In de bouwsector worden projecten doorgaans toegekend via een proces dat bekend staat als bieden. Tijdens een bod bekijken de aannemers de projecttekeningen en andere informatie en sturen vervolgens een prijs in om het werk uit te voeren. Eigenaren en ontwikkelaars evalueren en vergelijken deze biedingen voordat ze een contract toewijzen aan de geselecteerde bieder. Hoewel de laagste bieder meestal de opdracht krijgt, kunnen eigenaren ook werkgeschiedenis, ervaring en andere factoren overwegen bij het evalueren van biedingen.
$config[code] not foundAantal biedingen
De meest gebruikte biedstrategie voor veel aannemers is om gewoon te bieden op elke klus die meekomt. Deze benadering met een hoog volume is gebaseerd op de overtuiging dat het uitbrengen van een grote hoeveelheid biedingen betekent dat u meestal een bepaald percentage van hen zult winnen. Deze strategie kost veel tijd en resulteert meestal in lage winstmarges. De benadering op basis van volume is het meest effectief voor nieuwere bedrijven met weinig naamsbekendheid in de branche die problemen ondervinden bij het landen. Het kan ook een goede strategie zijn voor bedrijven die moeite hebben om werk te vinden, of bedrijven met een groot aantal werknemers die niet bezig zijn met lopende projecten.
Selectief bieden
Een effectievere strategie is het zorgvuldig evalueren van biedingsmogelijkheden op basis van kwaliteit en biedingen door te geven die geen goede match zijn voor het bedrijf. Hierdoor kunnen schatters hun tijd nemen voor elke bieding en hun prijs verfijnen, wat meestal resulteert in meer succesvolle biedingen. Als u deze strategie wilt gebruiken, moet u overwegen naar welk type werk uw bedrijf het meeste succes heeft. Dit kan een specifiek projecttype zijn, zoals ziekenhuizen of scholen, of een bepaald aantal banen. Zodra u een geschikte biedingsmogelijkheid hebt gevonden, neemt u de tijd om een nauwkeurige schatting te maken en materiaalprijzen van leveranciers te ontvangen. Evalueer de plannen en planning om te zien hoe u de taak efficiënt kunt uitvoeren. Hiermee kunt u uw bod laag houden en uw kansen op een baan vergroten.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingOnderhandeld werk
De meeste biedingen voor overheidswerk of gemeentelijke instanties zijn gesloten biedingen. Dit betekent dat prijzen worden ingediend en de laagst gekwalificeerde bieder de opdracht krijgt. Er is geen ruimte voor onderhandeling of bodwijziging. Veel particuliere projecten daarentegen zijn open biedingen. Dit betekent dat prijzen aan de eigenaar worden voorgelegd en dat hij zijn selectie op een groot aantal factoren kan baseren. Er is geen wettelijke verplichting om het contract aan de lage bieder te geven.
Op dit soort werk kunt u vertrouwen op netwerken en persoonlijke relaties om u te helpen op het land te werken. Bereid uw biedingen zo zorgvuldig mogelijk voor en blijf gedurende het hele proces zo veel mogelijk in contact met de eigenaar. Aanbieden om de eigenaar of algemene aannemer vroeg in het project te helpen met budgetprijzen. Dit zal u vaak een voorsprong geven op het bod en de eigenaar kan u een tweede blik op het project geven als andere bieders een lagere prijs hebben. Zorg er eenmaal voor dat het werk volgens de hoogste normen wordt uitgevoerd zodra u landt. Dit zal de eigenaar er vaak toe brengen om u extra werk toe te kennen via een onderhandelingsproces in plaats van een bod. Onderhandeld werk komt vaak met hogere winstmarges en minder communicatieproblemen.
