Ongeveer een maand geleden ontving ik een e-mail van Erik Wesner met het verzoek om zijn nieuwe boek "Succes gemaakt eenvoudig: een kijkje achter de schermen in waarom Amish-bedrijven gedijen." Ik zei "Ja" omdat ik volledig geïntrigeerd was door het onderwerp. Dit is ongeveer de tweede keer in zoveel maanden als ik Amish en zakelijk succes met elkaar heb verbonden. En ik kon niet wachten om het recensie-exemplaar van het boek te ontvangen en te zien waar al het geklets over ging.
$config[code] not found
Erik Wesner was Inspired By The Amish
Nadat ik ongeveer honderd pagina's in het boek had gekregen, kreeg mijn nieuwsgierigheid de beste van mij. Dus ik reikte uit met een e-mail en vroeg Erik Wesner wat hem inspireerde om een expert te worden over de Amish en om dit boek te schrijven. Dit is wat hij zei:
"Ik was echt onder de indruk van het kaliber van Amish-bedrijven. Alle informele indicatoren waren er; deze kleine winkels waren erg druk, ze kregen veel aandacht van buitenaf, en zelfs in de eenvoudige maatschappij van Amish kon je indicatoren van financieel succes onder de zakenmensen zien.
Ik had mijn eigen bedrijf in Amish-gemeenschappen. Na verkoop in niet-Amish gemeenschappen, zie je bepaalde culturele tegenstellingen. En dat is wat me intrigeerde. Dit omvat alles, van een waardering voor boeken, tot een inherente anti-afval mentaliteit, tot een nadruk op relaties. Ik merkte bijvoorbeeld dat Amish altijd zijn buren kent, iets dat ik veel minder waarschijnlijk vond in "Engelse" gemeenschappen (en ik ben hier zelf schuldig aan). Om de Amish niet teveel te "nostalgiseren", maar ik heb het gevoel dat veel van deze eigenschappen dingen zijn die we ooit als een samenleving "wisten", maar misschien een beetje de kluts kwijt zijn geraakt. “
Alles oud is nieuw
Dit is een prachtig boek gezien de vluchtige staat van het bedrijfsklimaat van deze dag. Er gaat niets boven terug naar de basis wanneer de wereld om je heen aan het veranderen is. En dat is precies wat "Success Made Simple" doet. Dit boek is echt multifunctioneel, afhankelijk van hoe je het leest.
Je kunt het lezen als een onderzoeksrapport. Erik Wesner interviewde tientallen eigenaren en ondernemers van Amish. Je krijgt echt waardering voor Wesner's relationele vaardigheden wanneer je leert hoe bescheiden deze Amish-ondernemers zijn. In tegenstelling tot de titanen van de industrie van tegenwoordig, zijn deze kleine bedrijfshelden op authentieke wijze verrast waarom we moeten denken dat wat ze doen bijzonder is. Ze schrikken zelfs af van enig persoonlijk krediet of trots op hun succes. In plaats daarvan kies je ervoor om de focus te plaatsen waar het hoort - in de handen van God.
Je kunt het lezen als een verhaal of een echte roman. Erik doet een meesterlijke taak met het weven van een boeiend verhaal rond zijn ervaringen binnen de zakenwereld van Amish. Je ontmoet tientallen Amish-ondernemers die stilletjes hun 'geheimen' delen over het runnen van een bedrijf, het laten groeien van een bedrijf, het inhuren van mensen en het opbouwen van langdurige en winstgevende relaties met hun klanten. Je zult merken dat je in de buurt komt van deze bewonderenswaardige personages.
En wanneer u dit leest, zijn hier slechts enkele van de beginselen die u zult leren:
- De twee 'F-woorden' Amish-bedrijven hebben te maken met: Fear and Faith. Ze doen niet alsof ze alles weten. In feite erkennen ze dat angst voor het onbekende echt is. Maar dan steunen ze op hun geloof om er doorheen te komen.
- Relaties zijn alles. Het begint met hun relatie met God, vervolgens met hun familie, hun gemeenschap en hun klanten. Elk is een natuurlijk en authentiek onderdeel van hun dagelijks leven. In een gesprek met Jonas, ontdekt Werner: "Als je een dienend leider bent, betekent dit dat andere mensen op de eerste plaats komen. Mensen moeten heel belangrijk zijn voor je. Je doet het niet meer voor de dollar, je bent erbij om mensen te helpen. En de winst? Ze komen."
Aan het eind van elk hoofdstuk formuleert Wesner een eenvoudige samenvatting die alle interviews samenbrengt tot een samenvatting van kernprincipes. Hier is een voorbeeld van enkele punten uit het hoofdstuk over verkoop en marketing:
- Marketing zal het fundamentele probleem van een onvoldoende product niet oplossen.
- Een uniek bedrijfsverhaal kan de basis vormen voor zijn marketingaanpak.
- Marketing is relatie opbouwen. Degenen die follow-up met een gepersonaliseerde reactie worden opgemerkt.
Hier is mijn favoriete punt uit het hoofdstuk "Doing Unto Others".
- De klant heeft altijd gelijk - zelfs als hij ongelijk heeft. Maar tot op zekere hoogte. Hij houdt op gelijk te hebben als je je integriteit moet aantasten of je bronnen moet offeren boven een vooraf bepaald acceptabel niveau.
De recente economische crisis heeft me een grote fan gemaakt van een "back to basics" -strategie. En nu hebt u een boek dat u alles biedt wat u nodig heeft om een frisse nieuwe kijk te krijgen op uw corebusiness.
14 Opmerkingen ▼
