Elke kleine zakelijke marketeer wil opzettelijk zijn over zijn marketing - idealiter zouden marketeers een marketingkalender moeten hebben. De waarheid is dat veel organisaties dat niet doen.
Het is 60 dagen voor het einde van het jaar. Er is nog steeds tijd om stappen te zetten om het jaar sterk te sluiten. De volgende ideeën werken op elk moment van het jaar, maar helpen wanneer ze zijn gekoppeld aan belangrijke datums of vieringen. Uw resultaten kunnen variëren, maar de meeste hiervan zijn vrij eenvoudig te doen. Als u er één of twee kiest en deze goed uitvoert, kan dit uw manier van werken in het jaar veranderen.
$config[code] not found
- Plan een webinarserie voor het einde van het jaar. Neem de webinar op en verkoop zowel het live-evenement als de herhalingen. Of overweeg het te gebruiken als een lead capture-tool om mensen naar uw marketingtrechter te brengen in ruil voor gratis toegang tot de webinar-replay.
- Verzamel en deel een overtuigende klantcase-studie. Dit kan worden gedeeld met nieuwe prospects of degenen die gewoon nog geen beslissing hebben genomen. Wees alert op geactualiseerd FTC-richtlijnen vooral als het gaat om testimonials, goedkeuringen en het bekendmaken van enige compensatie. (Ik ben geen advocaat, en dit is geen juridisch advies, het is iets om over na te denken alvorens te investeren in een case study.)
- Geef een persbericht met de case study. Of geef een persbericht uit over alles dat als nieuwswaardig van uw bedrijf zou worden geclassificeerd voor uw markt. Er zijn zowel betaalde als gratis online persberichten. Overweeg PRWeb.com of OpenPR.com.
- Stel een doel op om de komende 30 dagen contact op te nemen met uw 25 beste klanten. Toon je waardering. Vraag hen wat ze het komende jaar van uw bedrijf willen zien - en kijk of er aan het eind van het jaar behoeften zijn waaraan u in hun bedrijf kunt voldoen. Grijp deze kans om ook met hen in contact te komen op sociale netwerken waar ze zich ook bevinden (Twitter, LinkedIn, Facebook, etc.). Ten slotte, vraag om een verwijzing.
- Bereid een e-mailbericht van Thanksgiving voor, uitdrukken waar je dankbaar voor bent. Vermeld uw klanten en waarom. En maak een speciale aanbieding voor hen.
- Vier "Black Friday" met een campagne met het thema 'Black Friday' als thema. Aangezien 'Black Friday' bedoeld is voor detailhandelbedrijven die voor het eerst in het kalenderjaar winstgevend worden (van rode inkt in de 'zwarte'), vertelt u zich hoe uw product klanten vanaf de eerste dag winstgevend heeft gemaakt, of binnen NN dagen van aankoop. Bouw een verhaal over het succes dat klanten hebben gehad met het product. Raadpleeg een case study (# 2 hierboven).
- Overweeg een marketingcampagne met als thema de 12 dagen van Kerstmis. Bouw misschien een tiplijst van de 12 essentiële gereedschappen die nodig zijn om de klus te klaren. Sommige van deze hulpmiddelen kunnen degene zijn die u verkoopt, maar haal het nog niet helemaal uit het kopen van u. Bied waarde.
- Sluit de 12 dagen-campagne af met een speciale 3-daagse verkoop van uw hulpmiddelen. Goed gedaan, de campagne zou hen moeten helpen begrijpen hoe uw product of dienst hen ten goede zou komen, en een aantrekkelijk aanbod om het af te sluiten, zal hen helpen een beslissing te nemen (te kopen).
- Vertel uw marktplaats van uw meest succesvolle productof zakelijke activiteiten tot nu toe dit jaar. Bied dan een speciale uitverkoop aan om de prestatie te herdenken. Gebruik e-mailmarketing of sociale media - of beide - om deze gebeurtenis te communiceren.
- KRITISCH: Stel doelen en doelstellingen voor alle marketingactiviteiten die u de komende 60 dagen onderneemt. Dit helpt niet alleen om de resultaten te begrijpen, maar levert vaak ook betere resultaten op (zie Hawthorne-effect). Het zal ook dienen als een gids voor toekomstige marketingactiviteiten, terwijl u leert waar uw markt op reageert.
Bonus Tip: Wanneer deze klanten bij u kopen, moet u hen vragen "waarom" ze deden. Dit kan worden gedaan in een eenvoudige e-mail. Wanneer ze antwoorden met hun antwoord, antwoordt u door hen te vragen of u toestemming hebt om ze te citeren. Als ze het erover eens zijn, gebruik dan hun citaten in de kick-off campagne en marketingliteratuur van uw nieuwjaar. Dit kan u geweldige feedback geven, terwijl u een reeks offertes opbouwt voor toekomstige marketinginitiatieven.
Andere ideeën / feedback? Dit gesprek is niet compleet zonder jou 🙂 Laten we praten! Geef het op met uw vragen, inzichten en ideeën hieronder.
* * * * *
Over de auteur: Travis Campbell is een professionele online marketeer die mensen leert hoe ze het beste uit hun online marketing halen zonder al die hype. Het rapport met veelgestelde vragen over marketeers is een compilatie van zijn online geleerde marketing en is beschikbaar voor iedereen die lid wordt van de Marketing Professor.
26 Opmerkingen ▼
