In Killing Giants: 10 Strategies om de Goliath in jouw industrie ten val te brengen, Schreef ik over hoe slimme, behendige bedrijven de reuzen waarmee ze worden geconfronteerd, slimmer afleggen - en hoe het verschuiven van het speelveld een kernstrategie is voor iedereen die boven zijn gewichtsklasse vecht.
Barnes & Noble's beslissing om een nieuw OS voor zijn Nook e-reader te lanceren dat het in een volledig functionerende Android-tablet verandert, is om verschillende redenen fascinerend.
$config[code] not found
Ten eerste was het er hoe dan ook. Hackers hadden het apparaat geramd, meldden Android Central en maakten hun garanties links en rechts ongeldig om er Android-apps op te downloaden, dus het was een "bekende naam" een paar korte weken nadat het apparaat in november was gelanceerd.
Ten tweede heeft het het speelveld van het apparaat veranderd van ook-liep in een oogwenk naar echte mededinger (of een update van een besturingssysteem, wat het eerst komt in uw wereld), meldt GadgetBox.
Het ene moment is het een e-reader met een verre seconde in de e-reader-markt die twee keer zoveel kost als de marktleider.
De volgende is het de meest betaalbare Android-tablet op de markt. En kijk! Je kunt al die boeken downloaden!
Dat is een strategische verschuiving.
In Reuzen vermoorden, Schreef ik over hoe Vibram het speelveld verlegde toen ze hun Five Fingers atletische schoen lanceerden. Geconfronteerd met toenemende commoditization uit China, was het bedrijf actief op zoek naar manieren om te innoveren in een bedrijf met beperkte mogelijkheden - hoeveel manieren zou je trouwens een patroon op een rubberen zool kunnen stempelen? Maar een afgestudeerde ontwerpstudent in Milaan kwam opdagen met een bizar prototype - een schoen met "vingers" voor je tenen - en de oplossing verscheen. Tegenwoordig is de Five Fingers-schoen een van de meest verkochte sportschoenen op de markt en heeft het fenomeen 'op blote voeten lopen' uitgelokt.
Hoe gemakkelijk was het voor het managementteam van Vibram om dit vreemd uitziende product te verwerpen?
Wat leert dit ons?
# 1. Inspiratie komt bijna altijd van elders. De oorspronkelijke hack van het Nook-apparaat, los van het Barnes & Noble-systeem, was niet gepland. Zo ook de komst van de Five Fingers-schoen. Beide hadden gemakkelijk kunnen worden ontslagen. Dat waren ze niet. Eén is een succesverhaal geworden. Zal de andere?
# 2. Wat we terloops afwijzen - of zelfs belachelijk maken - kan in eerste instantie precies datgene zijn dat we van naderbij moeten bestuderen. We maken dingen belachelijk die niet passen in onze vooroordelen. En als we succesvol zijn, is het moeilijk om toe te geven dat we iets verkeerd doen. Dat kan absoluut kloppen op deze roodgloeiende seconde, maar dingen kunnen vrij snel veranderen, en al snel zullen de methoden die de laatste oorlog hebben gewonnen hopeloos achterhaald zijn. Kijk nog een keer terwijl je kunt.
# 3. Verander uw perspectief en bekijk uw situatie vanuit een andere hoek. De Nook was "een dure e-reader" vergeleken met de Kindle - maar "een behoorlijk goedkope Android-tablet" in vergelijking met andere tablets. Stel jezelf de vraag: "Vergeleken met wat?" En zie hoe je je perspectief kunt veranderen - en je kijk. Zoals Dr. Steven Feinberg, mijn partner bij Decision Triggers, zou zeggen: "P tactische verschuiving van tactiek !”
Het is een beetje vroeg om de overwinning te verklaren, maar laten we de durf van de zet vieren. Barnes & Noble is een bedrijf dat een gedurfde stap verdient. Wanneer het platform brandt, vragen tijden voor dergelijke beslissingen. Door te verschuiven van de eng gedefinieerde e-reader wereld, waar de Nook een aanhangsel is van de elektronische inventaris van de boekhandelaar, concurreert het nu met alle andere Android-tablets met een bepaald kostenvoordeel - en beheert het zijn eigen distributie via zijn bekende website en winkellocaties.
Is de Nook een gigantische moordenaar? Wat hebben u onlangs belachelijk gemaakt?
4 Opmerkingen ▼
