Het verzenden van koude e-mails kan een risicovolle onderneming zijn. Je plaatst jezelf niet alleen daar, maar de kans is groot dat je e-mail niet eens wordt geopend, gelezen of beantwoord. Hoewel geluk een grote rol speelt in de kunst van de koude e-mail, daar zijn manieren om uw kansen op het krijgen van een reactie te vergroten.
We hebben 15 ondernemers van de Young Entrepreneur Council (YEC) gevraagd:
$config[code] not found"Wat is een belangrijk element in cold emailing dat u moet opnemen om de kans op een reactie te vergroten? (Raadpleeg een voorbeeld als u er een heeft.) "
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
Maak het over de klant
"Het is verleidelijk om alle lofbetuigingen, alle vooruitgangen, alle redenen te delen waarom ze u moeten kiezen voor uw concurrenten. Maar dat maakt de e-mail over 'ik mij mij'. Richt u in plaats daarvan op de klant, op wat u weet dat ze nodig hebben of willen of waarom uw producten goed bij hen passen. 'Ik heb artikelen over uw bedrijf en uw inzet voor Made in the USA-producten gelezen, laten we het hebben over …' "~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Houd het kort en zoet
"Je moet in de eerste twee zinnen alles uitleggen wat je wilt. Letterlijk alles wat je echt wilt in de eerste vijf tot zeven woorden. Dit maakt het gemakkelijk voor de ontvanger om alles te krijgen wat je nodig hebt zonder uren van zijn leven te verspillen. "~ Peter Daisyme, Hosting
Vind gemeenschappelijkheid
"Probeer iets te vinden dat u deelt met de persoon met wie u contact opneemt. In mijn geval heb ik het succes gehad om LinkedIn te controleren en te zien of ze een contact, een groep, interesse hebben of van dezelfde universiteit komen. Het is een gemakkelijke manier om een verstandhouding op te bouwen en ze mogelijk de rest van de e-mail te laten lezen. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Houd de Onderwerpregel onder de 50 tekens
"MailChimp deelt statistieken over welke eigenschappen het waarschijnlijker maken is dat e-mails worden geopend, en een eenvoudige die u altijd moet vermelden, is dat de onderwerpregel 50 tekens of minder moet zijn. Dit dwingt je ook om bondig te zijn en de aandacht van de ontvanger te vangen. Als je iets interessants en korts kunt zeggen, heb je meer kans om de aandacht van de ontvanger te vangen en open tarieven te verhogen. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Oversell niet
"Niemand wil meteen iets in een koude e-mail worden verkocht - veel spammers hebben de neiging om dit te doen en je wilt er niet aan worden gekoppeld. Probeer jezelf voor te stellen en een zachte toon te doen, met meer aandacht voor de toekomst dan voor jezelf. Ten slotte wil niemand een tekstmuur in een koude e-mail lezen, dus houd alles kort en eenvoudig! "~ Stanley Meytin, True Film Production
Voeg eerst waarde toe
"De beste manier om sterke zakelijke relaties te ontwikkelen, is proactief manieren bedenken om anderen te helpen. Een koude e-mail heeft veel meer kans de aandacht van de ontvanger te trekken als u een manier vindt om er eerst waarde aan toe te voegen. Je zult versteld staan hoeveel je jezelf helpt door eerst te denken aan manieren om anderen te helpen. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Een vraag stellen
"Krijgt u geen antwoorden van een koude e-mail? Probeer een vraag in te voegen die uw kennis van het bedrijf van de ontvanger benadrukt en om een reactie vraagt. Dit maakt de e-mail persoonlijker en initieert engagement in een gesprek. U kunt proberen te vragen of het bedrijf geïnteresseerd is om tijd te investeren in een nieuwe zakelijke tactiek en hen vervolgens uitnodigen om te antwoorden om meer informatie te krijgen over uw aanbod. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Erken de koude e-mail
