Uitzonderlijke verkoopprofessionals combineren aangeboren vaardigheden en persoonlijkheidstrekken vaak met echt hard werk. Terwijl sommigen misschien zeggen dat deze verkoopgoden en -godinnen geluk hebben, beseffen de meesten bij onderzoek dat verkopers hun eigen "geluk" maken. Een veelvoorkomend kenmerk van stellaire verkoopprofessionals is het hebben van doelen. Of u nu een verkoopmanager of een verkoopmedewerker bent, overweeg deze belangrijke tool als u uw prestaties wilt verbeteren.
$config[code] not foundJe doelen instellen
Ontmoet uw verkoopmanager, indien van toepassing, om uw verkoopvereisten en die voor het gehele verkooppersoneel te bespreken. Evalueer uw verkoopgeschiedenis en uw sterke en zwakke punten om specifieke manieren te formuleren om te verbeteren. Als u traditioneel een ondergemiddelde artiest bent, kunt u uw verkoopdoelen onderverdelen in hapklare brokken zoals dagelijkse of uurtarieven. Als je je doelen op deze manier ziet, zullen ze minder een enorme taak lijken en je helpen de hele maand door een positieve houding aan te nemen. Als je traditioneel, zeg, $ 2200 per maand tekort komt aan je doelen, schiet dan voor $ 100 per dag aan werkverbetering door een item of strategie te vinden die dat gat zou kunnen vullen. Deze doelen kunnen ook immateriële getallen zijn, zoals de beste scores voor klantervaluaties evalueren in uw team, wetende dat met goede serviceverkopen en terugkerende klanten doorgaans zullen volgen.
Motiverende doelen
"Inc." magazine herinnert eraan dat "het allemaal om de cijfers gaat." Gebruik eerdere successen om uw algemene verkoopgeschiedenis te overtreffen als motivatie en aanmoediging als u een slechte verkoopdag hebt. Als het meestal 10 verkoopgesprekken kost om een afspraak te maken met een klant of om een uitverkoop te doen en je 20 keer geluk hebt genoemd, onthoud dan dat je volgende succes statistisch gezien waarschijnlijk om de hoek ligt.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingGebruik tastbare beloningen
Terwijl de verkoop 'alles draait om de cijfers', is het motiverender om je doeldomeinen te vertalen in een concrete beloning die je aanmoedigt om te slagen. Als u een werkende moeder bent, plaats dan een foto van het favoriete amusementspark van uw familie op uw bureau met uw verkoopdoelen. Als je een liefhebber van muscle cars bent, bouw er dan een model van en zet het op de plek waar je het ziet. Verdeel de totale kosten van uw beloning in specifieke hoeveelheden verbeteringen die u nodig heeft om deze beloning boven uw normale doel te bereiken, en werk uw voortgang vaak bij.
Verantwoording
Individuele doelen zijn gemakkelijker te bereiken wanneer u ze deelt met een andere accountability partner dan uw sales manager. Zoek indien mogelijk een mentor die beter presteert dan jij om te maximaliseren wat je leert. Ontmoet regelmatig uw collega om uw incrementele stappen in de richting van uw doelen, succesgebieden en mogelijke verbeteringen te bespreken. Luister aandachtig naar haar terwijl ze haar uitdagingen deelt om te zien of je kunt verbeteren op vergelijkbare gebieden. Tijdens een dienst, misschien tussen klanten, vraag haar hoe ze het doet met haar doel. Getallen kunnen alleen motiveren als je zelfbewust bent in het proces.
