een aantal pijnpunten zijn die u kunt targeten, zoals:
- Uw klanten helpen zich meer gewenst te voelen voor het andere geslacht
- Vermindering van hun kans op een hartaanval of diabetes
- Meer zelfvertrouwen als ze het huis verlaten
Test alles waarvan u denkt dat het relevant is. Je weet nooit wat beter gaat werken.
Betrokkenheid benaderingen
Er zijn verschillende manieren om contact te maken met uw gebruikers. Een manier is om uw boodschap voor hen in duidelijke bewoordingen te spellen. Een andere is om hun aandacht te vragen met vragen.
Beide benaderingen kunnen heel goed werken, maar sommige demografische groepen hebben een voorkeur. Probeer e-mailtrechters te testen die afhankelijk zijn van het stellen van vragen en andere die zich richten op het maken van duidelijke uitspraken. Je zult verrast zijn door het verschil in de uitvoering.
Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