"Iedereen kent een koude e-mail wanneer ze het zien - dus ga uit van je weg om menselijk en echt te lijken wanneer je dit doet. Een manier om dit te doen is door te erkennen dat het weliswaar een koude e-mail is, maar dat u echt om hun feedback geeft. Laat elke ontvanger voelen gezocht. Op die manier zullen ze echt het gevoel hebben dat hun mening iets voor jou betekent, en hopelijk zal het een reactie vragen. "~ Jason Shah, Do
Maak er een Win-Win van
"Het is misschien een koude e-mail, maar je wilt niet koud klinken. Wees persoonlijk en vermeld de feiten. Waarom neem je contact met ze op? Wat levert het hun op? Maak duidelijk dat u een win-win aanbiedt. Als de e-mail helemaal over jou gaat en wat je nodig hebt, zal het egoistisch overkomen. Zorg ervoor dat uw e-mail gericht is op het leveren van waarde door hen te laten weten wat u te bieden heeft en wat de voordelen voor hen zijn. "~ Nicole Munoz, Begin nu met rangschikken
Zorg ervoor dat u de juiste persoon hebt
"U moet uw e-mails beëindigen door te vragen of de ontvanger de juiste persoon in het bedrijf is om uw verzoek af te handelen. U kunt bijvoorbeeld zeggen: "Als u de juiste persoon bent om dit mee te bespreken, kunnen we volgende week snel een gesprek beginnen? Zo nee, van wie stel ik voor dat ik contact opneem? '"~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Pas de intro aan
"Ik pas de eerste regel altijd aan op basis van onderzoek dat ik over de persoon ken. Als ik bijvoorbeeld weet dat ze een Knicks-fan zijn, zal ik om te beginnen vragen: 'Zag je het Knicks-spel op zaterdag?' Of 'Gefeliciteerd met het spreken op de gezondheidszorgconferentie in Phoenix!' Werkt zo charmant. ' ~ Tamara Nall, de toonaangevende niche
Laat zien dat je een probleem kunt oplossen
"Naast het klinken van menselijk en persoonlijk zijn, moet de e-mail snel een probleem aanpakken en hoe we het kunnen helpen oplossen. De e-mail mag de ontvanger geen verbinding laten maken tussen de puntjes - het zou het voor hen gemakkelijk moeten maken om waarde te zien in wat er ook wordt gepresenteerd. Als de ontvanger ziet hoe verdere communicatie het leven voor hen gemakkelijker zou maken, zullen ze willen reageren. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Plaats hun voornaam in de onderwerpregel
"Wanneer ik hun voornaam in het onderwerp plaats, krijg ik een open percentage van 83 procent en een responspercentage van 14 procent. Behoorlijk goed vergeleken met de meeste koude e-mails. "~ Eric Siu, Single Grain
Stel een specifiek tijdstip voor praten voor
"Het is veel gemakkelijker voor mij om een tijd op te zetten om met iemand te praten als ze een tijdschema voorstellen dat ze vrij zijn om te praten. Het elimineert de heen en weer op het instellen van een tijd die werkt voor beide partijen. Voorbeeld: ik ben morgen vrij tussen 15.00 uur 's ochtends. en 18:00 uur EST. Laat me alsjeblieft weten wanneer je vrij bent binnen dat tijdsbestek om onze nieuwe dienst te bespreken. "~ Jayna Cooke, EVENTup
Wees niet wanhopig
"Speel het cool en projecteer vertrouwen, geen wanhoop. Als uw product of dienst van waarde is en de doelen er echt behoefte aan hebben, moeten uw inspanningen dat weerspiegelen. Koude e-mails of verkooptactieken die overdreven enthousiast of wanhopig lijken, kunnen een belangrijke rode vlag zijn voor potentiële klanten. Als uw bedrijf wanhopig op zoek is naar klanten, hoe goed kan het dan zijn? "~ Rich Palese, EvoJets
E-mailmarketingfoto via Shutterstock
16 Opmerkingen ▼
