30 september markeert het einde van de fiscale kalender van de federale overheid, wat betekent dat het einde van het einde van het koopseizoen aan de gang is, terwijl we doorgaan in dit vierde en laatste kwartaal. Hoe kunt u ervoor zorgen dat uw bedrijf wordt overwogen door overheidsfunctionarissen en eindgebruikers die uw product of service gebruiken (en invloed hebben op koopbeslissingen)?
Ongeacht wat u verkoopt - van schoonmaakdiensten tot landbouwproducten - deze marketingtips kunnen u helpen bij het veiligstellen van federale fiscale zaken aan het einde van het jaar.
$config[code] not foundWin uw deel van de federale begroting
1. Plan vooruit
Hopelijk heb je tot nu toe niet gewacht om na te denken over hoe je het meeste kunt halen uit je federale eindejaarsverkopen. Het is belangrijk om het hele jaar door - en soms langer - relaties op te bouwen met die invloedrijke overheidsmensen door middel van geïntegreerde marketinginspanningen en effectieve marketing. Een strategie met een component van het ontwikkelen van relaties en een basis met overheidsgebruikers en kopers kan resulteren in een solide return-on-investment wanneer september komt.
Desalniettemin kan een zorgvuldig samengesteld marketingplan u helpen om die laatste kritieke maanden van het jaar te ondernemen en uw bedrijf op topniveau te houden. Strategische planning tussen verkoop en marketing zou in juni of eerder moeten starten, met de uitvoering van de campagne die van midden tot eind juli begint.
2. Begrijp en target uw beste klanten
Zorg ervoor dat uw team op de hoogte is van en begrijpt de nieuwste federale gebeurtenissen en richtlijnen. Gebruik uw kennis van deze mandaten om uw jaareinde strategie in te kaderen over hoe uw product of dienst precies kan helpen. Door je bewustzijn te tonen en een goed begrip te krijgen van wat er van een bureau vereist is, kun je je kleine bedrijf onderscheiden - toonaangevend met specifieke details en een benadering op maat versus een algemene marketingboodschap.
Houd in gedachten dat het ook het beste is om je gezichtsveld klein te houden door je te richten op je top 3-agentschappen. Dit is niet het moment om alle dingen voor alle mensen te zijn of nieuwe business te ontdekken in nieuwe markten.
3. Bied een eindejaarspecial aan
Hoewel het aanbieden van kortingen niet altijd effectief is (met name in een concurrerende markt), kunt u uw bedrijf op een aantal manieren onderscheiden met een speciale aanbieding aan het einde van het jaar.
Zorg er in het algemeen voor dat uw specials overeenkomen met uw overkoepelende eindejaarsbericht. Dit kan zo simpel zijn als het aanbieden van een omloopsnelheid van een uur in de maand september.
4. Breng uw contracten op de markt
Een GSA-schema hebben is geweldig, maar negeer de andere contracten in de opstelling niet. Niet iedereen koopt het GSA-contract. Als u andere federale contracten hebt, neemt u ze op in uw marketingmateriaal. En als u een onderaannemer bent, vergeet dan niet om ook informatie over uw partnercontracten op te nemen.
5. Markt voor overheidsfunctionarissen
Houd rekening met de inkoop- en contractmedewerkers. Ze zijn verantwoordelijk voor het uitgeven van het geld binnen de agentschappen; ze zijn druk bezig met het verzamelen van offertes, het verwerken van papierwerk en ervoor te zorgen dat het budget zo efficiënt en verantwoord mogelijk wordt gebruikt.
Als uw budget het toelaat, overweeg dan een nevenproductmarketingcampagne te ontwikkelen om specifiek contractmedewerkers en inkoopteams te targeten om uw bedrijfsnaam en contactgegevens up-of-mind te houden.
Leid met een boodschap die communiceert over hoe u het aankoopproces aan het einde van het jaar kunt vereenvoudigen. Bied uitgebreide uren, een ommekeer van een uur of andere waarde-toevoegingen om het zakendoen met u te vergemakkelijken. En zorg ervoor dat u uw website, e-mailhandtekening en andere uitgaand marketingmateriaal bijwerkt met deze informatie.
Het fiscale jaar loopt ten einde, maar er is nog steeds een schat aan mogelijkheden voor uw kleine onderneming om zijn deel van die eindejaarsgelden van de overheid te krijgen. Heb je andere vragen over overheidscontracten? Neem contact op met uw lokale technische assistentiecentrum voor aanbestedingen (PTAC), dat lokale, persoonlijke advies- en opleidingsdiensten biedt aan bedrijven die producten en diensten willen verkopen aan federale, staats- en / of lokale overheden.
Geldfoto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
