Het lijkt erop dat we de laatste tijd alles willen benoemen. Dus, als je het niet wist, is de zaterdag na Black Friday en vóór Cyber Monday nu Small Business Saturday. Ik werd gevraagd om een bericht te schrijven over promo's en campagnes die kleine bedrijven kunnen uitvoeren om te profiteren van de speciale dag, maar er is iets anders in mijn gedachten vandaag.
Ik heb de laatste tijd veel gereisd, op een heleboel verschillende evenementen, van San Diego tot Atlanta en Chicago. Terwijl ik deze post op mijn iPhone volg, ga ik op een vliegtuig richting Toronto. De reden dat ik je dit vertel, is omdat ik gewoon een eenvoudige, maar diepgaande ervaring had tijdens een tussenstop in Philadelphia.
Ik had een paar minuten om een hapje te eten tussen de vluchten door. Toen ik mijn opties in de terminal onderzocht, merkte ik twee restaurants naast elkaar op met ingrijpende verschillen. De ene had een lange rij en de andere had geen lange rij. Alleen al om die reden besloot ik in de lange rij te stappen. Ik dacht dat de lokale bevolking moet weten waar het goede eten is.
Na 30 seconden besefte ik waarom Eat At Joe's een enorme rij had en naast de deur zaten ze te wachten. Hustle. De juiste soort drukte. Dat is het. Dat was het geheim. Er was een man achter de toonbank die de menigte aan het werk bracht. Elke keer als er iemand langs zou lopen, schreeuwde hij "Philly cheese steaks here! Ga niet naar huis, verlaat Philly niet zonder één. "Zijn energie was besmettelijk. Mensen stonden op zijn bevel opgesteld.
Ik begon me af te vragen. We raken vaak verstrikt in de nieuwste tactieken. We zoeken hoog en laag naar de populairste tools. We krijgen onze geweldige technologie. We zijn dag en nacht verbonden om te proberen onze bedrijven te laten werken. We zijn aan het schreeuwen. Maar is het de juiste drukte?
Alle SEO in de wereld doet geen goed, binnenkomende marketing is een verspilling en de nieuwste e-mailmarketingtruc is tevergeefs als we niet om het bedrijf vragen. Een wijze man, sprekend tegen ouders, zei: "Geen ander succes kan het falen in huis compenseren." Ik geloof ook dat voor ondernemers geen andere successen de mislukte verkoop kunnen compenseren.
Het kan je ongemakkelijk maken. Het kan sommige van uw prospects ongemakkelijk maken. Maar uiteindelijk kan niets in de plaats komen van het vragen om de verkoop. We kunnen onszelf bezig houden, erg druk, denken dat we aan het hurken zijn en daarom moet het bedrijf groeien. Maar soms vermijden we de juiste soort drukte - vragen om het bedrijf.
Waarom vermijden we het? Het is moeilijk. Het is belastend. Wanneer mensen nee zeggen, doet het pijn. We haten afwijzing. We willen succes. Maar het vermijden van afwijzing zorgt ervoor dat we succes missen. Het vermijden is onlogisch. Wanneer we succesvol verkopen, voelt het geweldig. De rekeningen worden betaald. Het creëert een euforische high. Maar voor veel mensen is de angst groter dan de beloning. We blijven dus bezig met minder belangrijke dingen, overtuigen onszelf dat we zinvol werk doen.
Hier zijn een paar tips om serieus om te gaan met verkoopdrukte:
- Concentreer u op uw hogere doel. Je verkoopt niet alleen om een cent te verdienen. U hebt een product of dienst die een verschil maakt in het leven van mensen. Laat een ander u niet passeren zonder de mogelijkheid om zijn leven te verbeteren met uw product of dienst.
- Verander het in een spel. Blijf op de hoogte van het aantal keren dat u op één dag om het bedrijf vraagt. Probeer dat nummer de volgende dag te verslaan. Blijf op de hoogte van hoeveel accepteren versus weigeren. Probeer je conversie te verbeteren.
- Zoek een accountabilitypartner. Als je problemen hebt om het echt te doen, zoek dan iemand die je voeten voor het vuur houdt en vraag je dagelijks hoe je vorderingen maken. Als je niemand hebt die dit voor je zal doen, reageer dan op dit bericht - Ik zal regelmatig (en in het openbaar) met je overleggen.
- Praktijk. Als je je ongemakkelijk voelt door de woorden te zeggen, oefen dan. Ga voor een spiegel zitten en zeg ze steeds weer tegen jezelf, totdat ze natuurlijk klinken. Daarna oefenen met een vriend. Oefen totdat de woorden 100% betrouwbaar zijn. Niets aarzelend.
Dus, op Small Business Saturday, doe of u de dag vrij neemt of er hustling van maakt, doe een toezegging om terug te gaan naar de basis en om het bedrijf te vragen. Het zal waarschijnlijk meer goed doen voor uw bedrijf dan iets anders.
Toen ik mijn bestelling opnam en wegliep van Eat At Joe's, zag ik een voorbijganger tussen de twee restaurants staan, de menu's bekijken, proberen te beslissen. Ik glimlachte toen de man achter de toonbank bulderde:
"Hé man, je bent aan de verkeerde kant van het touw. Kom hier en krijg je een Philly-kaasbiefstuk. "
De man gehoorzaamde prompt. Nog een klant - alleen maar omdat hij het vroeg. Hij duwde de juiste soort drukte op de hielen. En jij dan?
Afbeelding van Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Opmerkingen ▼
